1992年，大学建筑工程专业刚毕业的梁思（英文名：KEN）进入了著名的美国NIKE公司，专门负责NIKE专店的设计和陈设设计。“刚毕业时，我参与了一个美国NIKE公司在中国首家专卖店的设计，当时，在上海设立全亚洲第一家概念店时我至少负责了一半的设计建造工作，这算是比较得意的吧！”为了寻求多样化的发展机会，他其后加盟另一个全球十强企业荷兰飞利浦，在原本可以顺风顺水的发展的时候又因机缘际会选择了移民海外继续寻求发展的道路，远赴北美并在加拿大的英属哥伦比亚大学攻读了电脑科技专业，并最终取得了微软认证，毕业时，成为了一家市场开发公司的北美西部市场负责人。

“美国和加拿大两国的多元文化，汇聚了各个国家的各色人群。在做市场开发时，我也结识了很多艺术家，包括一些设计师，谈论一些喜好什么的，接触的人多了，就形成了圈子。”

2001年，KEN认识了现在的合作伙伴ABA壁纸设计公司创始人--Alison Aiello夫妇，初步接触了建材市场。也许的建筑设计出身，对时尚的热爱，也许是兴趣使然，刚刚接触到壁纸行业的KEN就开始了创业之路。初期，他们与美国以及加拿大的壁纸工厂合作，工厂直接将其设计产品应用到地产项目，“当时的市场非常大，都是商业用纸，家装的几乎没人用，所以工厂不需要牌子，只需要产品。”随着与设计师们的深入合作，梁思不想随波逐流，希望能够提供给开发商一种全新的产品，从而激发了他建立一个自己的品牌。

2004年，KEN在加拿大注册了CRYSTAL壁纸品牌，之后总部迁移至美国，并逐渐成为酒店及商业用专业壁纸壁布的知名品牌。目前，美国拉斯维加斯有60%的大酒店使用过安然壁纸，最着名的是美国酒店业当时投资额最大的WYNN（中文“永利”）酒店。同时安然ABA设计团队被拉斯维加斯市政府聘请为其倡导全新环保理念的新市中心建筑群的壁纸方案设计团队。

2006年，KEN带着CRYSTAL壁纸回到中国，成立北京销售团队，并注册中文名称--安然壁纸。“目前，北京销售团队主要负责中国地区的自主产品销售，产品的开发、设计以及生产都由美国那边团队负责。”梁思解释之所以没在国内投产的原因有几点：某些生产技术国内尚未达到发达国家标准（比如历史悠久但仍然极收市场喜爱的柔版印刷技术）；生产管理水平常不能延续维持高水平导致产品的质量难以维持高水平；国内版权保护力度仍有欠缺。

“中国的消费市场非常大，但就我们的产品而言在中国的销量远远比不上美国。因为市场对于产品的取向和需求差异化太大，国外首先是看阻燃以及防烟是否达标，而国内注重花色以及价格。同时，我们的工艺标准相比国内较高，其成本自然有所增加，因此，价格这方面也是个现实的问题。”

而在中国的运营模式，安然壁纸也区别于传统，它不设总代理，直接招商二、三级代理。其目的是加强总部统一管理，以便更好的服务消费者和保证代理商利益。同时，安然壁纸与居然之家以及红星美凯龙等大型建材商城建立了战略合作关系，以拓展加盟商销售渠道。

“目前，加盟商不多，主要是我们比较挑，还有就是安然壁纸自身的产品特点过于个性，不是很容易令终端消费者马上就能接受。”相对于普通消费者来说，安然壁纸的个性化与差异性深受设计师们的喜爱，尤其是境外设计师。

作为一家以设计为主的企业，安然壁纸汇集了英国、荷兰、比利时以及德国的知名壁纸设计师，其每年研发投入占总投资50%以上。

“目前，市场上的壁纸种类非常丰富，受众产品的材质、花色以及风格大同小异。但我们的总设计师Alison女士是一位英国人，有着贵族的保守与傲气，又有着设计师的个性，不愿随大流去做些东西，喜欢标新立异。”KEN认为差异化是一把双刃剑，在别人觉得你特殊的同时又有些不接地气，因此，如何掌握市场与个性这个度是目前安然正在摸索的。”

时尚与个性是KEN经常提到的关键词，他认为各行业的设计师是相通的，所表达的时尚趋势也相差无几。因此，安然壁纸的设计团队开发新品时都会与室内设计、软装设计师、建筑设计师甚至是珠宝设计师相互交流沟通，相互传递一些设计趋势以博取众长。

“一款优秀的产品除了设计和工艺，在材质上我们也精挑细选，不同的花纹在不同的材质上会体现出不同的效果，这都是有讲究的。除了奥斯龙这种家喻户晓的基材品牌，我们还会选用其他的优秀基材产品，总之，一定要选择最合适我们产品的。”

“今年市场竞争激烈以及受房地产业下滑影响，我们的销量比去年差很多，尤其是家装产品市场。相反，工程以及商业项目销量有所增加。”KEN表示，针对这一市场行情，未来安然壁纸将注意力重点转移到商业项目。

同时，考虑到中外文化的差异性以及弥补中低端市场的空白，安然壁纸未来计划与国内壁纸生产厂家进行战略合作，按国内工艺标准以及客户需求设计生产，以满足不同层次人群的消费需求。

　除了产品与运营方面的规划发展，企业文化的建立与传播也是不可或缺的一大着力点。“对于企业文化的建立，很难一言蔽之。老实说，我不是很出色的策划者，也是不一个演说家，很难清晰的表达出我需要什么或怎样去做。但这个过程中，我们在调整，在观察。但总体来说，我们希望保持自己的个性。”

　正如同KEN作的比喻那样，一条外表艳丽的鱼进入了一个池塘，显得那么的格格不入，经过一系列演变使之融合，却有别样景致。

“我们就是通过产品来让市场觉得安然壁纸有特色，成为一种标签。能听到不少声音会说，这个市场需要安然这个品牌，不是离不开你，而是觉得你应该存在。”KEN认为这才是一个企业需要做到的品牌效应。