互联网+”时代材料集中采供模式的前景

首先，感谢中国建筑装饰协会，同时也感谢协会会长李秉仁先生，给我们中采公司以及我个人宝贵的机会，让我有幸在群星荟萃的大会上聆听各位专家学者的声音，与商界同仁共同分享行业发展最新思想，和大家一起探讨中国建材家居未来发展方向和趋势。今天，我和大家在这儿交流的话题是《"互联网+"时代材料集中采供模式的前景》，我主要介绍三个方面。第一，目前国内装饰材料市场现状和面临的问题。第二，装饰行业产业链上下游的痛点分析，以及解决的思路和办法。第三，互联网+时代装饰材料集中采购模式优势模式和情景。

首先，我讲一下目前国内装饰材料市场的现状和面临的问题。改革开放以来，中国经济经过了三十年的高速发展，特别是2003年到2013年的黄金十年，以房地产为龙头的产业板块，带动了建筑、装饰行业的蓬勃发展。单就装饰材料而言，从最初阶段的不满百亿，到2014年底3.19万亿的市场规模，三十年的时间创造近400倍增长幅度，数字背后是行业耀眼的光芒。在井喷式市场面前，无论是装饰材料生产厂家，还是装饰材料分销商，整个产业链上游和下游，各方无不跑马圈地，各种门类建材装饰市场如雨后春笋，遍布开花。从厂家到总代理，到区域代理再到分销商，然而随着高歌猛进的中国经济总体放缓，从过去二位数增长到现在个位数增长，特别是2014年我国GDP增长下调到过去25年最低点，中国经济面临转型的阵痛，房地产去泡沫化的后果，直接导致建筑装饰市场的低迷。根据西北工业大学2014年组织的调研报告显示，截至2014年6月，中国国内县级以上产地规模，销售额达到一定规模性、专业性和综合性的装饰材料批发市场共有3900多家。在经历了跑马圈地之后，目前大多在市场经济中匍匐前进。面对市场需求萎靡现状，传统市场在分化，从过去一家独大，到今天卖场、实体店、电商三分天下，传统销售模式市场份额在压缩，许多建材市场在苦苦支撑，即使在营业的建材市场大多是门前冷落鞍马稀，有的悄然转型，更有甚者关门大吉，行业洗牌局面不可避免的来临。我们发现在市场竞争加剧的今天，已经是厂家到总代理，到区域代理，再到分销商多层次垂直营销模式，因为中间环节太多，销售成本抬高，已经远远不适宜今天互联网时代人们所期待的从厂家直接到客户的扁平化消费理念。

众所周知，渠道与终端连接是最为紧密的环节，对于我刚才提到的多级分销渠道模式，因为涉及中间环节太多，对装饰材料生产厂家和装饰材料消费者来说，各方利益诉求不能得到充分的满足。对于生产厂家，因为渠道太多，不能精确的把握市场需求，降低了对市场的反应速度。同时，中间环节较多，对中间环节的参与者依赖性较强，降低了自身对市场的把控能力，因为没有直接面对客户，难以形成自身服务优势。更为关键的是，因为渠道太长，造成厂家成本增多，削弱了产品市场竞争优势。上面一系列瓶颈问题，制约着企业健康发展，最终影响企业宏观战略目标的实现。对于消费者一方，透明度更高，参与性更强，协作性更好，中间成本更低，操作上更规范，时间上更迅捷，是互联网时代消费群体基本的利益诉求。客户的这些基本利益需求与目前多级分销渠道模式之间存在难以逾越的鸿沟。

如何优化渠道，解决产业链上下游痛点，成为整个装饰行业发展过程中需要解决的难题。既然问题的症结已经找到，随之而来营销模式的变化应运而生。下面我谈一下运用互联网+思维解决装饰材料的思路和办法。

我们知道2015年是商业互联网的第20个年头，二十年大浪淘沙，产生了许许多多行之有效的电子商务模式，到今天为止还没有一种包治百病的万能商业模式解决我们所遇到的一切商业问题，我们每个人都在摸索着前进。同样，在装饰材料采购领域，我们迫切需要一个符合当下互联网+思维的开放、高效、商业的协作平台。国内有不少企业分别试水，企业制定电子商务平台和第三方平台，这方面我们先行一步，做了初步尝试。我们的目标是不久的将来将中直采打造成国内规模最大，最具市场影响力，装修的材料集采平台。中直采作为专业类第三方平台，作为面对装饰市场上下游客户，为装饰材料生产者和需求者之间搭建一个直接交易的平台，最大化缩短了销售渠道，减少了流通环节，充分挖掘了电子商务扁平化销售优势，大幅降低成本，让消费者成为最大收益者。通过培育壮大消费市场，反向促进建材生产厂家良性有序的发展，最终实现厂家和社会之间的双赢格局。

今天，互联网成为技术生产力和生产工具，各个行业生产商业形态、组织结构、客户关系和存在方式都在发生着变化。互联网也正在跟传统行业深入融合，在传统商业形态向互联网转型时期，每个行业不仅面临营销模式再造，更为关键的是如何在新的互联网改造后新型商业形态找到自己的位置，并重新出发。

目前，我们正在努力做的工作，是国内装饰材料集中采购开拓性的工作，也是互联网+时代背景下产业和电子商务融合的又一深度实现。有人曾经说过，虽然互联网的发展在我们中国经济发展中所发挥的作用，还需要更多的时间验证和论证。但是，可以肯定的是，如果我们不靠近互联网，我们或许将错过中国经济最精彩的未来。有了对互联网+时代理性的判断和认识，有了解决传统商业营销模式的思路和办法，最后我跟大家探讨一下，直接采购的模式优点和群体。

以我个人来解，我认为互联网+时代材料集中采购模式有三大优点。

第一，减少中间环节，从原来厂家总代理到区域代理，到经销商，最后到客户，直接变成厂家到客户，中间环节的减少，势必造成厂家成本减少，最终客户利益得到最大化，也让产品增强了产品竞争优势，中间环节的减少也加强了下意识参与，市场协作性更好。

第二，信息对称，交流更加互动。以前不同厂家，不同质量的产品都在拼命宣传自己，当所有好的，差的商品都在宣传自己的时候，到底谁才是最好的?信号信息的不对称，普通消费者知道雾里看花的感觉，然而在开放、平等、共享的互联网平台，信息实现了自由流动，一切都变的非常对称。通过客户对质量、价格、服务、附加值等方面的综合评价，厂家及产品的信息在交易平台与其他消费者和潜在客户共同分享，产生了良性互动，从而形成客户聚集效应。通过信息对称、互动交流，可以真正让客户在海量商品信息中轻轻松松选到自己满意的产品和服务。

第三，交易更加透明，规范。装饰材料客户是家装客户和公装客户，以家具客户为单位的家装客户，更多关注价格和质量。而对于公共建筑为主的公装客户，除了价格和质量，交易全透明，规范也是考量指标。交易透明包括供应商透明，产品透明、价格透明，流程透明，在电子商务平台，设计、材料、家具、饰品，都可以透明的形式完成整个业务流程。材料采购的全过程公开、透明是现代企业基本要素，也是法制化进程中的中国政府制定的目标和方针。所以我们所建立的开放平台，不仅因为第三方平台的独立性和专业性，更因为平台的透明化、规范化，一定会吸引上下游客户都往这个平台上跑，会将这个平台做得更大，更具有持久生命力。基于上述直接采购模式的优点，我认为依托新一代信息技术与现代制造业融合创新的互联网+时代和新型商业模式，一定会有良好的未来和广阔的前景。

