在2014年夏日来临之际，曾是广东家具企业佼佼者的华源轩、富之岛被爆出资金危机——华源轩被曝资金链断裂，位于深圳龙岗的工厂申请破产保护;富之岛则被曝欠员工工资逾千万元，遭员工公开讨要。这两个品牌当年都在北京市场风光无限，如今已经几乎不见踪影。

　　同年9月，知名品牌“百兰床垫”的母公司深圳华仁实业公司，在其工厂门口贴出告示宣告倒闭。告示称，因目前房地产行业不景气，导致家具企业处境艰难，受到多方面影响，华仁公司因经营管理不善，导致严重亏损，只能选择停业。

　　同年12月，位于北京“鸟巢”东北角的超舒适国际家居旗舰店挂出“暂停营业”的招牌。由于无力偿还高利贷，12月12日，9000平方米的旗舰店遭债权人带多人进店强行抢空货物，超舒适国际家居因此面临倒闭。

　　今年5月3日，成立至今已有23年的时尚家具品牌标卓家具宣布破产重组。这是继富之岛、华源轩、致雅、连天红之后，又一家具行业内的知名企业暴露出问题。

　　近期，东莞永信家具也有破产传言，虽最终证实消息不实，但该工厂也遭遇了前所未见的困难，目前员工已不足百人。

　　在当下，家居业产能过剩日益严重，大型家企高歌猛进之时，越来越多的中小家企面临倒闭风险。据非正式的统计数据显示，2005年、2006年两年内，共有上千家家居企业倒闭；2007年一年内，全国就有上千家家居企业倒闭；2008年，在金融危机的冲击下，全国有7000家家居企业倒闭；2009年至2010年，家居企业每年平均倒闭千家以上。直到2011年，珠三角及江浙再度传出企业倒闭潮的消息。

　　而在2014年至2015年间就有近10家业内知名的家具企业倒闭或陷入资金困难，这些企业中不乏一些知名家具品牌。

　　家具企业接连破产，曾经红极一时的企业转眼间因资金短缺而风光不再，究其原因是其管理者的战略失策、不务正业及盲目扩张。

　　不务正业

　　部分家具企业在面临经营压力或“眼红”其他行业的暴利时，往往选择了将资金和精力投入到其他行业中，导致主业没有受到应有的资金和时间支持，最终导致主业难以为继。例如，富之岛在2012 年曾投入40亿元到山东某家居城项目中，而这个项目在后期面临资金问题和相关纠纷，成为了“烂尾”项目。当已投入其他行业的资金在短期内难以收回时，企业主业发展将会面临严重的资金短缺问题，企业在新产品开发、后期服务等主业方面没有更多投入，无法迎接激烈的市场竞争，最终导致企业的倒闭。

　　盲目扩张

　　在面临经营危机时，一些家具企业的做法是转嫁危机，将压力转嫁到终端经销商身上，表现在终端大肆拓展渠道，大量开店。而企业开店之后，又无法保障经销商的经营，经销商很快便被严峻的市场所淘汰，而这最终也会危及企业。也有一些企业盲目在全国开店，导致资金吃紧并最终断裂。如标卓家居，其全国四十家直营门店成为企业经营的一大负担，于是恶性循环靠不断借债来维持经营，导致公司总部负债太高，资不抵债，最终拖垮了整个公司。

　　民间借贷

　　中小企业由于难以从银行获得贷款，有时会冒险选择通过民间借贷的方式获取资金。民间借贷也称“高利贷”，是以高额利息为代价，这无异于饮鸩止渴。2014年底，北京超舒适国际家居因民间借贷纠纷，被债主将鸟巢店货物全部搬空，超舒适国际家居法人代表王兰玉发布公开信，向政府及相关部门求助。公开信称“从2001年开始随着公司规模的扩大，对资金的需求也越来越大，但是作为一个轻资产型的流通企业，缺少房产等固定资产，从银行渠道获取贷款非常困难，只能通过民间高利贷融资渠道或者借朋友房产贷款获取资金，公司也因此举步维艰，不堪重负。”

