“一个好的五金产品足以彰显整个建筑的价值。同样是门锁,同样是把手,同样是铰链,你的做工不一样,你用的材料不一样,出来的结果自然不一样,这就是品质决定价值。”廖邦泓说。
广东和合建筑五金制品有限公司,位处于三水西南工业区,建筑面积近30万平方米,为国内规模宏大的铝合金、塑料以及木门窗五金、幕墙门控五金和门窗密封胶条系统生产基地。该基地建设全部达到国内和国际先进水平,拥有技术精良的研发中心和产品检测系统。公司致力于促进行业的技术进步,推动行业持续健康发展,参与了多项国家标准的起草参编工作。合和,全心全意服务于建筑门窗幕墙行业,“合作共赢,和谐发展”。
2013年,合和建筑五金正式进军门控产品,作为该项目的负责人,廖邦泓表示,“国内市场最大的问题,就是投资商和品牌开发商对产品需求以及品质要求的程度,没有像国外那么高。导致劣质五金产品以次充好,而真正优质的五金产品却很难融入市场。”面对新环境下的新局势,廖邦泓在低迷之中发现了转机:“内销市场的销售对象基本上是以做外立墙的房地产商为主,而事实上,内装修的部分在市场上同样占有非常大的比重,这也是我们今年计划重点开发的市场项目”。
此外,随着专业化越来越突出,房地产开发商们也碰到了瓶颈:房市的一度低迷,让他们不得不绞尽脑汁出奇出新来招揽顾客。
在廖邦泓看来,转型未必不是转机,“以前是卖方市场,买家没有选择的空间。可如今市场濒临饱和,转型已是大势所趋。这对我们而言,其实是一个很好的机会:首先,因为房地产开发商要做转型,他会更注重品质,在房价居高不下的今天,想要在众多楼盘中脱颖而出,就不能再滥用杂牌产品糊弄业主,所以对于选材他会要求越来越高,档位也越来越高。其次,台湾的房地产也曾出现过与国内目前及其相似的状况,而如今台湾已经步入正轨,越走越精致,同理国内也必然会朝这个路线慢慢靠拢。”
说起营销策略,廖邦泓先跟记者阐述了公司对渠道方面的调整规划,“因为代理商大都来自各个领域,对五金产品并不十分了解,所以我们接下来的首要工作,就是给经销商们做培训,先从几个重点代理商入手,进而逐一覆盖至整个销售网络。当然,如果代理商实在无法做好这个产品,那么,我们会另找一个专门负责该产品的代理商,最终实现代理商以产品来做区分的构想”。
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