作为现代制造产业，及传统营销模式的升级，互联网+已深度融合到我们经济生活每个领域，对提升实体经济的创新和生产力，将会发挥越来越大的作用。今天互联网的发展，物联网的兴起，80、90后消费中坚力量崛起，政府和市市场采购方式的转变，及未来市场巨大需求空间，所有这一切都为互联网+时代采购模式的光明前景奠定了坚实基础。今天互联网+时代以电子商务为代表的新型商业模式，正快速的向我们生活走来，相比前人我们有许多成功的经验可以借鉴，相比前人我们又面临着更为残酷的市场竞争，互联网犹如一个万人瞩目的春晚舞台，没有人谁会永远在舞台的中央。市场环境在变，思维在变，模式在变，只有在变化中创新，这个舞台一定会有我们创新者独特的身影。

一切都刚刚开始，挑战还在前方，在我们面前还有太长的路要走。今天，中国建材家居产业发展大会，已经成为我们这个行业最具影响力的思想交流平台，大家在这个平台中共同分享，有思考、有疑问、有价值观，有锋芒的市场碰撞，我更希望通过这样的思想碰撞，大家给我们提供更多样性的意见。一个人走得很快，一群人才会走得更远，我衷心希望在座的各位领导、学者、行业精英，有机会到我们中直采总部参观考察，指导我们工作，关心、支持我们，帮助我们企业成长。

最后，预祝本次大会取得圆满成功，祝愿建材家居企业未来更加美好。

“互联网+”时代家装后市场的服务思路

在讲家装后市场的时候，我还有一个感触，两年前我还讲O2O、家装后市场，讲给员工听、讲给经销商听、讲给风投听、讲到阿里巴巴听，讲到今天讲到人民大会堂，很开心，谢谢大家。

家装后市场这个概念两年前我就开始提出来了，今天我看到产业报道书里面把家装后市场作为一个命题提出来。两年前我开始创业的时候，我从事十年建材，后来做了上市公司的高管。我准备创业，在创业的时候我有两个资本观点支撑了我：第一，材料和工人一直是分离，买完材料再找工人，一旦出现问题消费者找材料，材料找工人，这是一个概念，互相之间会扯皮，究竟料不好还是工不好。第二，建材在电商领域一直做的不是太好，建材卖出去的产品消费者买回去还要找工人，没有人把建材和工人打包在一起卖。后来为什么牵扯到家装后市场，还有一个小的案例影响了我，在五年前有一个著名品牌立邦，立邦在中国材料销售80亿左右，五年前提出来中国房地产太多房子，最终新装会不会降低。它就研究房子住了五年六年以后，家里面是不是涂料泛黄有点脱皮，我们是不是上门提供做一下服务，它从五年前开始做，去年具体数据我不了解，料加工，推出来立邦加工服务不会低于60亿左右，可能赶上传统制造业。所谓巨无霸的企业才十几亿，我们涂料行业巨无霸企业才十几亿，几件事情做在一起，好象有一个机会，我们提出两个命题，国家推崇叫互联网+，当时我们创业的时候提的叫O2O这个概念。所谓上门刷涂料，我们多彩也叫多彩到家，当年提出上门服务，很多时候在闪光灯一照是高大上，最早起来都不是这样子，我们也是推出来刷新服务。我们当时定了一个命题，我们认为应该属于家装后市场，我们有两个制高点，一个O2O就是未来，今年国家提出来互联网+战略，我们提出来家装后市场。今年行业内还是行业外大家慢慢开始接受家装后市场，包括资本圈、投资圈都已经开始接受。在汽车后市场资本圈很火热，很多汽车后市场项目融资1亿美金以上。现在回国来讲家装后市场，我讲就七个题目：

要讲家装后市场必须讲第一件事情，互联网家装。大家都是同行，有很多人了解，在这么多年当中，家装界最热烈的一次，特别是互联网家装这一次改革，我给大家憧憬了一下。互联网家装用春秋战国来形容毫无为过，有的房地产公司本身卖房子有资源，也可以做O2O家装，我爱我家说我是卖二手房我也有资源，建材城说我卖建材我也有资源，团购说我做团购建材我也有资源，做电子集成说我也有资源，软件公司也说我也有资源，包括互联网BAT说我也有资源我也要进来，搜狐说有社区，说我也有资源我也要进来。这等于各路大佬全部参展，今天有很多大佬也来了，传统装饰公司和BAT有容量的公司，各方面的资源整合，万科、国美、海尔、苏宁、京东全部参展互联网家装，互联网家装在未来五年是比较热的市场，从春秋战国一定会演变成战国七雄，这一变化建材制造业要迅速调整战略，不停的变化把所有消费者全部开始集中，消费者集中，我们建材销售思路就发生改变。我给大家举一个简单的例子，油漆在几年前中国有一个很好的品牌叫华润，但是华润在几年前以28亿卖给嘉士伯，很多人评价做的这么轻易28亿就卖掉了。到今天为止我们才发现原来企业家多么有超前的眼光，以前老百姓装修每家每户小一点房子几千块钱油漆，大一点房子两三万块钱的油漆，那时候门要刷油漆、地板要刷油漆、窗台要刷油漆，很多地方刷油漆。随着商业机构的发展，商业机制的改变，老百姓不刷油漆，门、地板、衣柜都是定制，油漆厂从B2C面对消费者，面对消费者可以把品质价格订得很高，一下子变成B2B把油漆卖给家具厂，家具厂不管品牌，只要符合国标，谁的价格低我就用谁，搞的很多油漆企业面临巨大的挑战，像天坛这样的会用一点大品牌。这是一个典型的案例，B2C和B2B发生转变，B2C在消费者市场转化成很高的价值，B2B转化率比较低，互联网家装发展我的理解可能国内一线所谓重量级企业全部参与，无论从传统工装企业和互联网具有流量的企业、电商的企业各路资本全部进来。上海一个团购网站前一次融资1.6亿美金，折合人民币就是10亿。未来家装何去何从，免费家装也有可能性，装修不要钱，有各种各样的可能。我是做家装后还做建材企业的，我们整个是一条产业链上的，所以我们要了解做我们这个行业，首先要了解我们前端互联网家装将是什么样的变化。

