不论是将线上优势积累多年的58同城、安居客等,还是线下门店众多的链家地产,其都在向自己原有的弱点进行补强,构建Online到Offline的闭环生态系统。应该如何做到呢,至少做到以下三点:
1.线上优势向线下渗透。
这是房产O2O这个大体量市场中,创业者有可能做到的第一点是互联网公司精于线上信息、资源和互联网的多样化服务内容,可以很快将大用户量短暂完成聚集,并且提供具体、丰富的信息内容,比如房产O2O领域的租房信息,可以提供房源信息、需求者的位置、个性需求等内容,然后通过这些信息形成线下的多样化服务,比如为达成租赁者提供58到家服务,保洁、美业等个性化服务,这都是建立在房屋租赁基础上的内容延伸服务。
2.线下资源到线上的反哺。
这是针对线下优势的企业而言,此前包括SOHO中国、万科等多年从事房地产租售的开发商,都在将自己线下的优势反哺到线上,SOHO中国董事长潘石屹更是要用O2O和互联网思维来实现在租赁方面提振SOHO中国的疲态,万科总裁郁亮先后拜访阿里巴巴、腾讯、小米和百度进行学习互联网思维,就是传统企业的一种突破和思维大转变。这种方式适用于大体量的传统房地产企业的方式,链家此前已经在北京建立起数百家门店,然后将自己的优势与自如品牌结合,将这样的房屋租赁O2O形势变成一种颠覆性的模式。
3.Online与Offline形成双循环生态闭环系统。
O2O的线上到线下形成结合,只是第一步,也就是一个正向的服务内容的简单完成过程,而房产O2O是一个交易、服务,以及社交的体系过程,比如当租赁双方产生了供需要求,完成交易之后,租赁方此后还需要多样化的服务,比如保洁、家政、美甲、生鲜配送、外卖等,这些都能够通过O2O服务构建起来,如果将用户的某种需求为基础,比如旅行、相亲或者是聚会等成为社交活动的基础,形成辐射整个社区的群体需求,那么整个房产O2O背后拥有万亿价值,并不为过。