配合市场环境 完善公司内部结构

"亚萨合莱是一家上市公司，因此对指标看得非常紧，盈利、现金流、营运、产品创新等方面都有着不同的压力和要求，尤其是还要配合市场环境方面，把这些事做好，是特别难的。"钟赞耀说。

都说新官上任三把火，顶着如此压力上任集团总裁的钟赞耀切切实实在集团的内部管理上烧上三把"火"。

首先进行的是人员调整，做到资源的优化配置。企业的成立与发展都离不开人员的配备，人事是每个管理的重点。"集团旗下有五家公司，在这个竞争激烈的时代，与时俱进是必不可少的。我们最近成立了两个新的部门，经销商管理部门与大客户拓展部门，这两个部门都是应运而生的。一方面，我们把经销管理做的更加到位、规范；另一方面，我们希望通过大客户的发展，进一步扩宽销售市场。"钟赞耀说。

第二把"火"——"锻造"产品，严格把关生产环节。作为防盗门的生产企业，门的质量必须做到严格。"把控，不单单是在检查方面，需要在整个生产程序的各方各面都进行把控，贯穿整个生产流程。每个生产步骤、流程都有专人进行检查。"钟赞耀表示，"在材料的使用上，我们也尽量采取环保型材料，比如水发泡技术、水雾性喷漆等等，这样的材料会使成本变高，但我们愿意用这样的材料来保证我们产品的质量。"

最后，"助燃"市场，调整设计风向。防盗门，作为家的必备品，除了自身具备安全性，还应注重美观性。"我们在产品方面尽量配合市场的要求，在设计方面也尽量做到推陈出新，比如在花形上不断创新。"钟赞耀说，"在今年1月4日，我们研发团队迎来了新的研发总监，旨在建立一个研发平台，统一我们的研发工作。以国内生产基地为依托，生产出适合中国消费者喜爱的产品。"

综合行业情况 统筹集团全方位发展

盼盼防盗门的核心竞争力在于环保、设计、创新，钟赞耀在上任集团总裁之后依旧将重点放在了这三方面上。同时，还根据行业发展情况适时调整发展战略，以确保盼盼在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在2014年整个防盗门行业不景气的情形下，盼盼较之2013年的销售率仍旧保持着向上增长，这离不开亚钟赞耀做出的应对策略。"在过去的一年里，我们在市场的整顿、经销商的加盟、广告宣传等方面都下了不少功夫。而在接下来的2015年，我们将继续在这几方面进行努力，扩大亚萨合莱盼盼品牌的影响力。"

目前，盼盼在国内大致拥有2000多家经销商，面对如此庞大的经销商队伍，更需要严格的管理制度。"在新的一年里，盼盼在经销商政策上需要更明朗化，做到赏罚分明。"钟赞耀说。

尽管在国内盼盼有着庞大的经销商队伍，但我们也看到市场还存在巨大潜力，有待深入挖掘。"从今年开始，我会更加关注这些空白点的覆盖。去寻找更好的经销商、更多的经销商帮我们做事。此外，盼盼全新的网站也建起来了、3D旗舰店也将搭建完成，可以通过手机、电脑等电子媒介更即时准确的将我们的信息发送到市场上。以确保在零售层、大客户层和项目方面，都能更有效地推广我们的产品。"钟赞耀说，"不仅如此，我们今年还会与集团其他品牌增加合作,为客户提供更电子化的解决方案。"

2014年，盼盼还在广告方面做出了一些新的尝试，比如在央视做广告、赞助综艺节目等等。而在2015年里，盼盼依旧会在此方面进行投入。"我的重点是希望把亚萨合莱盼盼双品牌推得更广，尤其是在年轻的客户群里树造出盼盼这一品牌。"钟赞耀说，"我们希望通过故事性的广告将亚萨合莱盼盼品牌、产品推到市场中。"

在钟赞耀看来，2015年是充满希望的一年。虽然第一季度依旧会比较冷清，但在第二季度的末、第三季度开始将会有正面信号出来。"现在已有一些宽松政策，在需求上肯定会逐步回暖，下半年整个市场将会明朗起来。故而在上半年里，我们还是要做好基础性工作，努力开发新市场、新客户，延续我们2014年的工作。"钟赞耀说。

以亚萨合莱集团雄厚的实力与资金为依托，盼盼在不断地完善、不断进步。"有整个集团背后的支持，资金投入不是问题，所以在2105年，我们延续2014年的工作，希望整体市场也会在2015年的下半年有好的转变，我们要抓紧这个机遇。"钟赞耀自信地表示，"我们有信心将亚萨合莱盼盼的业务再提升一个台阶。将2014年、2015年两年作为巩固期，为今后更上一层楼打下坚实的基础。"