第二个，家装后市场的容量。什么是家装后市场?我的理解是新装做完了，在未来房子里面你所需要的各种各样的居家的服务。我们为什么叫家装后市场，涂料房子七年就要粉刷，我们对家装后市场定位是什么样的定位?七年以后房子只有两种选择，七至八年一种砸掉请装修公司重新装修一遍，一种请多彩饰家这样的公司上门换一下。多彩饰家提供的服务，小到面板、一面墙到一个屋子，立即给你翻新一遍。这个市场以前是我们游击队在控制的市场，多彩饰家把它规范化，这是我定位的家装后市场。家装后市场立邦做到几十亿，其他进军家装后市场都取得不错的服务。家庭居住无论是翻新、维修、养护一系列到家服务，都有很大的市场。到家服务我给大家讲两个例子，大家都知道到家服务是比较复杂的一条线很长，O2O的主线，O2O里头有很多项目，有平台类项目，O2O最长的大宽道就是到家服务。给大家举两个例子，一个是华为，是很厉害的企业。我听到的消息是拿了很多资金，开始投了一个项目上门到家服务，你们肯定不可以理解，我听到也不可理解，这么高大上的企业怎么看得上这个项目，恰恰做了这么一件事情。58也是上市100亿市值的公司，58到家也是上门美甲、按摩、打扫卫生，这是互联网带来的革命。做单品上门给你烧菜，上门给你美甲，这就是O2O产生的状态。在O2O大潮里面，我跟我的同事说过一件事情，我们很荣幸遇上这个年代，是百年难遇中国商业机构重新调整的年代，每个人都有机会。这个年代里面会产生大的企业家，这个企业家并不仅仅是传统，也不仅仅是懂线上，而是线上线下融合的。线上有量跟传统企业结合才能完成落地，互相平台的企业上三五年就要被人超越，传统企业和互联网对接，除非做精密机器高端制造，否则也会被人代替。我个人的理解这一次互联网+浪潮的改革，天上掉5000个大馅饼，家装后市场容量足够大，每年有4万亿的怎么做，30%砸掉，70%是需要多彩饰家重新做一下。

第三个，家装后市场如何对接互联网。第一，技术层面，家装和互联网怎么对接，我们花了一年时间摸索，感谢我们有很多牛人。互联网和家装后市场对接，技术对接也是T型，前期有商城，有APP，有淘宝、天猫，前端面对消费者，前端的前端未来植入新的综合软件系统，例如刚才讲到尚品宅配以前做软件，现在做集成家居传统，它是用软件高端技术用在家居里面，实际上我们这个行业也可以用。未来我的孩子长大以后怎么装修，应该是什么样的格局。他买了房子，这个房子已经装修好了，精装房。精装房占到35%，65%是毛坯，毛坯会登陆小米家装这样的房展，到这个房展可以找到自己家里的户型图。这里面牵扯到大数据公司，未来大数据公司给所有互联网家装公司卖大数据，卖房子户型图的数据，房子户型图不是平面图，而是立体三维图户型图，孩子登陆网站可以找到自己三维立体户型图，再去进行DIY，可能有瓷砖、地板可以移过来，完成DIY系统，材料清单、价格清单、施工记录表全部出来。这牵扯到高端的技术，广联达做的最好，达到了这种效果，然后是3D的感觉，有那种身临其境的感觉，点一下购买不用付钱，可以直接对接消费金融，银行可以给他贷款。家装与互联网对接，最前端，然后是界面段，可能需要一个后台，后台有庞大的后台中心，从我们前端商城、APP和所有的第三方全部回来，回来到我们后端，可以现场看到我们人怎么施工的。家装后市场对接互联网，各种技术相继在成熟，只不过我们家装企业要把它贯穿起来应用起来。软件端、流量端、技术端到后来端，然后再消费金融端全部贯通，多彩饰家也在做这件事情，目前为止碰到了很多困难，但是得到很多重量级企业的支持，得到投资商的支持，走的还是比较顺利。

互联网解决线上的无线体验，互联网解决体验的感觉以及我们各种金融，但是有一件事情互联网解决不了，就是要把好的品质、好的施工工艺、好的手法线下落地。家装后市场第二步要做的事情，除了线上获取无限的客户，全国各地要有线下服务商，大量订单有线下服务商完成。你再多的容量、再多的客户，如果干不好，一样这样企业还是没有长久。所谓家装后市场和家装市场，未来要想长久，不仅仅在营销上和管理上应用互联网思维和互联网工具，最主要在线下服务做到极致。家长落地服务这一块，服务商的布点相对来说线下有一点的布点，同时要解决物流体系。多彩拿到100个是同时提供服务，仓储中心也建立四大仓储中心，要把服务做到极致，还需产业工人。我所理解中国式民工向产业工人转变，将是中国无论是家装界还是家装后未来要面临一个问题。这个过程中，中国式民工完成产业界工人过渡的过程。前两年一直讲O2O、家装后，今天借此机会我们提出来第三个命题就是产业工人，未来拥有专业产业工人才会拥有光明的未来。我在德国考察一个涂料厂，他们给我们触动很多，他们研发涂料叫研发工程师，刷涂料叫应用技术工程师;他俩是平级，薪水差不多。在中国研发工程师是白领，刷涂料是农民工。未来产业工人要走上历史舞台，所以多彩饰家做上线上系统和线下服务系统之前，做了第三件事情就是打造多彩技工学校。学校第一件事情不是做培训，而是成立中国首家应用技术中心，对所有工法、工艺全方位去研究、分解、标准化、模拟化，做了自己的指标，甚至未来参与协会做行业的标准，甚至于未来可以做国家的标准。我们做的应用中心的东西，我们倡导应用中心成为国家应用中心，然后才开展我们的培训，我们一年可以培训5万名左右的工人，倡导所有家装工人，每个工人上门消费者识别他有能力把这个事情干好，而不是今天是一流的品质，但是找不到像样的工人，工人鉴别能力只能听朋友讲他挺好的。我不希望达到这种效果，这就是我们所理解家装后市场产业工人标准化、可追溯性，除了给消费者提供一流材料，还要提供一流的施工手法。

家装后市场如何与建材行业强强联合？这就是我参加这个会议最大的目的。我很希望会认识很多建材行业的同行，因为今天整个前端在不停开始发生变化，无论是家装后市场还是家装前市场，未来一定会产生大鳄。民用建材制造业大部分从B2C向B2B转移，制造业就是大制造，未来产业布局和对渠道的渗透，这是制造业。家装后市场也会把制造业一部分以前从经销商那里采购的材料会转移到我们这个层面。未来我对建材城的理解不存在，未来在中国建材城是非常少。我给大家说一个数据，六年前在北京统计过那时候是216个建材城，到今天为止北京有63个建材城，建材城在迅速的瓦解，但是量没有少，比如房地产公司自己采购、消费者网上买，而不从建材城走了。我也欢迎我们一线品牌材料厂可以去多彩饰家考察了解，我们很欢迎跟供应商合作。这一次互联网的变革把前端进行集中，我们把优秀材料和优秀施工，运用互联网的思维放在电商上去，面对广大消费者，这样才能建一个所谓家居建材类的闭环。

最后对于家装后市场的未来我有三句话想表达：第一，看到我们很多单品企业刚刚启动家装后市场达到几十亿销售额。未来五年到八年，不管是多彩饰家还是别人，将会有一个跟多彩饰家模式一样，成就一千亿以上的伟大企业。这是家装后市场带来的未来。第二，家装后市场举家换新被消费者慢慢接受，消费者增量可能要比我们想象还要快，以前感性需求马上变成理性需求。中国房地产几十年发展完成很多建设，很多房子进入老年化，家装后市场可能是我们建材业的蓝海，完全值得我们期待。第三，祝愿在座各位企业家和建材企业各位同仁，能够在这一次中国百年难得商业格局重新调整当中一起牵手互联网，每个都能找到自己的天地，预祝大家在互联网当中能够越战越勇。

