袁慧：巴德士都具有直供、代理、零售、电商销售渠道。目前，巴德士主要以传统销售渠道为主，以电商为辅。

黄金灶：20年发展下来，对于市场来讲，以前的销售是比较轻松的，但如果企业不看好工厂直销、代理、零售三位一体，就有可能被淘汰。“双11"网销连续4年实现了翻倍增长，这是大家都有目共睹的，如果企业不去尝试，只能维持现有市场，或者将呈现萎缩的发展态势。

杨磊：直供、代理、零售、电商等渠道我们都采用了。而且，除此之外，还有“焕装”市场，也就是“旧家翻新”市场，还有“油木工主动推荐”的市场。“焕装”市场是未来一个非常重要的市场，这之前不太明显，我国经济不可能永远保持高速发展，而高速发展业的发展减缓，从现在开始到未来10余年间，这些房子都会面临“旧家翻新”的问题，因此这个市场非常大。由于水漆相对于普通消费者来说比较专业，很多人不懂，不会用，只能依靠“油木工”，所以油木工的推荐非常重要，这也是一块很大的市场。当然，传统营销做法，一个都不能少，工厂直供当然有，覆盖全国的代理渠道也要做，电商也是未来重要的发展方向。

梁海生：涂料是一个传统行业，随着互联网特别是移动互联网的飞速发展，涂料的传统销售渠道必须实时调整，要借助互联网的发展实现品牌的快速传播，并积极探索电商模式；线上线下的O2O模式，我认为，互联网作为一个有效的营销工具，可以帮助涂料企业打破边界，快速发展。

现代大师是直接针对大型工程进行服务的，我们是工程服务提供商，同时，我们通过总结归纳，将我们的成功模式复制给各个区域的代理商。在工程服务及渠道建设方面，我们一直借助互联网来寻找合适的工程项目及区域合作伙伴，并卓有成效。

蒋和平：我们采取的是现代制，目前渠道在“下沉”，企业到需要涂料的地方去卖涂料。

刘学文：银洋树脂产品所针对的用户群体包含了家装领域和工装领域，用法主要是用在双组份的防水，我们在市场上很多叫法，K11、GS防水，主要指的是这块。公司现在主要以家装为主，不过在两个领域都有渠道，是我们通常所说的零售渠道和工程渠道。

袁慧：对于传统企业来说，电子商务曾经是一个做或不做的选择题，那么现在，它已经成为一道必答题。同样，涂料作为传统产业，目前正面临着原材料价格不断上涨、人力成本不断上升、外资涂料巨头的强烈冲击和打压、以及国内市场竞争的日益激烈等恶劣外部形势，利润空间极大地受到压缩，可是说，国内涂料行业面临着前所未有的压力。而对涂料企业来说这也将是一次转型升级的好机会，传统涂企可以利用好这次机会不断地寻求创新，实现新的利润增长点。对于传统涂企来说，联姻电子商务未尝不是一种新的商业模式创新，也未尝不是一个好的突破困局策略。

诚然电商是趋势，但“革命尚未成功，同志仍需努力。”在传统涂料市场趋于成熟和饱和的今天，发掘出另一种销售渠道必然成为涂料行业的当务之急。电子商务无疑提供了一个上佳的选项。但是值得注意的是，直到诸多的矛盾与难题都得到妥善解决，才能说涂料行业打开了潜力巨大的电子商务市场的大门。

杨磊：我国的电商市场发展非常迅速，尤其是服装、电子类产品、书籍音像等行业。在电商的早期阶段，建材类产品确实不适合在网上销售，因为建材产品属于“半成品”，客户不能直观感受到产品的性能，所以没有信心，同时，因为物流等的原因，如物流公司不愿意运送液体产品，包装易破损等，都是阻碍建材产品电商化的原因。但是，随着电商规模的增大，人们更能深刻体验电商带来的便捷，同时，物流的理念及技术也在快速发展，随着店商对建材产品的优化设计，如包装小型化，精美化，建材产品的电商化肯定能够做起来。目前我们企业已开有几百家网络商铺，虽然成交规模不大，但是也处于上升阶段。自己的企业不仅要建店，我们的几千家经销商也在陆续开设网上商店，随着人们的电子购物的意识加强，随着物流技术的进步，未来的增长空间是非常大的。

梁海生：涂料企业要与时俱进，要搭上互联网的快车，所有的践行都是有价值的，不管是成功还是失败。从这个角度说，我们应该感谢像曲美、百强、科宝等这样的企业。

一说起互联网及电商，我们大家都有误区，经常走两个极端，或者认为互联网不接地气；或者认为互联网高大上。在这两种观念的导引下，行动上就会走两个极端。或者全盘否定企业原有的经营模式，或者全面排斥互联网。

正确的做法是，借助互联网工具，丰富及完善现有的营销渠道，把握客户的消费变化，只有这样才能立于不败之地。

蒋和平：我们认为网络产品要符合网络需求，才能更好的拓展市场，并不是什么产品都能在网上销售。要研究适合的产品和服务。要认真研究“网络心理学”。

黄金灶：据报道称，上面的这些，有些是一些片面的说法，我上面所说的，企业面临淘汰是因为企业老板对社会的责任不够看好，O2O的市场永远是一个渠道和一个信息，一个企业全部依赖互联网是相当不现实的，不要说建材是一个大件的物品，产品好坏完全取决于信任和消费者口碑。为什么中国人都跑到海外去淘货，这就是信息与科技的问题。未来的市场永远是光明的。

刘学文：我们当然对线上交易也非常感兴趣，因为从互联网目前整个发展的态势来看，包括移动互联网给我们传统企业带来了一些机遇，整个市场的潮流就是这样，不进则退，但总体上来说，我们比较关注要找到切合的点，到底在哪一些点上可以发力，可以切实有效地帮助我们，这是我们比较关注的问题。