1985年3月，年仅23岁的万庆棠进入了广东玉兰墙纸厂，成为这家公司的元老之一。当时，中国建筑装饰业刚刚起步，墙纸作为一种新颖的装饰材料被引进了中国，很快就打开了市场。

　　1989年，年轻的万庆棠和年轻的公司一起，带着产品来到了北京——玉兰墙纸成为北京亚运会的写字楼、宾馆、运动员住宅、体育场馆等工程的唯一指定墙纸供应厂商。

　　“这是一个很大的挑战，亚运会工程的建设是一项政治任务，我们要和有关的设计部门通力合作，在质量、工期、价格上满足亚运会的要求。”

　　20多年后，与亚运村承建单位签约的场景依然令万庆棠记忆犹新。

　　“亚运村的承建单位有十多个，而且都是大国企，与他们相比，我们小得不能再小。但是，在临时搭建的建设指挥部的会议室，那些老总们排着队一个一个地跟我签订墙纸的供应合同。”万庆棠说，他们在经过产品质量保证、价格商议、服务承诺等多方面的艰难努力之后，这些企业才信任他们，最终决定使用他们的产品。这也使他自此奠定了一个信念：企业要发展壮大，必须要在服务方面、在质量方面、在诚信方面获得合作伙伴的认可。

　　在之后，万庆棠一直践行着这样的理念，并获得了丰厚的回报。20年后，玉兰又有幸再次中标了广州亚运会和沈阳全运全墙纸工程项目。

　　“目前为止，跟着玉兰一起走了20年以上的经销商有两三百个，他们始终如一地与我们合作。有些甲方一听到‘玉兰’，就说这是个好品牌，是咱们民族的品牌，是我们国内最好的品牌！”

　　也正因如此，在墙纸市场遭遇寒冬的时候，玉兰墙纸依旧傲然挺立。

　　上世纪90年代中后期，由于市场秩序不规范，很多厂家以降价、牺牲产品质量为代价，以次充好、以假乱真，再加上原材料选用不当、生产工艺落后等原因，导致生产出来的壁纸气味很大，配套产品也出现很多问题，环保性能根本达不到要求。这时，一些涂料品牌以环保概念为“武器”大举进攻家装市场，使存在质量缺陷的壁纸节节败退。2001年，壁纸企业仅存20余家，市场份额下降到谷底。“即使在那个时候，玉兰也没有贴牌，而是大胆地选择开拓国外市场。”万庆棠说。

　　这一段经历，也使万庆棠感慨万千，因此，他常说“产品是用来服务于客户的，质量安全是第一位的，这不需要消费者考虑,这是我们企业需要做的事情。”

　　玉兰花又名报春花，在春寒料峭的时候，它就在枝头迎着寒风绽放，预告着春天的到来，玉兰墙纸也是如此。 

　　进入21世纪，国内的墙纸行业进入了高速发展的时期，经历了低谷的玉兰墙纸凭借前期的积淀，以惊人的速度向前迈进。

　　如今，玉兰墙纸已经成为东南亚地区规模最大的专业化墙纸生产企业，年墙纸生产能力达 700 万卷，墙布生产能力达500万平方米，跻身国际一流的墙纸生产企业行列，产品畅销世界各国，获得了“国家高新技术企业”、“采用国际标准先进单位”等称号，成为行业首家获得中国驰名商标的企业，并建成了国内首家省级墙纸工程中心和技术中心，参与起草了 4 项墙纸行业国家行业标准。

　　目前玉兰墙纸有13条现代化全自动墙纸/墙布生产线，可生产3000多个花色品种的印花、压花墙纸，200多个品种的圆网发泡墙纸和墙布产品；产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统四大系列；可同步实行八色印刷，并可生产53cm － 138cm 等多种规格产品。

　　在今年的北京墙纸展上，玉兰墙纸推出了30款新产品，其中有将纳米技术运用其中的复合纱线墙纸、绿色家装重头戏沃兰诺系列墙纸，也有手绘壁纸、手工金箔壁纸、橡木墙纸等多个创新系列。

