3月23日，淘宝房产频道联合方兴地产上线了余额宝购房项目，在北京、上海等全国十大城市放出1132套房源支持余额宝购房：买房者通过淘宝网支付首付后，首付款将被冻结在余额宝中，在正式交房前或者首付后的3个月内，首付款产生的余额宝收益仍然归买房人所有。

　　据淘宝房产频道信息介绍，具体购房流程是这样的：

　　据悉，本次余额宝购房活动支持北京、上海、青岛、重庆、长沙、丽江、宁波、杭州、南京、苏州十个城市。其中北京、上海、青岛、长沙、丽江、南京六大城市的600余套房源支持“房到付款”，即交房前首付款的余额宝收益全部归用户。而其余的四成房源，淘宝用户则可将首付款冻结在余额宝中三个月，享受最多三个月的余额宝收益。

　　对于方兴地产而言，除减少了线下对接的一系列繁琐流程之外，更重要的是成功对接了淘宝庞大的客户流，借助马云的大平台打入了互联网营销的大营。况且，大树底下好乘凉，借着马总的金字招牌，引来的关注度也创历史新高。据21世纪经济报道记者了解，在淘宝的手机端，发布了方兴和淘宝合作的消息后，一天有超过17万次的流量关注。“有流量的地方就有人，这样已经远远超过了传统的营销方式带来的效果。”方兴地产相关负责人说。这次合作，可谓声势壮大，前景可观。

　　而对马老板而言，余额宝在成熟运行之后，也急需新的创新与突破。在小宗消费占大头的支付宝阵营中，将手伸向房地产这一巨大的资金池，更可谓气势轩昂。

　　据悉，此次淘宝与方兴地产的合作，率先出手的确实是马云一方。其实淘宝房产在最初先找的并不是方兴地产，而是另外的房产大户。只是，要将所有的这些合作模式与操作流程都谈拢，并没有那么容易。

　　对于强调资金快速周转的房地产企业而言，冻结的现金流已经触及了财务部门的底线。

　　在传统购房流程中，客户签约完成后需立即支付房款（首付款或全款）给开发商。但本次方兴的线上购房流程是，客户签约完成后，将房款冻结在自己的余额宝当中，期间收益全归客户，直到约定回款期或交房期到时，才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示，目前余额宝年收益稳定在4%~5%之间。

　　如何将自己的财务系统与互联网金融对接，是摆在所有房企面前的一个挑战。而此时，大部分房源都已经达到了准现房和现房状态的方兴地产，无外乎是最适合合作的一方。

　　在经过了17次的修改方案、47天的产品研发、24次的沟通会议、603封电子邮件、27277公里的奔波交流之后，方兴地产与淘宝网达成了最终合作。

　　“这创造了中国电商史上第一个支付最大单实际交易。”淘宝网房产负责人江沙先生称。极致便捷的购房交易体验、真正意义的房产网购支付、打破传统的房款收益实现，是本次方兴与淘宝合作的三大革新。

　　通过此次合作，余额宝的资金来源会迅速增加。而且，线上房产交易拉近了淘宝网与购房者的距离，未来可以从这些客户身上拓展更深层次的金融消费。此外，淘宝网还盯住了消费者入住后的生活消费。江沙告诉记者，买菜、洗衣、点餐等社区生活服务，都可以在手机上轻松实现。今天的购房客户将成为未来淘宝拓展生活服务的精准对象。

　　在BAT三巨头中，阿里构筑的是互联网时代“人与物的连接”。当阿里图谋房地产时，同样的是在思考着如何构筑互联网时代人与房子的连接。阿里借助于淘宝房产主动出击，推出了诸多的互联网试验，所有的试验均归结为一点：购房者与房子的交易。

　　互联网精神最推崇的无外乎“服务”二字，深谙此道的淘宝房产已经明确表示，淘宝房产近期将陆续推出针对用户的首付金融解决方案、众筹解决方案以及30天极致装修等系列产品，让用户体验到实实在在与以往不同的购房服务。