　　缺乏应对

　　企业经营往往会遇到突发状况，在面对突发状况时应迅速启动相应的紧急预案。在资金上，也应当给自己留有余地，在面对突然发生的资金问题时不至于给企业带来毁灭性的打击。在这些企业中，没有建立起相应的机制或者不重视，必然导致企业应对风险的能力较小。比如，广东一些出口型企业面对人民币升值、订单减少等压力，无法应对只能倒闭;又比如近年来实木家具受到青睐，一些企业盲目转型，放弃原来拥有一定市场的板式家具转投实木市场，然而竞争激烈导致企业经营难以为继。

　　此外，上游房产市场不景气、企业成本上涨、行业产能过剩、宏观经济下行、企业决策失败、运营管理混乱等皆是企业的致病基因。

　　尽管家具企业不断有破产消息传来，但是市场上仍有部分企业保持着极高的销售业绩，在家居大环境步入“深水区”的背景下，它们的销售额不减反增，这些都得益于它们成功的运营模式。

　　针对目前销售额不减反增的部分家具企业进行调查，小编希望揭开这些企业在新常态之下“不裸泳”的秘诀。

　　迪信家具：大师级家装设计赢天下

　　2014年之前，人们习惯把迪信家具董事长梁少禧称为家具设计大师，品质控制巨匠，折服于其对产品设计和制造工艺的极致追求。但是，近两年，不少业界人士却将其称为“营销大师”，原因无他，本来低调的迪信，现在几乎是业界话题制造机器，从广州设计周PK梁志天、深圳摆擂对战200名室内设计师，到家装工业化、家装4.0、梁少禧家装设计中国行……无一不是业界关注的热门话题。

　　当然，梁少禧本人可能并不认为他是营销大师，他只是希望买迪信产品的人，能把室内设计规划的好一点，真正享受迪信提供的95分完美家居空间;为此，他不惜亲力为顾客做家装设计。

　　行业不景气，不可能没影响到迪信经销商;2014年开始，梁少禧行走大中华，为各地经销商直接拉业绩。他靠的不是吆喝，而是真材实料的家装工业化设计、“家装4.0”现场设计。梁少禧超凡的现场室内规划设计功力一般人借鉴不来，香港设计师特有的完美主义和实用主义在其身上表露无遗，他50分钟完成290平米空间规划设计，一天能完成7套设计，一场现场设计活动可以为经销商带来超千万配套家具销售业绩。

　　2015年，梁少禧将至少行走10个城市做现场设计，预计单靠现场活动本身就能为经销商创造2-3亿业绩。

　　左右沙发： “3.5亿” 顶级营销效应

　　关于左右沙发投入的广告费，业界有不同说法。最初有传出是3.5亿，之后又有2.5亿之说，而某竞争对手则笃定是1.5亿。不过，大家都没猜中，根据官方说法，左右的广告投入是5000万。

　　5000万对于部分家具企业而言，已经是天文数字;但是，如果相对于左右沙发让人应接不暇的营销活动和铺天盖地的广告而言，似乎真的远超出“5000万”能实现的范围。

　　年初，左右沙发大玩跨界与电动汽车制造商特斯拉敲定百个城市目的地充电桩建设合作，董事长黄华坤不止参加了博鳌论坛，还把沙发扛到现场(左右沙发成2015年博鳌亚洲论坛官方指定沙发)，在新浪微博上启动左右沙发国际幸福日，发动全民“找老板约假”，左右沙发投资大型话剧《左右逢缘》，用特斯拉、直升飞机送消费者回家……还有社交网络上各种或搞怪、或正经的病毒式传播，机场随处可见的形象广告……

　　如果说左右是2015年媒体传播指数领先之企业，恐怕不会有太多人反对。盛名之下的左右沙发，是否在终端市场同样火热?有待左右9月份“盛典”的数据公布。

　　雅兰：娱乐与设计提升品牌

　　按照雅兰官方说法，截止至2014年，雅兰已经连续4年保持40%的销售增长，这对于一家体量巨大的传统家居企业而言，可以说是非常惊人的数据。雅兰又有什么好招?

