文化石并不是一种单独的石材，表达的是达到一定装饰效果的加工和制作方式。文化石吸引人的特点是色泽纹路能保持自然原始的风貌，加上色泽调配变化，能将石材质感的内涵与艺术性展现无遗。故而，文化石在生产工序和原材料上都有着高要求。

经过多年的钻研，铭川大山形成了自己独有的文化石生产特色。“我们所生产的文化石具有三大特色，第一，产品全都是纯手工工艺制品；第二，属于无机环保产品；第三，生产上所用的模具均采用高精硅胶模具，保证石纹的清晰度。”赵兴贵介绍道，“鉴于文化石产品生产所需的原材料十分讲究，我们所选取的水泥、陶粒、颜料都经过了层层的筛选。首先，水泥，不能用小厂产的，质量不稳定，连颜色都不稳定；其次，陶粒，不能用粘土陶粒，孔大而且多，吸水率高而且生产时降低了水泥的标号；最后，颜料不能用国产的，败色特别严重，必须用德国拜耳乐的。”

文化石，作为装饰材料，除了过硬的产品质量外，其本身需要具备较高的美观性和品质感，在石材产品同质化现象严重的当下，产品又该如何脱颖而出，是顺应还是独创？

“产品同质化是一个趋势，因为文化石的技术进入中国市场已经15年，技术人员的流动带来技术交流，产品的同质化是必然的，但是，企业文化是各有不同的。不同的企业文化最后体现在产品上，服务上，市场推广上是不一样的。”赵兴贵说，“我们认为独创是更有利于企业长期发展的，很多企业弃用的硅胶模具是我们研究的方向，采用拜耳乐颜料是我们坚持的原则，还有在市场开发上，独创一个新的市场，就是把文化石的销售全部搬到互联网上来。”

除了产品自身的因素外，对于文化石产品而言，在安装和售后方面也有着很高的要求，就如同赵兴贵所说的，“三分产品七分施工”，施工水平的高低直接影响着最后的效果。“很多甲方不明白这个道理，直接采购完产品交给总包单位去施工，最后，发现出来的效果和想要的效果差距太大，直接怪罪产品质量有问题。”基于此种情况，铭川大山成立了专门的工程部，赵兴贵介绍道，“ 我们的工程部主要做三件事情：1、如果是甲方采购产品的，我们一个项目派一个技术人员现场教施工队伍施工；2、如果是我们工厂包工包料，我们将有1~3个技术人员和管理人员带自己的施工队伍到工地施工；3、平时我们将和一些房地产公司、设计院、总包单位联系，每年都会做很多场次的免费施工培训。”

正是因为这些不同，铭川大山的文化石产品在市场上能达到较高的销量。尤其是在建材市场不景气的2014年，铭川大山依然完成了160万平方米的销量，对于今年，赵兴贵则表示基本能够保证有15%的增长。

目前，中国文化石行业具有三大特性。首先，进入门槛很低，所以近几年新增了近百家生产企业；其次，属于想要做好做大又很难的行业，因为模具的质量和数量是一般企业不能够做到的；最后，由于房地产行业不景气，文化石生产企业为了生存，都依靠价格战获得订单，导致零利润或者无利。

这无疑对文化石企业占领市场是不利的。那么立志做文化石行业领军者的铭川石材是如何在不景气的大环境中获得发展的呢？“在生产上，我们采用高精硅胶模具，提高与中小型生产企业的质量差别；在战略决策上，我们与大型房地产公司签订战略合作协议，寻求双赢；我们还建立自己的施工队伍，从产品供应到施工做到一体化，保证最后一公里的品质。”赵兴贵说。

2015年，铭川大山做出了一项重要决定，那就是砍掉销售部，成立网络营销部。近年来，随着马云的成功，“互联网+”成为了各行各业热议的话题，企业家们纷纷转战互联网。铭川大山也开启了“互联网模式”，转战电商，在赵兴贵看来，砍掉了销售部，靠口碑一样能存活。

“在品牌的推广上，我们更在乎的是口碑宣传，力争把每一个客户都服务好，通过客户之间的口碑宣传来实现销售。此外，现在正处于‘互联网+’时代，网络推广是不可或缺的一部分。”赵兴贵说，“我们选择同龙湖、保利、华润地产这样的中国房地产的标杆企业达成合作伙伴关系，是因为他们能够引导房地产的发展和方向，我们和他们一起为绿色建筑和环保建筑共同努力。这是一个负责任企业的责任和良心。这对于我们的口碑建设也极具积极意义。再者，和标杆企业合作，除了销量和利润上的收获之外，最大的收获是通过标杆企业的合作，大大提高我们的管理水平，推动了我们的产品创新。”

通过种种战略策略的制定、规划和实施，铭川大山为自己定下了成为中国文化石品质和口碑的领导品牌，及成为中国无机环保外墙装饰材料的领导品牌的目标。

此外，因为市场不断地开拓，文化石产品的运输距离又是影响产品供货周期和价格的直接因素，赵兴贵表示将进一步扩建异地生产基地，下一步计划在海南、新疆、沈阳都会建厂，全面覆盖中国市场，为房地产公司提供更优质的服务。

赵兴贵，作为自主创业型人才，他为自己的每一步都定好了目标，就如同乔布斯所说的“活着就是为了改变世界”，有足够远大的目标，并不断地去传播你的目标，让更多志同道合的人追随着一起向前冲。

铭川大山发展至今，业务面已覆盖到了中国各区，赵兴贵却并不满足于此，在2014年，铭川大山全资收购中泰来装饰公司，将业务面拓展到了装饰行业。中泰来的发展也与铭川大山有着异曲同工之妙。

“中泰来是第一个提出集成外装系统的装饰工程公司，在高度、在体系的搭建和完善方面有着不可替代的优势，在体系的建设中充分得到了众多房地产公司的支持和认可，改变了房地产外装行业的思维和模式，创新了房地产从设计、建设、装饰、交付的模块，把房地产企业从一个高度人力密集型行业转变成一个管理型行业。”赵兴贵介绍说，“中泰来提出了业内唯一的外装系统化深化理念，即建筑外装整体风格深化、屋面系统深化、墙体系统深化、外装饰系统深化。”

高效、环保、品质、诚信，是中泰来的核心价值观所在。“高效，我们做集成外装系统就是要解决外装中几十个供应商和施工方沟通协调的问题；环保，我们要减少人力资源的浪费，减少材料的浪费，减少工期，更要推动绿色建材的应用；品质，是通过我们的深化设计，让我们的家园更美丽；诚信，是我们的根本，我们说的是我们的做的，我们做的是我们说的。”

不管是石材还是装饰，赵兴贵认为，建系统、建标准，是企业发展的重心。“任何一个公司的管理主要还是建系统，没有系统，高手来了也白搭。我们一直致力于打造一个集成外装的系统，流程建设和修改，让我们的团队更轻松地做出完美的作品，我们的系统现在已经升级到3.0版本了。从一开始我们就建操作手册，建集成外装的标准，这些东西一旦有了，其实，换了谁来实施这个项目，都不会差。”

有赵兴贵殚精竭虑的策划、中泰来的助力、房地产企业们的合作，铭川大山达成文化石行业领军者的目标指日可待。