互联网+时代建材家居产业化

我今天主要想讲一下，整个家居产业。

这个题目我吃饭的时候跟几个朋友在讲，今天可能还是有悖论的话题。下面坐着的很多是我的客户，很多大品牌材料商，五年前我想干一件事，这件事我认为至今很多人没看明白。

现在很多朋友都在讲"泛家居"，我想提一个问题，我们家居行业到今天，产业化都没形成可不可以先泛?对我们在座每一个企业，这可能都是要思考的问题，因为我们都会融入到这样一个行业的进程。上午有几个领导讲的挺好，我认为今天的"泛家居"，我认为是一个乱的词，泛就是乱。为什么这些年中国到今天为止还没有形成产业化，我非常支持我们秘书长从去年开始的标题"家居产业化"。我们想产业化究竟是什么东西?产业化究竟要怎么样的要求，什么样的标准才能够实现产业化?今天我们很多人讲你是企业+互联网，或者是互联网+企业，这些是企业的互联网化，是企业升级的一次进程，因为这是互联网+的时代，这就是一个进程。原来我们没有互联网的时代，没有手机的时候，我们也到了今天，其实它就是一个进程。

互联网+行业，还是行业+互联网，行业的互联网化是行业升级的一次进程，我们在企业化的网络化的进程中，还是行业化的进程中，这时候我们的身份，我们的责任和任务是有区分的。互联网+家居产业还是家居产业+互联网，我认为都不重要，它就是家居互联网化，是家居实现产业化的进程。这三个进程我们今天在座的都有，一个都少不了。你企业的互联网化是线下的，我们现在要让它实现跟线上的连接，也就是说互联网的终端，你那一端连接着什么展开。我们互联网化升级，产业也一样。所以我说它是分工不同的时代，在今天这样的时代，我认为它都存在，无论是今天、明天、未来，都存在。

今天，传统的互联网模式根本没有办法解决中国家居业产业化的根本问题，今天互联网1.0信息，二维、双边、单空间，这是最典型的特征。我们刚才几位发言说了，要把今天坐在这里这么多的行业联合起来，我认为他根本做不到。首先，没法融合，怎么能够让我们融通?根本没办法解决家居业产业化的根本问题。以今天传统互联网思维，银行、房产、卖场、工厂、装企、设计师、家居建材商，不仅不能解决今天家居行业所有企业与行业的根本问题，更是正在将我们无法预知未来的我们带入一个可怕的黑洞。因为我们站在顶层看的非常清楚，它会把我们带到哪儿去。说白了，传统的互联网模式正在把传统家居企业往够沟里带。我们很多企业现在是又痛苦，又怕，又期望，他认为我如果没有互联网，我未来就无法生存了。今天如果我们走错一步路，未来步步都错。

我在这里想提几个问题大家一起思考，这几个问题提的是比较客观，我认为对我们整个儿行业在去产业化的问题上一定要问明白、想明白的一件事。

中国家居业的发展需要产业化吗?我们今天是产业发展大会，我想我们秘书长非常肯定的告诉我们，我们需要产业化。中国家居业为什么没有形成产业化?我们大家可以想像，汽车是交通所有产业最顶层的品类，所有的轮胎、发动机都能够装得进去，他有标准化的产业，有这样的流水线，而且他有这样的通用产品。服装有成衣品类，我们家居业的品类是装修吗?是服务吗?服务装到哪儿去，产品包装到哪儿去，产品户型装到哪儿去，没地方去。我们在座所有的兄弟们，我们如果装到产业化里，你告诉我们，我们要装到哪儿?没地方放。一辆汽车我就知道了，这辆车符不符合我的身份，但是现在我们整个家居产业化为什么没形成，没有通用产品，没有公共产品，这个我认为是到今天为止，他有进程了，但是我们看到了它的希望就是套餐，就是整体家居，就是拎包入住，但是它是通用产品吗?因为它是企业自己做的一个产品而已，它还不是一个品类，品类一定是公共的。

中国家居业房产、卖场、装企、电商公司各路争锋，谁来打通家居产业?究竟应该是品牌还是品类?品牌是企业的，是我做的东西，品类是公共的，整个家居业未来顶层应该是公共产品，这个时代到来了，家居产业才真正进入产业化的时代。谁来创造这个品类?这个品类又是什么样的东西?我们经过了四年多的努力创造，我们做出了一个可以做品牌的品类产品。我们现在关键是整个儿家居产业化，用什么打通。今天家居各路争锋、争市场、争终端，争技术，谁真正关心中国家居产业化的问题，产业化的问题才是今天在座所有人的问题。我们今天中国整个儿家居数万家的工厂，今天坐在这里的这些企业都可以带上来，这些企业带上来的量远远不够。今天我们协会秘书长真是高瞻远瞩，他到我们公司里待了两天，我们一起说，如果数联用得到我们做连接，我们的价值就出来了，我们只做连接，我们会跟任何的商业竞争，说我抢夺传统行业的市场，我做做连接无疑是自找死路，所以这是根本性的问题。家居业究竟先有产业化还是先有泛家居?先有泛家居还是先有产业化。今天我们都在做泛家居，一个行业没有形成产业化，你如果先去泛，那一定出问题，因为未来做产业化的难度更大。中国家居业的产业化有通用的品类吗?有通用的高速公路吗?如果没有，谁来建?中国家居业产业化有通用的数据吗?我们说一辆汽车装进去，不是一个工程我说可以装什么就装什么，因为它太随性了，因为它产业化的程度还根本没有到达这个节点。如果一个产业还没有通用的数据，还没有通用的产品，还没有通用的高速公路，这个行业要做产业化，我认为是不可能的。这些通用数据谁来建?中国家居业上的房产、卖场、装企、家具建材工厂、设计师、用户，要实现产业化仅用几个套餐，几个设计软件就能连接整个产业吗?我们只是思考。用什么来连接?谁来连接?那么多边的企业，这么多的产品。我们今天来的各行各业的企业我们之间有合作吗?如果我们有，我们相互之间靠什么连接呢？是签合同，还是我把你的产品放到你的产品里。

大家看到的这个不是360度的全景，它的背后都是带着数据的，它是一个未来的虚拟现实的场景，就像汽车一样，它就是一辆汽车，你这么使用就可以了。我现在做的用户可以基于我们第四屏，我们创造了一个屏幕，给用户无线体验，所有的数据都是真实的。如果我们工厂沙发放在这样的产品里，像你的椅子放到了汽车上，如果你的灯放在这里，就是这个家里的产品，实际上它跟我们原来传统的互联网有着非常大的区别。三维、多空间、多边技术，形成一个终极数字化的数字精装产品，这个产品已经有了我们的产业线，有了我们的数据中心，我们源源不断为我们在座需要这样产品的企业生产，这样的车，这样的家。因为每个数据，每个模型都可以做到跟我们眼睛视觉看到的是一模一样的，甚至会超越我们平时看到的一件实物。跟摄影棚出来的产品手册，或者产品的模型，每个模型产品在我数字精装空间里都可以兑换。

