1. 居然装饰“单挑”6家公司
居然装饰旗下的快屋装饰向多个家装公司宣战,针对业之峰、实创、爱空间等多个公司的代表套餐产品,号称“同样产品每平米装修便宜100元”,开始了家装历史上的一次贴身肉搏。此举一出,业界反应不一。有业内人士反映,打打价格战对于消费者是好事,但若不光比价格,能推动大家提升品质,那就更好了。
2.“挑衅”让行业不得安宁
家装 具备典型的“低频高单”特征,因此以O2O模式杀入家装行业的公司们,无一例外举起了价格屠刀,一时间599元/平方米、甚至399元/平方米等全包或半包服务模式轮番轰炸着消费者的眼球,力图在互联网家装概念普及期杀出一条血路。然而“以价格换市场”的做法并不能带来短期利润,更严重的是,“低频高单”的 家装 产品特征从一开始,就注定了无法带来持续而稳固的粉丝效应。一阵价格乱战过后,人们忽然发现,以前屡试不爽的互联网打法——“价格+抢购”模式似乎不那么灵验。而此时的家装界已经是硝烟四起!
3. “套餐模式”只是“价格战”这么简单?
与其说价格战,不如说这些家装企业不想再萧条期被大众所丢弃,让自己在渡过困难期后面临被淘汰的窘境罢了。甚至所说的价格战或许只是一种幌子:
第一,都有毛利,拼的是运营。“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等,如2011年的京东当当价格战。而互联网家装公司并没有打价格战,只是根据自己的运营、供应链及工程管控的能力圈定了适合自己的毛利率,并没有赔本赚吆喝。
第二,低价格是模式导致的。传统装修的增项漏项的结果就是价格高,附加值低,互联网装修起来时是针对传统的装修痛点来打,去中介化、透明后,价格必然低,性价比自然会高。
第三,硬装难以溢价。这些新公司们的品牌还不具有溢价能力,重要的是在硬装上难以溢价,施工是透明的,F2C的供应链在没有大规模的出货量下,价格谈判的差距不会拉开太多,之后主要靠软装强化设计元素、个性化需求、家具销售及智能家居溢价,提高收益。