　　除了突破电商大单交易的瓶颈，“电商+互联网金融+房地产”三大行业力量的结合，或许才是真正需要思考的阿里”房产网购“大布局。

　　其实，在“互联网+”这个新名词还没诞生之前，走在产业链前端的房产商们早就开始了拥抱互联网的漫漫营销路。

　　大宗商品入驻电商 线上交易驾轻就熟

　　对于拥抱互联网的企业而言，最根本的目的是买卖。而借助互联网最直接的手法也是把它当一个线上商铺使唤直接交易。卖优惠券卖优先权卖认购资格，怎么方便怎么来。

　　于是，在2014年，首创光和城开启了线上营销模式，项目房源以主力产品的身份在首创置业(重庆)的“淘宝店”上架。恒大淘宝购房通道也同样于去年开启，据恒大世纪广场的销售经理介绍，购房者登录淘宝网恒大地产山东品牌店进行线上购房，就能在原有优惠额度的基础上，再享2万元钜惠。双十一期间，万科与淘宝天猫平台合作，借助淘宝理财产品进行线上资源整合，锁定目标客群，并在淘宝天猫平台专设“万科购房专区”，售卖万科18个城市的特价房认购资格，而购买则需要通过余额宝在网上完成。购房者通过余额宝成功认筹后，将收到万科天猫购房专区发送的确认短信，凭借短信到售楼部现场，即可享受以特价购买指定房源的权利。

　　借助线上商铺，房产商找到了引导客户的一个便捷渠道，网上看房，提前预定等模式的驾轻就熟，极大减少了线下繁琐的沟通交易流程，也节省了大宗人力物力的投入，对地产商而言，省时省力省资金，优势多多。

　　强强联合创新营销模式 引爆线下火热交易

　　其实，相比于直接开启网上销售平台，更多的房企，最初选择的是更为安全保险的互联网营销模式。略过简单直接的跨平台式日常营销推广，做出一个人人点赞的“big idea”似乎才能称得上是在做互联网营销。

　　基于此，万科与淘宝在去年八月推出的“折价卖豪宅”，才算的上是强强联合值得深究的创新营销模式。

　　借着“把你花出去的钱再还给你”这样的噱头，淘宝“忍痛”将每位用户在2013 年 8 月 1 日至 2014 年 7 月 31 日之间产生的消费总额，折算成 5-200 万元不等的房款额度。2014 年 9 月 30 日前，这笔额度可用于在万科旗下的 23 个楼盘消费时抵扣部分房款。此外，这一房款抵扣还可与万科各楼盘的公开优惠叠加使用。借着“免费”的东风，此次营销大爆。

　　只可惜，诸如这样让人印象深刻的大创意，并没有很多。要么模式创新，要么强强联合，似乎只有这样，房产商的互联网春天，才会持久的更长一些。

　　如今，对于“用互联网卖房子”热情不减的万科，又找到了另外一个强拍档。3 月 23 日，其总裁郁亮出现在工商银行互联网金融品牌“e-ICBC”的发布会上。他表示，在万科与工行旗下电商平台“融 e 购”的一个月试水合作期内，通过线上、线下整合运作，万科已经实现了 1.2 亿的交易额。2015 年，万科希望通过这一平台，能够创造超过 100 亿的销售额。

　　而在去年“双十一”借助淘宝，实现42.68亿元的单日销售额的方兴地产，再次突破合作模式，突破财务流程与余额宝联姻。

　　条条大路通罗马，无论是线上直接引流购房，还是线上吸睛将客流带入线下销售渠道，去库存，促销量，都是房企最本质的目的。

　　当所有企业都奔到互联网市场之后，拼到最后的，只能是在玩法上的创新程度与合作伙伴的实力大小了。对这些房产商而言，“互联网+房地产”模式，无外乎都是在“利用新工具，寻找新客户”阶段，即使是方兴地产将自己的核心财务流程向互联网开放，对客户而言，也不过是增加了一层额外的交易保护与收益刺激，谈到底还是要流量要销量要口碑。当然，最重要的，是要将所有这些都提！速！

　　在罗马路上拥挤的房企们，似乎都在努着劲儿地要打出一番互联网江山。这些且战且突破的勇士们，需要不断地尝试，创新，重建新玩法，才有可能突出重围，赢得更多的关注与领地。而免费，便捷，服务……这些互联网精神，只有将其牢记于心，才不会偏离轨道，白走冤枉路。

　　其实往小里看，房子也只是商品中的一件，对于买房者而言，可以习惯网上买衣服买课程买服务，只要你服务够好，信息够透明，保障够彻底，不同很长时间，同样也可以快速适应网上买房子。

　　刚刚步入互联网市场的房企大军，还有很长的路要走，还有许多未知的领域需要探索，可靠平台的扩充，便捷渠道的打通，流程的去繁琐化，都需要一步步来探究构筑。马云的大手笔出手，只是刚刚开了个头。与其等着淘宝大平台的橄榄枝，不如自己动手，去主动挖掘新的合作共赢模式。其实，很多企业已经在路上了……