我们在座的工厂有没有想过，未来数字精装的生产是我们工厂生产的，而不是我们装修公司生产的，也不是我们在每个工厂设计师生产的。我们工厂在顶层设计这个数字精装，可以回到所有的行业应用、销售。

刚才大家看到的这个场景，它不是一张效果图，也不是一个动画，更不是一个简单的360度全景，它是一个标准的基于临在感技术生产的数字精装，这个生产的数字精装已经实现产业化生产及多边连接应用的家居产业链通用产品。数字精装，虚拟呈现，真实体验，就是所见所得，这是未来的一个行业趋势。

我们一起看看家具建材工厂所面临的状况。

今天，我们就用互联网思维谈谈家具建材工厂。从整个家居产业链来看，今天中国家居业所有工厂，只是个家的"零部件"。今天的家具建材工厂与传统卖场及规模装企之间的合作完全是一种被动型的业务合作模式，装企是通过整合套餐来提高企业竞争力，通过整合更有优势的工厂产品，把它包在套餐的产品里，实现销售。因为任何一家有一定规模的家具建材工厂在装企的产品包里就如汽车的一个零部件。产业分高频、中频、低频，今天的工厂我们就在低频。

我们工厂可以思考一下，随着大型装企的竞争力变大，装企从百亿向千亿、数千亿产值迈进，我们工厂将面临什么危机？我把这个话放在这儿，今天家具建材工厂是否会成为昨天的出租车行业，等待滴滴、快的行业的出现?现在出租车为什么会死。任何一个行业，如果我们工厂不能抓住主动权，未来一定是零部件，一定是被边缘化，一定最后是下游的滴滴、快的。

因此，在如今行业将要变局的互联网+时代，家具建材工厂需要将自己的零部件，产业低频地位，通过创新思维重新布局，实现突围，从零部件转变为数字精装"整车"产品生产商。通过数字精装的研发、生产，从下游走向产业顶层，成为整个产业链顶层设计者。我认为工厂将来会成为整个产业链顶层的设计者，成为数字精装生产、发布者，走向产业的高频，再与房地产商、卖场、银行及装企合作，这样的合作才能实现产品金融化，才能产生产业链生态合作关系。这样的工厂才能在接下来的工业4.0时代胜出，否则我们工业4.0那不是一个工厂就能做出一个工业4.0，工业4.0一定是一个时代，一定是一个产业，更大的是一个变革。我们有时候说在做工业4.0，工业.40是你的工业4.0还是行业的4.0?还是产业的4.0?我认为这是我们对整个产业认知的问题。

数字精装通过基于三维化的数联文平台，实现全产业链流通。我们数联做了第四屏，特殊屏幕，基于手机屏、PC屏、电视播放，LED屏以外的另一种屏，这种屏有机会欢迎在座所有朋友到我们公司做客，希望大家有机会畅谈一下我们未来产业化。第四屏可以为终端用户提供极度娱乐化人机互动，既是体验，又是设计，又是多边连接，又是订单系统，实现所见所得的数字精装前置式购买的虚拟现实产品。数字精装将是中国家居生态产业链上的顶层设计，将连接家居全产业链上的一切工厂产品、设计与联务。这个产品把产品设计，用户体验、销售、应用到施工服务端，这背后有非常大的内容。数字精装家居顶层产品出现，将是家居产业化得以实现，数字精装在家居产业时代的应用，它将远远超过我们的想象。我们必须把更多工厂的产品做完以后交到你这里，我们大量的工厂产品会跟你对接。

如何让中国的家具建材工厂从下游的零部件走上上游产业顶层，生产品牌数字精装，我们接下来可以进入到各个领域应用，像一辆汽车一样，可以在高速公路上跑，它有标准，它一定会形成通用产品，通用平台，通用的连接器。数字精装品类品牌研发中心为其销售安装服务，通过改变生态链的结构，工厂将牢牢的以品牌数字精装的产业制高点控制整个产业链的顶层。我们通过整个产业链的分析，认为在工厂这一端，当然工厂以后请哪个设计师做都没有关系，这不是我们的问题，工厂会请他们，他一年只要发布几次就够了，大量设计师可以跟着这个解码。

数联实现是硬件+软件+内容+服务的形态，品牌数字精装+液态商业(店)的战略布局将打破原有传统固态商业家居业碎片化的材料、设计、装修、服务模式，全面形成家居产业生态链的数字精装品类品牌+液态商业模式。我们刚才说那一块屏可以移动，可以固定的，可以到开发商那，可以到任何百货大楼的业态店，这个店能够放进100万平方的产品，能够把这个城市所有的楼盘都放进去，用户体验，实现销售。从此，店铺没有地理位置的优势，店铺没有面积大小的优势，没有具体品类产品的销售，卖地板的可以砖，卖砖的可以卖厨房，对于我们工厂来说，在这一辆车里所有的店都会帮你实现销售，因为都有利益。数字精装的场景模式，将彻底改变传统店铺流量思维，把传统店铺及网上店铺的单品全部打通。原来我们到网上看地板只能看地板，地板看完了想再看一下厨房，你进不去，得退出来才能进到厨房，除非你给他一张效果图，它不是活的，那是死的。我们在这里把传统店铺及网上店铺单品打通，实现互联网+数字精装家居大产业，数字精装不是我们，数字精装是我们生产了这样一个流水线，帮我们更多的企业你们来实现数字精装，你们做不了的时候，数联有大量技术人员和很多设计师在平台上可以帮你实现，你也可以委托。一个城市我们那天测算，20、30个设计师可以把整个城市做完，按照现在的产线，这个产线速度非常之快。

中国家居产业的场景时代已经到来了，接下来谁拥有场景的控制权，就是我们说的工厂我就是做场景的，我给到谁，我给到你开发商，你开发商就可以销售，我给到你银行，银行就销售了;我给到开发商，开发商可以再把其他工厂的产品进行二次开发，进行深度对接，点对点的销售，这个像我们说汽车4S店一样，你开回去想怎么讲，4S店会帮你改。今天我们有标准，我们做了四个风格，每一个风格有20个可以选的产品，20套沙发，20套厨房，每一套可以换三到四次色彩，这个设计实际上都在云平台上实现的。数联通过四天的努力，我们基本上实现承担家居全产业链生态平台服务系统的服务能力。首先，我们已经建立了融合全产业链多边连接的数联网云平台。第二个，数联历史性的创造并实现生产群产业链上通用的以三维数据技术为核心的数字精装通用产品。这个产品现在已经开始在批量生产了。第三个，数联已完成数据三维化的全产业链上通用的三维数据产线技术，这家公司数联叫魔方科技，做中国最大的三维数据工厂，我们每天在生产，目前已经开始批量生产。第四个，数联已经实现数字精装的虚拟现实生产线，已实现家居产业所见即所得的场景批量生产的流水线。我们昨天晚上在聊的时候说，在这个虚拟线需要多少钱。从传统理念上我们生产不起，但是在我的产线上，大家以后可以看到一分钟下线一辆汽车，今天已经实现了。我们数字精装到明年这个时候也是这样，一分钟下线一套数字精装，未来的产品更快，现在已经进入了批量生产的服务阶段。顾家、地标他们都拥有几千家店，我们开始有五个品类的数字精装已经在生产，他们都会带着100个以上的工厂一起来装进去。总要有人发起，总要有人连接，这不是我们数联做，他们一起生产。第五个，数联为实现互联网+家居产业化，在实现平台云设计、数据三维化。

