我是笨鸟先飞
【记者】：你讲到的个人感觉或者个人思维方法，其实都是要经过自己一些经历累积，或者与自身天赋有关系。而每个人对事情的感悟不一样，要怎么才能培养出自己的思维呢，你是从小就有这种感悟吗？
【谢英凯】：我觉得自己不是一个天才，我大学读的广州大学，也不是一个很出名的学校，没有很强的学术背景。我都会跟很多人说，自己是笨鸟先飞，记得第一份工作，当时的设计总监还是我同学，我读大学，他没有读大学，但他很有天赋。我还问他你怎么这么厉害，你是怎么思考这个问题的，一开始我是找不到北的，他跟我说，其实有些东西你只要喜欢就会留意，留意就会自然想到为什么，然后自己学习调整。
【记者】：您的第一份工作，还收获了什么？
【谢英凯】：我觉得那个公司对我影响最大的就是，给了我很多机会。有一次公司的总监突然走了，我当时只是一个设计助理，老板说你试一下，我就硬着头皮试了，通宵达旦把一个很急的项目做完，老板说还不错，甲方老板也说很好。慢慢地，我成为了他们的设计总监。老板说我很幸运，我二十多岁，学到了30多岁才能学到的东西，但是这个过程是很艰辛的。我老是骑着自行车、摩托车去到工地，一开始什么都不懂，人家那里都是五、六十岁的，一开始给人家骂得要死，然后慢慢去学懂他懂的东西。学懂以后你就有武器了，因为你懂的东西他不懂。
最初创业的五年自己的荷包里完全没收入
【记者】：因为公司的关系会得到很多项目，后来自己出来创业，会面临什么样的困难？
【谢英凯】：超困难。我们是2002年成立工作室，但那时候大部分的公司还是设计工程公司，就是装修免设计费，我们又不做装修，所以在那时候做一个专业设计公司是很难的，首先你就跟潮流不一样。潮流都是包工头、大款，几万块钱请人吃饭，那时候我们什么都没有。我们是坐着黑车去中山看工地，甚至那部车会在中途扔你下去，还要你走路走得半死，但是挺过瘾的。我们几个股东最深的印象是，最初5年，我们一分钱没有分到过，不是不想分，是没有钱，那种坚持不是每个人都觉得是对的。
【记者】：就是得到的收益连成本都不够吗？
【谢英凯】：我们的房租是900元，那时候都考虑半天，我们能否把房租赚回来，还要养8名同事。所以我们当时的工资很低，我觉得毕竟钱不是我们最关注的东西，不管项目大小，接了就去做，可能10个项目里就只有2、3个是能完全按照我们的想法做的。
2005年的时候，我们接到第一个2万平米的项目，我们真不敢想象有这么大，这个项目很特别，他原来只有5、6千平米，租回来只有3层楼，他突然有一个更大的想法，把他做成6层楼还要扩建，变成一个2万多平米的项目。我觉得这是一个风险也是一个机会，那也是甲方对我们的信任，可能我们那种老老实实的感觉会吸引到他。那是一个洗浴温泉酒店，但当时我们连洗浴都不知道是什么。
我们第一次去的时候吓死了，衣服脱光光的，走来走去。我觉得很多项目并不是我们有没有做过，最重要是有没有用心做。那时候跟着他全国到处洗澡，我们就进去脱衣服，泡在里面洗一下，到房间看一下人家休息是怎样的，天天干这个事情。整个项目用2年时间才做完，当时在国内还是蛮轰动的，我们做成的是现代中式加日式的感觉，因为当时洗浴酒店基本是欧式的。
不要尝试说服别人要懂得倾听对方的想法
【记者】：你们当时遇到这个甲方很幸运，并不是所有的甲方都是这么能够理解你们的想法。像在现在这么追求急速盈利的时代，很多甲方不愿意给那么多时间和成本你们做这种事情，如果在现在的情况下，你们会怎么处理跟甲方的关系？
【谢英凯】：其实设计并不只是一门技术，没有一种标准，我们作为设计师，坦白说也算服务行业，很重要的是我们是如何沟通。我们更多是从第三方的角度分析，你不要尝试说服别人，首先要知道，人家是怎么想的。我们会举很多数据的分析，包括投资的比例，让他认可了这个过程，我们再用另外一种方式展现出来。我觉得这是成就了彼此，让他不觉得我们是在完成自己的作品，而是在帮助他解决问题，每次我们都会挑战甲方的思维，我会先帮他洗一下脑，比如杯子他认为只有圆的，我就问他，为什么不能是方的，不能是三角的?就是要告诉他，东西可以这样想，这个过程是很好玩的。
