一直以来，房地产都是国民经济中的重要组成部分，但是这些年房地产市场的爆发式增长，很明显已经造成了很多城市地产的过度开发，一座座鬼城拔地而起。房地产市场已经严重地出现了供大于求的现状，对于房地产商们来说，现在都急于出售手中的楼盘，不过对于购房者们来说，信息的不对称让他们选择一套真正适合自己的房子还是非常困难。

　　传统的房产销售模式已经越来越不能适应买卖双方的需求，与互联网相结合的新型O2O交易模式正在不断涌现出来。随着房地产市场的日渐饱和，过去那个全民抢房的时代早已一去不复返，未来新房O2O的出路到底在何方？

　　互联网的快速兴起，让链家地产、中原地产等传统的房产代理商也看到了新房交易市场未来的走向，与互联网结合是大势所趋。眼瞅着搜房网等线上交易平台的日渐壮大，链家、中原地产们是看在眼里，急在心里。这么多年在线下积累的优势如果不能延续到线上，未来面临的可能就是淘汰，于是他们纷纷开始自己搭建互联网交易平台。

　　对于链家来说，多年以来在线下的代理销售，让他们积累了大量的开发商房源，这对于他们打造一个强大的线上房产交易平台打下了坚实的基础。去年链家在北京20个中心店开辟万科项目的“专区”，万科在北京销售的所有项目都将与链家地产进行合作。这对于链家来说就十分有优势了，万科在国内地产界声誉颇高，很多客户买房子会奔着万科的品牌去买。

　　其次，链家拥有庞大的客户资源信息库，积累的大量客户信息资源都有可能成为他们线上平台的回头客。

　　再次，链家的产业链覆盖到新房、二手房交易以及租房等系列业务，在全国都拥有众多的连锁分店。线下分店对于他们打造线上平台有个好处，就是能很好地线上线下结合，线上店面能够为线上导流，同时客户如果在线上有什么不明白的地方可以直接到线下分店去咨询。

　　在链家董事长左晖心目中，链家是一个由数据驱动的房地产平台。收购了多家中介后，建立标准化的平台是第一要务。

　　链家2001年成立于北京，随后在北京二手房中介市场占据第一把交椅。今年，链家开始密集地并购，从北方大本营向南、向西延展，完成区域布局。今年2月9日，链家地产与成都伊诚地产合并，布局西南市场；3月1日，链家地产与上海中介行业排名第二的德佑正式宣布合并，成为中国最大的房产中介企业；3月18日，链家和中联地产通过“股权置换”正式合并，进军深圳市场。

　　对于链家今年频繁并购的动作，业内颇有链家怎么突然冒出来的“感觉”。对此，左晖表示，除了搭建综合业务平台需求外，链家也需要资本。

　　链家方面称，目前链家已覆盖全国17个城市和地区，设有3500多家门店，业务区域包括环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带，其2015年营收目标在4000亿元。

　　以存量房交易起家的链家，在通过并购“南征”的同时，还通过并购吸纳了新房业务。今年5月18日，链家与高策合并，正式进入一手房代理服务领域。目前链家业务覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场等领域。

　　七年前链家就成立了链家网的前身“链家在线”，开拓互联网业务。按照左晖的思路，链家未来要做的是以链家网+链家经纪人为核心，在资产管理、交易服务、房产金融等方面的全产业链服务商。

　　“去掉‘地产’两个字后，是认为链家的外延还可以进一步延展。”左晖在回答本报记者提问时表示，最初成立链家地产时，之所以有“地产”二字，是因为香港式的称谓都叫做“某某地产”，于是采用这一名称，眼下的更名，的确是希望链家未来更平台化、互联网化。他还提到自己有做开放平台的想法，即将链家的数据向行业内开放，如当其他公司需要北京的“凶宅”资料时，链家可以向同行出售这部分房源的数据。

　　左晖还认为，随着资产证券化的推进，不动产金融市场有很大空间，加之存量房越来越多等诸多因素，链家将致力于转型为全产业链服务商。链家方面提供的数据称，链家理财业务上线200天突破了50亿元，第三方支付业务半年流水超过200亿元。

　　“我们希望把链家平台上目前一、二手比不足20%提升到2017年的50%左右。到2017年，我们希望新房交易占二手房交易的一半，即在1万亿元的交易额中，二手房交易额为7000亿元，新房交易额为3000亿元。”左晖说。

　　对于链家未来三年的战略目标，看似内敛的左晖步子不小，进驻30个城市，每年交易额达万亿元级别，经纪人数量达到10万人。他的预期是：“未来，无论是新房，还是二手房，链家将成为最大的交易平台。”

　　但市场总有分食者。互联网时代，一大批基于线上的房产经纪公司在一线城市涌现，觊觎原本属于老牌经纪公司的蛋糕。这种以小击大的战斗，小的一方的武器，往往是低价。对于来自互联网阵营的搅局者的叫板，自称写程序出身的左晖称，14年前链家就在研究线上，线上竞争者通过低费率的方式介入市场，他表示理解，但他的质疑是这些线上小规模公司是否具备不断地获得真房源的能力。在他看来，经纪公司的核心竞争力仍是真实房源以及优秀经纪人，这跟费率无关。

　　目前，链家的O2O模式，走的是线上线下融合的路径。对于线下门店是否资产较重从而影响利润率的问题，左晖的回答是：“那些没有门店的（线上平台），不是不想有门店，是没法有门店。门店资产没有那么‘重’，价值远远大于成本。”他给出的数字是，链家每个经纪人办公成本为1500元，若除去门店，每个经纪人办公成本是1000元，差距仅为500元，没有想象中的大，而在住宅密集的中国，门店网络未来对房屋经纪公司会很有价值。

　　针对链家今年以来的并购扩张，克尔瑞（CRIC）研究中心傅一辰曾分析称，这是不少企业上市前冲刺时满足规模需求的手段，链家这一系列举动，可能预示着其正谋划上市，而其目前大力发展的O2O模式，也正符合资本市场的喜好。

　　在他看来，眼下房产中介运营模式出现分野，以中原地产为代表的传统模式重点发展线下门店，以搜房为代表的转型后的线上平台，不设线下门店，这两种模式效率不高，一种房源有限、难以培养信任度；以链家为代表的、采用打通线下门店和线上平台的O2O模式，未来则要考虑如何通过线上导入客源的问题。

　　并购与竞争，无疑需要资本支持。早前多位分析人士称，尽管不缺乏资金，但链家始终有上市的野心。对此，左晖昨日的回答是，链家未来一定会上市，但目前尚无时间表，并不着急。