近期数联中国已经开始在全国市场布局。第一个，为300个城市的品牌装企提供数字精装+液态商业的平台，改变接单模式及供应链模式，实现平台创科化的普及推进工作。第二个，为全国300个城市的1—2个卖场实现数字化卖场+液态商业的卖场移动化，卖场数字化、卖场娱乐化的普及推进工作。第三个，为全国品牌工厂提供工厂服务：店铺数字化、场景空间虚拟化+实现的工厂+液态商业数字精装销售模式的终端再造。以后我们店铺不用担心，你100个平方的店铺可以帮你实现1万个平方店铺的规模，因为其他是虚拟化的店铺。另外，我现在要做加盟的店铺，现在有1000个这样的店铺，我们如果帮你配1000个移动店，你马上变成2000个店，一个店是移动的可以在外边，一个店是实体店，这对我们未来终端再造是非常大的作用，欢迎在座所有品牌百强工厂到杭州参观。

全力支持并联手中国50强家具建材企业打造50个品类品牌数字精装进军全球市场。现在我们很多国际市场跟我们也在对接，他们认为这种采购方式可能是他们未来更需要的，现在说买一块砖，买一套家具，他们还要再设计，未来在这样的平台上，如果我们大量的数字精装都跟汽车一样的方式，在平台上实现品类化家居产业的工艺，这对整个家居产业的未来起到非常大的推进作用。

拥有资源的每个品类品牌的数字精装都可以发起，我们现在有联盟，其实就是原来的联盟，联盟优化净化一下，重新再包装一下，实际上这辆车基本上都可以出来，我们现在在走的进程都是非常不错的。数联云平台可以全面支持所有进入的工厂联合在产线上生产海量的满足各城市楼盘所见即所得的，满足于开发商、银行、装企合作的数字精装品牌品类。未来每个品类品牌的数字精装可以基于数联的业态店实现门店移动化、产品数字化、空间虚拟化，用户购买所见即所得的业态数字精装店，支持每个品类品牌的数字精装可以拥有数万个可移动的业态店，支持工厂打造满城皆是业态店的创客时代。支持每个品类品牌的数字精装每年在云平台上发布数字精装新品，让工厂每年开发的数字精装成为5万亿家居市场未来得领导者。未来，所有这个城市的装企、房产都会仰视，看这50家工厂发布的数字精装，50家背后最少有500加工厂是连在一起的，以后我们不用操心，你只要在这辆车里就不用担心卖不掉，所以数字精装才是让我们整个产业可以连在一起，可以走在一起，我们未来不被别人边缘化，不被互联网+时代变成第二个滴滴打车的目标。

支持数字精装品类品牌与房产商、银行对接，将数字精装品类品牌如汽车一样实现金融化，从上下游实现金融产业链的闭环。这是我们最终极要做的目标，接下来有很多银行已经跟我们交流，不是我们，我们帮我们这些企业，要不然一家企业的量无法支撑银行跟你谈这个合作。刚刚已经讲了，我们在整个产业链上是分工不同，我认为我们在这个产业时代，连接是一次机会，数联在四年半以前我们就干这个事，如果有一天我们帮我们整个产业连接上了，我们的价值就在了。

数联中国未来的任务：

第一个，数联云平台帮助顶层数字精装的研发生产融合。第二个，数联三维数据，虚拟现实技术生产的数字精装联接家居业的多边商业融通。第三个，液态商业第四屏支持各终端服务用户的数字精装销售体验终端再造。第四个，实现家居产业链上数字精装的应用生态。

我们现在所有人都在用互联网，互联网的技术让我们从没有到有，到今天已经成了碎片化，信息爆炸了，现在我们不是没有产品，我们是产品过剩，最大的问题是别人找不到你，互联网没办法让客户找到你，所以淘宝才有了机会。在下一个进程中，数联网是做什么的，我们发现用这样一个信息碎片化的时代，一定要做一次重构，用场景来改变我们原来流量的概念，我们认为场景将会成为接下来互联网+。对我们这种家居产业，旅游、医疗、健康产业，都能够应用一个新的技术，所以数联通过数据三维化、设计平台化、空间虚拟化，我们玻璃屏幕化的技术，把整个产业链联接，得以实现和打通，未来数联网的中心是在杭州。希望在杭州的企业为所有家居产业，我们今天在做家居产业，以后我们会做教育、旅游，希望这个产业的联接能够更早帮助在座所有企业实现。还是那句话，机会是非常非常多的，非常非常难的，如果我们不争取机会，在下一个五年可能就没有我们戏了。就像今天那些出租车司机，最早顶层设计他们看到了他们的危机，我坚信最早他们一定不会这么干，但是干了你就要承担干了的责任。希望今天的话能够帮到工厂有思考。我带来的是思考。我在这里真诚的欢迎这些工厂和大佬级的企业，有机会欢迎大家到杭州。谢谢大家!

互联网时代的品牌4.0——提升中国品牌能级

大家知道现在有一股风特别冷，就在人民大会堂刮起的互联网+，还有一个风，台风!风口，风刮起来猪都能飞起来。当然马云说风起了怎么办，风起来大家都疯狂。现在产业界有两派，一派是互联网，互联网决定一切。还有一派认为，互联网还只是工具，本质还是有制造业，还要有品质，还要有服务，还要有内容。我在这里跟大家分享关于品牌。在互联网的风暴中，有人认为好品牌已经显得不重要了，但是不是这样的，未必见得。我讲几个数据。