　　雅兰在2014年签约了香港明星陈慧琳，之后，其品牌形象就围绕着“名媛”展开，走的是优雅、高大上路线。

　　根据官方消息，雅兰预计2015年将投入8000万广告费用，从内容营销、到巨资硬广、从央视投放、到明星效应、从圈层营销、到实力资本引驻系列国际顶级睡眠品牌，360度全维广告投放……

　　今年3月份，雅兰宣告与邱德光、林学明、梁景华、梁志天、梁建国、陈耀光、姜峰、戴昆、孙建华及琚宾等设计师创立的“创基金”合作推出“A-Design” 软床原创设计品牌，大师们将为雅兰设计软床、床垫，床上用品、墙纸、地板等卧室家具及其衍生品，将雅兰“逼格”进一步提高。

　　另外，雅兰也在强化消费者层面的娱乐营销，在电影领域崭露头角，与多部电影展开合作。

　　据称，雅兰今年还将进攻创客领域，为有志于“创造”好产品的设计师实现梦想提供支持。

　　曲美：资本市场推波助澜

　　2015年4月22日，曲美家具董事长赵瑞海敲响上海证券交易所的大钟，宣告其创立的曲美家具集团股份有限公司成功上市。之后，曲美股票多次涨停，股价一路飙升，截止至5月14日，其股价已经达到32.07元，要知道，曲美首发价格仅为8.98元。资本市场对一家传统家具企业如此看好，让人大跌眼镜。

　　像曲美这样大体量的家具企业，要再取得突破性发展，靠自身资金链恐怕有些难度，所以曲美决意进入资本市场，用上市募集的资金，完成东区生产基地项目和曲美品牌推广项目。

　　具体来说，曲美将用获得的资金扩张“综合类家具、实木类家具、床垫及软床系列产品生产能力”，进一步提高曲美品牌知名度。

　　虽然曲美获得资本市场认可，但赵瑞海本人强调的是“不忘初心”，他指出，曲美之所以有二十几年的稳健发展，就是因为始终坚持设计这一内在基因，未来曲美要用设计技术去诠释当代人的生活态度，并要跨越国界，上升到美学的高度，充分尊重环境对于人的影响力，为美好生活定位。

　　上市给曲美带来的蜕变效应，我们还需要时间验证。

　　布兰卡沙发：借移动营销推动销量增长

　　外观时尚、灵活多变、价格更具优势的布艺沙发深受年轻人喜爱，多个行业领先的皮沙发品牌都在最近几年投入对布艺沙发的研发，成为其新增长点。而一直主打布艺沙发的布兰卡，则继续在该领域创新领航。

　　今年五一期间，布兰卡沙发创新销售新高峰，秘密武器竟然只是3部苹果Apple Watch!

　　4月28日-4月30日期间，布兰卡联手新浪家居启动了“Apple Watch免费刮 时尚沙发扛回家”微信刮奖活动，3日间参与网友达到近百万人，抽取苹果手表、沙发特权码等奖品;五一期间，接近10万人通过网络或到实体店中兑奖，为布兰卡各地蓄客打下了坚实基础。

　　此次活动中，大量网友通过微信游戏认识了布兰卡沙发去，了解了其产品，并到其各地店面使用沙发特权码、代金券等。

　　作为深圳家具企业的中坚力量，布兰卡沙发在移动互联网应用传播方面有前瞻性认识，积极培养着自己的粉丝群体。

　　在家具企业面临破产潮的严峻形势下，转型升级成为家具业摆脱阴霾的关键点。传统家具企业如果不进行转型升级，在新常态之下，将难逃被收购、或破产倒闭命运。

　　这就需要家具企业看清中国家具业的真正问题。

　　总的来看，我国家具业面临着极为复杂的经济形势和外部危机，国际市场的不确定性正在增加，而且发达国家的贸易壁垒和非贸易壁垒日益增多;国内市场由于宏观调控，出现了市场萧条;同时国内劳动力价格不断提高，原辅材料价格上涨，生产成本急剧上升，生产和市场面临的不利的因素不断增多。我国家具业的现代化转型升级迫在眉睫，是解决“去产能化”的唯一途径。其路径可以概括为：