　　由于墙纸对室内环境能够产生直接影响，因此玉兰墙纸也非常注重功能性产品的研发，目前已经推出除甲醛、吸放湿、防臭、防霉等多种功能的墙纸，意在给人们提供更好的居住环境。除此之外，玉兰墙纸还有自主研发采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术生产的墙纸、墙布产品等。

　　产品的多元化离不开玉兰墙纸强大的专业设计团队。近年来，玉兰墙纸携手国内众多高等学府和研究机构，并与20多家国际设计师机构展开长期合作，站在墙纸时尚的金字塔尖，掌握国际色彩和设计流行趋势，领先并不断超越自我，以给消费者提供至臻至美的服务和潮流体验。

　　品牌是商品综合品质的体现和代表，是企业发展过程中形成的无形资产，万庆棠希望通过品牌落地为消费者提供最到位的服务。在今年3月7日举行的深圳国际家纺布艺展上，玉兰壁纸隆重推出了旗下的整体软装品牌——兰居尚品。

　　兰居尚品面向中高端的整体软装家居品牌市场，主营家纺、家具、家饰产品及成品配套供应，实现从单品到整体情景的有机结合与产品输出，为零售终端与渠道经营的顾客提供各种极具代表性的创意搭配组合。

　　“整合设计、成品生产和配套设计服务输出为品牌核心价值，以秉承传统店面产品输出模式为主，软装工程及整体高端定制服务双向并进，也就是一站式服务，不需要消费者在到处找适合的配饰，而是由专业的软装设计师来提供全套的服务。”

　　到目前为止，玉兰墙纸已经在全国设立了1200多家专卖店。每个专卖店都配有高素质的施工队伍，同时配有玉兰墙纸的设计系统，客户可以依照自己的喜好、特点等对喜欢的产品按照房型进行自由组合，在第一时间预览模拟效果，从而得到优质而满意的服务。

　　随着玉兰墙纸渠道的不断扩张，“我们对国内和国外的产品进行资源整合，补充玉兰的产品线，满足市场的个性化需求，突显玉兰的行业品牌地位。”

　　未来，万庆棠还会把互联网电子商务作为玉兰墙纸整个营销模式的补充，实现线上线下服务的互通，达到共赢。 

　　在发达国家，壁纸的使用率高达50%-98%，而中国目前只有10%，这充分证明了中国巨大的市场潜力。盛放的玉兰墙纸对未来有着更多的期待，因此在迎接更大的市场的同时，万庆棠依然不忘苦练内功。

　　“我觉得最重要的建设是把公司的规则做好。这么多年以来，包括市场，包括公司的管理，我们天天讲的都是规则，所以很多人会觉得我们做事情比较‘死板’，比较有原则，这也是我的个人性格。有规则能够让人更加优秀，有规则的企业才是一个优秀的企业。”万庆棠说。

　　“我们建立的是人性化的规则。我们把人内在的积极性通过制度激发出来，让他觉得在企业能发挥他的作用，能够体现自我价值，能够得到令他满意的回报，获得企业对他的理解和尊重。”同样，对于正在成长期的壁纸行业，带领玉兰壁纸在市场竞争中摸爬滚打这么多年的万庆棠认为，也迫切需要建立一些规则。

　　“我们应该对行业进行梳理，树立一股新的、健康的风气，形成比较良性的、健康的竞争关系，一起把壁纸市场这个蛋糕做大，共同引导消费者使用这个产品。第一，怎么消除行业抄袭现象，怎么加强企业的知识产权保护，这是首要的任务；第二，在竞争中建立一些规则，让大部分优秀企业认可并遵守这个规则；第三，要鼓励创新。

　　“一个行业的发展都会经历这样的一个过程，从无序的竞争到有序的竞争、理性的竞争、相对健康的竞争，欧美国家发达的市场走到今天也是如此。我国墙纸行业这几年发展得特别快，大大小小的企业都能成长起来，这是一个好事情。同时，国外企业进入中国市场，这对中国壁纸行业来说也是一种补充，因为越是竞争就越需要国际化。”

　　“我们能从中学习到先进的管理理念和设计手法，以及先进的市场竞争方法和模式，这对企业乃至行业来说都有很大的帮助。我们根本不需要害怕国外品牌的进入，本土企业才最熟悉国内的市场和消费者，闭门造车的时代已经一去不复返了。”