回溯“本木”墙纸品牌的发展，可谓是一个厚积薄发的过程。尽管“本木”正式注册时在2010年，但早在2005年，叶辉便在上海以“本木”为名，做起了墙纸总代理。

2010年，有着足够行业资历及资本的叶辉回到了福建，开启他的了创业之旅。以墙纸总代的身份在业内摸爬滚打了5年的叶辉深知，如果要在墙纸行业做大做强，这需要建立自己的品牌，用自己的品牌去生产经营。至此，“本木”墙纸应运而生。在接下来短短的两年内，本木墙纸在福建省内的经销商便达150家，完成了叶辉对市场的初期布局。截至目前，本木墙纸所覆盖产品线已超过500种，用户遍及全国32个省、市、自治区及直辖市。

五年的时间里，本木墙纸以迅雷不及掩耳之势占领国内市场，追溯本木墙纸发展如此迅猛的原因，叶辉归咎于本木的四大优势：第一，环保性，本木所采用的原材料均为原生木浆，可与肌肤直接接触，严格做到了零甲醛零污染；第二，领先的设计，2014年是本木墙纸在产品开发上有重大突破的一年，大量的资金和人力的投入，致使本木的产品设计在其行业内领先于人；第三，产品工艺，本木墙纸针对不同效果墙纸会进行不同的工艺研发，例如2014年网络上出现的一种新型墙纸“3D壁纸”，即铺装后有明显的立体感。针对这一受年轻人追捧的墙纸，本木墙纸在同年研发了硬质发泡工艺，在立体的基础上让其显得更为真实；第四，消费保障，本木墙纸注重客户体验，会进行不定期的客户回访，记录下客户的使用反馈，以便改良产品及提高客户使用的满意度。

环保，一直都是建材企业最为重视的一点，叶辉也是如此，他认为本木需要的不仅仅是产品环保性，更要走上可持续发展的道路。“我们一直在研发绿色装饰，倡导砍一棵树种下一棵树，但毕竟资源是有限的。我希望，在未来我们的原材料可以是更环保的人造材质，而非树木。” 

企业的成功除了优质的产品，更离不开卓越的经营。2014年，业内最火的就是--电子商务。在2014年里，业界上下游企业纷纷触电，尤其是建材企业，纷纷开启了O2O电商模式。而早在2012年，本木墙纸就已将电商付诸于实践。 “其实，2005年我在上海做壁纸实体店时，就开始试水淘宝了，还有过在淘宝平台销量第一的经验。现在网络到处是商机，壁纸产品在电商市场中有竞争小、不成熟的特点。正是基于这两点的考虑，我们决定将‘本木墙纸’入驻电商平台。”

在2012年1月，“本木墙纸”正式入驻淘宝商城。之后，仅3个月时间本木墙纸摇身一变，成为了淘宝商城福建墙纸销售第一品牌，销售量居福建省第一位。位列第一的销售数据，无疑证明了叶辉独到的眼光以及灵敏的商业嗅觉。

至此，叶辉带领本木墙纸走O2O之路也愈加清晰的展现出来。目前，本木墙纸的营销渠道主要以电商为主，线下体验店为辅。“我们在电商的运营上是进行多个平台发展，线上看样，线下服务，并且自建家居购物平台，令消费者完成一站式购物。”很多人会抱有这样的疑问，销售重点放到线上，是否会冲击经销商利益，从而增添负面影响。对此，在电商驰骋多年的叶辉认为，“电商和经销商我们会制定统一的产品价格，避免价格战。同时，我们还会开发高端的产品线来服务实体的经销商。”除此之外，本木墙纸营业部还针对线下体验店进行定期调整，以创建惬意的环境让客户在选择产品时感受慢生活的态度，提高线下实体店的服务质量。

本木墙纸将电商作为主要营销渠道，看似是得到了网络营销“甜头”之后的冲动之举，其实不然。在品牌建立之初，叶辉便对此规划了然于胸，他认为，本木墙纸作为一个新品牌出现在人们的视线里到让消费者认同需要一个漫长的过程，且线下打响新品牌的的成本过高。同时，新品牌前期的没有固定消费群体的认知，很难支撑一个品牌做强做大。除此之外，本木壁纸的发展和公司规划需要完成电商及实体店的全面发展，即O2O电商模式。” 