我上周接到王会长的通知，他说建材家居行业是一个朝阳行业，大大小小的有上万家，全国商家目前注册6600多万家。大家知道品牌只是企业，品牌主要是为产品，宝洁公司有潘婷、海飞丝、飘柔。中国6600多万家商家，中国有汪洋大海的产品，全国注册商家5500万家，但是在淘宝、天猫、当当网、京东上注册的商家更多，达到6、7亿，很多互联网电子商务企业不需要纳税，工商局没有纳税地点，不用组织机构代码证，纳税号都没有，这在国外是不太可能的。今年年初阿里巴巴，淘宝要跟国家工商总局打官司，最后也不打了。我们电子商务的店更多了。目前品牌意识比较强，很多建材家居企业广东比较多，包括化妆品行业，化妆品一半是广东的，另外一半是长三角。以长三角为例，一个义乌，一个是嵊州。嵊州有8万家企业，注册商标企业5000多家。嵊州其实有两个品牌全国有名，一个是领带，领带在全球是40%，全国70%，是绝对世界领带之都。第二，嵊州人在全国各地，嵊州20万农民开了上万家杭州小笼包的包子店。嵊州8万家企业，注册商标5千多家。义乌22万家企业，注册商标企业3万多家。义乌的服装卖到欧洲贴个牌子1000多欧元，我们义乌赚1块钱。韩国这些年跟我们合作很多，韩国在首尔和仁川，义乌的产品拿到韩国一检测，卖给韩国、日本人。我觉得如果我们光是产品出去了，品牌不出去，我们100块钱只赚1块钱，我们流血流汗，牺牲环保，我们赚的是辛苦钱。前一段时间陈志武讲了，4万亿外汇储备，2万多钱借给美国，美国人大量的印钞票，中国人大量搞生产。芭比娃娃大部分在中国生产，美国人卖100美金。迪斯尼大量产品在浙江、广东生产，但我们赚的都是辛苦钱。东北生产的大米，我去年去盘锦20块钱一斤，到日本200元一斤。我个人认为互联网+很重要，品牌仍然重要，产品更加重要，如果没有产品，互联网确实很重要。我有一个农村的朋友，他寒假回家，他爸爸说孩子你大学学什么?我是学虚拟经济的。他爸爸说什么叫虚拟经济?比如这只鸡在你看来就是实体鸡，在我看来还是虚拟鸡。他爸说，孩子你晚上吃这个虚拟的鸡吧，我们吃实体的鸡。这是实体和虚拟的关系，没有实体做不大。

现在制造业，德国已经进入了4.0，中国已经开始了2025中国制造，刚才我看到周总讲的非常好，数字化的精装，数字化的制造，数字化聚合全世界碎片化的技术、人才、市场。我们的品牌也是一样，产品进来都是市场的，光生产出来不行，最关键还要卖出去。我们现在很多产品卖出去钱回不来，有的是卖广告找死，不打广告等死。我们认为品牌分四个阶段，第一，商标时代。我们80年代以前中国很少讲商标，三十年代民国时期、清朝时期也有商标法，1923年民国制定了商标法，商标时代到CIS到广告时代，到IBS时代。如果企业打广告，广告响了几个亿出去，产品卖不动，你就得关门。但是政府无所谓，他也不知道这个广告打的准不准，这个广告有没有用。现在移动互联网出现以后，品牌是互动时代，我们说产品4.0、工业4.0，必须要和品牌4.0配套，我们以前有386家冰箱厂，现在活下来只有几家，不是说他的冰箱比海尔冰箱差，冰箱不差，但是海尔会打品牌，海尔冰箱为你着想，别的冰箱不为你着想。海尔张瑞敏砸冰箱，砸了冰箱就是完美的故事，所以海尔现在在家电行业是老大，不管怎么样海尔品牌运作成功的。现在国际上是什么现状，中国企业500强，大部分是央企，不是民营企业，央企大部分是银行、中石油，类似这样的企业，中国建材，中国建筑。民营企业像华为进入世界500强的太少了，我们很多民营企业跨出两步又回来了。外国人对中国品牌，中国的文化和中国人的感觉完全不一样。大家知道产品质量有ISO9000认证，外国人制造会参与制定，我们1999和2000年发起成立，花了16年的时间。这个要和联合国合作，先后跟联合国常务理事会，联合国人居所，联合国友好理事会合作，2008年在联合国总部发表了世界品牌日。为什么中国要参与?现在中国已经是全球贸易第一大国，中国跟日本政治、经济上不对付，但是经济上中国是日本第一贸易伙伴。我们中国出口制造第一，由于没有品牌，我们永远是贴牌。

我们十五年以前发起了品牌的标准组织。为什么要做这个标准？为什么要分能级?1989年我在北大参加一个会，认识一个波兰的女孩，他说李先生你们中国人不是住在树上吗?我说我们中国人不住在树上，我们住在树下。中国功夫第一，特别是天下功夫出少林，少林一年门票收益2亿，员工2700多人，管委会2600多人，和尚是赚钱的，但是其他的小和尚就不赚钱了，2600多个小和尚。因为只有2亿，贷款6亿改造世界遗产，所以他不挣钱。有一个国家一个功夫的产品非常挣钱，韩国跆拳道，跆拳道有人考证是中国传过去的，跆拳道现在全球有5万家连锁店。跆拳道的历史才60年，它就是标准化了，他武功分为十个代，然后一段、二段到九段。我们产品没有标准化。格力空调说我们最好，我们也不比你海尔差，我们也是500强企业，我们空调也很好。奥克斯空调说，我的利润比你海尔还好，尽管你品牌吹的比我好。究竟哪个空调好?标准谁来定?怎么执行，怎么检验?我们跟国家税务总局、国家商务部合作，我们推出了联合国国际品牌标准能级的认定。未来品牌我们设想分1A到5A，五星级宾馆就是贵，三星、四星级宾馆就是便宜。我以前到兰州，兰州没有一个五星级宾馆，只有一个阳光大酒店，五星级宾馆必须要有游泳池等硬件。我觉得不管怎么样，有标准比没标准好。目前标准有几大系统，第一，ISO9000，你没有这个认证真不能出去，不准上市，不准出去招标，很多家装和装饰界招标，政府采购要去招标，招标认证都没有，门都没有。第二，欧美系列。第三，国际系列，联合国每年采购370亿，一半中国制造，但是打一个中国品牌只一个，有一家企业缺少社会责任心被联合国除名。"一带一路"上很多产品要过去，你必须要有，欧美系统在亚美很多发达国家有社会责任认证，比如IS26000的认证，包括国内军工作，十大军工部门都有军工认证，没有军工认证你们看都进不去。奥运会指定产品，特许生产和特许加盟商，这两个合作伙伴全部都有认证。今天上午民政部召开社会责任品牌大会，我们以前中国人有钱以后就是大老粗或暴发户，我们到缅甸说我来投资，我有钱，人家说如果你的项目违反了环保，如果你的社区没有社会贡献，对不起，人家让你出去。我们也讲了金融问题，我们国有银行利息，一般民营企业真正通过银行贷款很少，我们现在为什么搞资本市场，银行主要贷给央企，大的企业，小的企业贷不到款。最关键，我们银行的利息贷的特别高。国家鼓励中国企业标准走向国外，也鼓励跟国际接轨。建材家居行业也需要建立行业性的标准。

标准认证是不是跟以前一样?我们也不太一样，我去义乌N次，我今年还是义乌市政府的顾问。电子商务发达以后对义乌打击非常大，义乌订单量大大减小，因为可以直接网上采购。义乌未来如果没有坚强有力的平台，将会成为空心市场。如果品牌能做起来，对义乌可能还会有一个补缺。我跟义乌的领导讲，在产品上，比如义乌的服装，在产品上要减少两个成本太难了，但是你如果品牌做好了，这个会复杂。现在移动互联网时代，全球一体化时代，品牌的做法跟以前完全不一样了，产生了新的变化。现在精准的概念，互动的概念都要起来。