　　1.淘汰部分落后产能，以优化整个产业的资源配置;2.提高现有工厂的劳动生产率和产品附加值，实现产业的转型升级;3.改善我国的家具零售业，扩展销售渠道，促使国内消费的潜在需求转变为“有效需求”，通过繁荣市场来消化产能。

　　中国家具业转型升级的途径

　　第一，去产能化是中国家具业转型升级首要的途径。

　　2014 年的中国家具业拉开了去产能化的帷幕，相当数量的低效益和产品不适销的企业将面临倒闭或被兼并的局面;大多数制造企业将加快转型升级的步伐，实现设备和管理的升级，减少劳动力的使用;甚至完全改变原有的经营模式;家具零售企业无论愿不愿意，都将不得不与电子商务结合。总之，从2014 年起我们将看到整个行业的深刻变革，而这种变革将使中国家具业更健康地向市场化方向发展，走上现代化的康庄大道。

　　第二，提高产品的附加值和劳动生产率

　　我国目前的经济规模，相当于美国、德国及日本总和的1/6，然而劳动力却相当于这三国总和的三倍，生产力不及发达国家的6%。家具业亦不例外。日本的生产力是我国的7-8倍。就劳动生产率而言，我国家具企业中较高者为25-35 万元/ 人•年，一般在15-20 万元/人• 年;而发达国家的家具业达到10-15 万美元/ 人•年，是我国的5-6 倍。另一方面，我国家具业的木材利用率，大型企业为60%，中小型企业仅为50%-55%，而国际发达家具业达到70%。因此，我国家具业产业升级的头等大事是提高劳动生产率，降低物耗，从而降低生产成本。

　　产业升级的另一个重要方面是提高产品的附加值。家具产品的附加值包含技术含量和艺术含量。前者要求提高加工装备和加工工艺的水平，新材料的利用水平等;后者则要求提高设计水平。我国的家具设计一直是行业发展的瓶颈，要提高设计创新的能力，要具有自主知识产权的创新设计，而不是一味地“拷贝”和“跟风”。在现阶段，在中低端产品方面，要从实用美学出发，设计出具有一定审美价值、性价比高的产品，适应大众需求;在高端产品方面，以后现代风格为主，设计出时尚的、具有较高审美价值的产品，以适应高端消费的需求。

　　产业升级即是提高劳动生产率和产品的附加值，而不是转型去追求“高端产业”。要立足于家具行业，充分利用信息技术和高新技术，改造传统的生产方式;建立自有的家具文化体系，发掘东方文化的底蕴，融合西方文化，创新性地建立我国现代家具设计，才是人间正道。

　　第三，家具专业市场变革转型，实现家具销售多元化

　　关于家具专业市场的内在缺陷，最主要的是应尽快实现由商业地产业态，向零售业态的变革转型，在家具零售业最主要的生产要素——营销技术上进行投入。这种变革转型将较大幅度地降低家具销售中的“交易成本”，从而让利于消费者，也有利于家具零售业自身的内生发展。

　　另一方面，家具的个性化需求已成为消费的潮流，因此家具的销售必然是多元化的。应该从多方面来拓宽家具销售渠道，让各种形式的家具零售模式百花齐放，培育出独立而强大的家具零售行业，实现和强大的制造业并肩，成为向现代化腾飞的两个翅膀。随着以互联网技术为基础的信息革命，电子商务将必然成为零售业的主要方式之一，家具的电子商务销售模式将会成为销售渠道的一条坦途。