产品与市场的关系是业内亘古不变的话题，两者的默契度决定着一个企业的成败。2014年，伴随着房地产行业“黄金十年”的落幕，呈现出了下滑之势，壁纸作为房产的下游产业，在这一年也受到了不小的影响，整个壁纸行业也逐步放慢了发展速度。

“在2015年，我想这个影响还是会持续下去，毕竟房子是壁纸的最好搭档，没房子就等于壁纸没了客户。”基于此种情况，叶辉经过深入分析指出，中国壁纸市场还处于有待开发状态。据统计，韩国的壁纸使用率大约为90%，欧美国家的使用率为80%，日本和俄罗斯的使用率为100%，而中国使用率还未达到6%，可想而知中国壁纸市场的发展还存在着巨大潜力。“所以，中国的壁纸市场、消费群体会随着人们对壁纸的认知度的扩大而逐渐扩大，来来的市场将空前繁盛。我们现在要做的就是培育这个市场，让我们的产品变的更成熟。”也正是如此，叶辉将本木壁纸2015年的市场焦点放在了二次装修这个群体的领域里。

除了宏观的消费群体，本木墙纸还根据现有的市场消费特点，将2015年的主要消费对象放在了25～35岁这一年龄层，并根据这一群体的喜好研发以现代欧式风格为主的产品，也将该系列产品定价在100～150元这一普遍能令人接受的价格区间。“这些系列的推出，都是深思熟虑，无论是价格还是花样，都能够保证其成为市场上的热销产品，并在市场上保持其特色。”然而，追随中国壁纸市场的一贯定律，当市场上某款产品受到热销，便会衍生出一批“追随者”，他们会推出相仿的产品，也就是所谓的“同质化”。同质化现象进而将引发商家之间的价格战，从而迫使产品质量逐渐降低，形成一个不正当竞争的恶性循环。叶辉认为，尽管国内的壁纸生产厂家众多，但由于产品开发方面的投入太大，致使了抄袭现象严重，也从侧面反映出了中国壁纸行业在专利产权维护上的落后。“这些都是由于缺乏市场管控力度导致的，而我们这时需要保持理智，就是坚持做自己，不以次充好，做到自然之美为中心，以环保为走向，为消费者提供更好的服务。” 

“提升自我，服务社会，打造最便捷的家装服务平台”，本木墙纸的品牌核心价值理念，诚如叶辉所言，本木墙纸一直在致力于提升和服务，他所注重的是如何提升产品的成熟度，满足人们的更多需求。

目前，本木已拥有河北、福建两大自有生产基地，在杭州、安徽及天津都有工厂和仓储战略合作，接下来将进一步完善偏远地区的仓库，以便更好的服务这些地区的消费者，同时也能改善当前的物流成本，达到双赢。

在硬实力的配置上，本木墙纸可谓是做到了尽善尽美，那么，在软实力的人才配置又是如何呢？众所周知，近日，毛大庆离开了万科开始了自主创业，一时间掀起了众多舆论，更有甚者提出了“小心你身边的赫鲁晓夫”理论，这也证实了挽留人才的重要性。在此方面，叶辉认为：“现在本木的员工多为90后，我个人觉得要多给他们发挥空间，一个员工有一项技能就好，量不在多，在于精。我的宗旨就是留得住人才，我们比较注重员工的心态，将员工的流动率控制在正常范围，如果超出这个范围值，显然是我太失职了，无法给他们归属感。”

这种在人才上的策略，似乎也体现在叶辉对品牌推广上的态度。他认为，现一阶段，本木需要做的是卖货走量为主，发展经销商是量的保证，以便让更多的人买到我们的产品，进而知道我们的品牌。

“在推广上，我们没有太大投入，时间还没成熟到让整个市场知道我们的品牌。”然而，在电子商务上的发展部署，“韬光养晦”的叶辉展现了“大局统筹”的气势。“未来我们将会在自己开发的家装平台上招募优秀的商家进行合作，类目也不仅仅局限于壁纸，在2015年我们将高效能的完成这一系列动作。”同时，叶辉也引用了阿里巴巴家装负责人江海洋的话来指明建材行业未来的发展方向：第一，从坐商到行商的改变；第二，产品、信息、服务融合；第三，以消费者需求为中心。

在这一系列的运作中，不难看出叶辉以及他所带领的本木团队将“披荆斩棘”，最终得到自我升华，服务于社会。