互联网+时代巴林龙城跨越O2O平台为中国企业提供进入中东市场的专业解决方案

大家下午好!感谢大会给我这么一个机会，介绍一下我们的机构在中东所做的事情。下午听了各位企业家和嘉宾们的演讲和发言，很受启发，也学习了很多东西，对于家装建材行业的情况，不管坚守还是转型，我们都是非常感兴趣的。

我的机构中国中投投资贸易促进中心，是十几年前对外经贸部在海外建的平台，我们有幸在阿联酋建的这么一个平台，我们帮助中国企业走出去，在海外拓展自己的市场。刚才听了嘉宾的讲话，市场在外边要选择。大家知道在迪拜有一个龙城，龙城是我们一手打造的，2002年起步，2004年建成。这个商城是传统贸易，传统的方式。刚才大家都在提互联网+，现在是新的模式，新的创新，对于我们来讲也是新的课题。迪拜龙城我们建成以后，经过这十几年的发展，现在营业额一年在百亿美金以上，在里面坚守做贸易的企业，大大小小的都发财了，亿万富翁也不少。

迪拜龙城成功以后，现在我们又选择了巴林作为第二个中东的龙城项目。为什么选择巴林?因为在海外建一个平台，必须要符合几个条件，政治、商贸、环境，所有的东西都要具备，因为有大批的中国人要进驻，我们必须在这方面做一些评估。我们做迪拜龙城之前，当时中国人就2000人，现在局统计有30多万，这是常住人口，还有旅游、转机经过那里的。迪拜市场因为我们中国不断的交流，他们也有很大的收益。

很多人都知道中东有宗教冲突，不安全，各种各样的因素，这是客观事实。但是中东分两个区，一个是海湾地区，所谓海合会成员，沙特、阿联酋、巴林、科威特，这几个国家是世界上目前富裕国家。中东很多材料，包括食品等等，都是靠进口的，他们的进口需求为我们各个行业，包括建材家居行业，提供了很多很好的商业机会。我们迪拜龙城现在是百亿美金营业额，建材家居是其中很大的支柱。我们在巴林龙城也划分了一大块区域，这一块儿区域是建材家居市场，我们认为很值得企业家过去。怎么去?前一段时间，大家都知道"一带一路"，福建泉州定为海上丝绸之路的起点，我们打造了泉州的营销中心，跟我们的伙伴做了泉州巴林龙城的金融公司，授权指定以后，他们在我们巴林龙城里有这么一个区域，专门做我们的建材家居产品。为什么说那边有市场，因为巴林的政策比较特殊。包括迪拜，阿拉伯的世界都是保人制的。所谓保人制，你在那边注册一个公司，你开你的买卖，你需要在当地找一个保人，这个保人在你遇到经济问题和纠纷的时候，保人给你出面解决。你要付保费，保费根据你保人级别的高低，多少不等。同时，你赚的钱要拿出一部分交给保人，虽然他们那个国家没有税，这个比税还狠。

但是在巴林龙城，因为这是两国政府间的合作，龙城本身是一个"大好人"，进入到龙城的企业不用交保费，你所得的利润百分之百也可以拿走。巴林本国是一个富裕国家，他又是金融非常发达的国家，他的商贸物流体系也很发达，所以那个地区你赚的钱可以调回国内，也可以在那边调配，英镑、美元、欧元，各种币种都可以使用。那边政治上，巴林原来是英国的殖民地，所以他比较的自由和开放;而阿拉伯世界大家都知道白袍子、黑袍子，清规戒律比较多，巴林相对来讲是比较宽松和自由的，但是也不能违反人家的宗教。巴林本国很小，占地700多平方里，加外来人口是100多万，从这一块儿看，好像这个消费太少了，还不如我们中国一个县城或乡镇。但是他的边上有一个跨海大桥，过去就是沙特，沙特有将近3000万人，沙特东部地区就是利雅得、达曼，城市有1000多万人。沙特人的消费特点，是一到节假日、周末，比如现在将有几十万人涌进巴林购物、休闲、娱乐、休息。那个跨海大桥现在车水马龙，卡车每天进出关流量非常大，现在巴林和沙特两国政府准备做第二桥，缓解一下流量。巴林和沙特都是海合会成员，他们之间来往是比较容易的，像欧盟一样很方便。如果我们在巴林搞起我们的生意，对沙特是非常大的扶植。现在沙特他们外采，要不然咱们广交会大家飞过来了，或者是迪拜龙城或者其他的专业市场。我们巴林龙城起来以后就不一样了。

巴林龙城在巴林人工岛上，大概十平方公里建的人工岛，这个人工岛已经建成了。这个岛的目的，巴林政府到2030年打造类似迪拜的棕榈岛，比棕榈岛功能还要全，有酒店、商城、住宅、消费、娱乐，中国的龙城现在是他的第一个。我们占地面积10万平方公里，看似面积不大，现在有互联网+的概念，我们准备在龙城里做互联网跨境电商的服务。这个起来以后，整个贸易量会无限放大。另一方面，巴林本国用五年时间打造4.5万套经济适用房，他们适用房跟我们不一样，我们适用房是公寓式的，经济适用房，巴林是200平米到500平米不等的大小别墅，为他们国民提供别墅的安居。我们这个行业特别适合为这些别墅的建设、内装提供服务，我们也从中得到收益。如果我们在巴林龙城注册了公司，把这个平台打造出来，在那边接洽生意和招投标非常容易。现在巴林和我们国家政治上非常的友好，2013年他们国王到中国访问，跟习主席见面，确定了两国之间友好关系，不仅仅是政治上，在商贸上打造丝绸之路。2014年的时候，俞正声访问巴林，我们龙城项目启动。我们龙城6月底基本上建成，我们开业时间定在9月29日，这个官方已经出文件了。我们整个儿龙城商户的解决方案已经完成了，在我们巴林营销中心为我们建材家居企业准备了1000多平米，我们这一块儿打造成一个既有线下展示，又有线上交易，还有零售和批发，既有传统又有现代的，整个儿的模式。现在看，我们的预案和目前所做的进程都是有序的按照步骤在走。有兴趣致力于中东的企业，不妨进入到巴林跟我们一起做，我们大家一起，努力把我们的平台打造好。

因为我们是从事海外搭平台业务的中心机构，我们对海外市场经常做各种各样的分析。在目前全世界安全、稳定，可以赚到钱的地方，我们认为中东是一个巨大市场。迪拜现在已经比较成熟了，如果再到迪拜搞，难度也比较大。巴林是新兴的市场，我们巴林龙城业态是第一家，整个开业以后在几个月内，我们的货，我们那边的流量，人员采购将是一个高峰。正好9月份到第二年中国的春节，这一段时间将是一个高峰，之后趋于平稳，再之后又是高峰，我们会经常举办各种各样的活动，包括我们的文化走出去，文化产业都要在那边。整个儿这一块儿在中东是一个大的市场。拉美也一样是大市场，我们现在在巴拿马和美洲地区做更大规模的，我们有1.8平方公里的龙城正在筹划之中。目前，美洲、中东这两块大市场是目前我们认为最好赚钱的地方。线下我们如果打造好，把品牌推出去，线上我们基于互联网+，利用现在跨境电商和海外仓，只要你是入驻的企业都会得到收益，我们很有信心。

谢谢大家!