尊敬的各位领导、嘉宾、各位同仁、新闻界的朋友们：
大家上午好！
下面我将从装饰企业横向的发展来探讨，探讨企业如何通过开拓国际市场来降低系统风险，跟大家分享一下神州长城海外市场的管理体会。
神州长城装饰工程有限公司总经理 李尔龙
2011年的时候，我们对中国的形势做了一个分析，我们认为，在当时的宏观经济是处于房地产黄金市场的调整期，基础设施投资的停滞也是我们所面对的。
与此同时，酒店业受到宏观政策影响、酒店业纷纷向2-3线城市的扩展。对于装饰企业的客户来说，如果企业已经建立了长期的客户的话，企业的客户不会有很大起落。但是如果装饰企业面对的是单一性客户的话，那么企业在国际的市场上份额将有很大的影响。
通过我们做的分析，2011年，我们对工作做了一些调整。通过在国外项目施工，我们认为中国装饰水平居于世界前列，中国的装饰有很多优势：中国装饰施工的效率非常高，材料成本和品种上的优势，很多国家欢迎中国的工人去施工，并且中国人的手工施工技艺高超、在国外的经营有很多优势，还有中国的鼓励政策、信贷上的优惠政策。
当然，国外承包模式更灵活，发现国外的EPC工程居多，海外经营利润点事非常多的，国外施工很有资金保障。预付款也是比较高。
经过两年的发展，我们在海外也取得了一些业绩。近期，我们刚完成柬埔寨安达银行$1200万，刚刚签署了NAGA综合体$1.4亿的一个项目，我们和相对稳定泰国财团的战略性合作，跟他们的合作包括2个EPC酒店、2个五星级酒店改造($8000万)和1个万豪行政公寓改造。他们在泰国在未来有十几个度假酒店将要兴建。
我们的酒店精装修工程遍布于东南亚国家、非洲及中东国家。在两年中，我们有了一点基础，但我们在海外遇到了一些挑战。下面我将我们遇到的一些挑战分享给大家，希望能够给其他企业留做准备。
这些挑战包括国家的政治稳定性，非洲国家的政治稳定性就不高，还有国外的法律法规跟国内的有很多区别。此外，还有公司治理结构的挑战、合同的挑战，FEDIC条款、工程索赔、建筑及材料标准的挑战、关税与贸易等上的挑战。
企业想要在国外拓展市场需要做的一些准备，如提升的我们软硬件，我们希望得到一些专业培训，如协会给我们搭建培训平台，国际法律法规培训、国际条款的学习，比如FIDIC条款的学习，国内的都是不是全面的，工程与贸易培训、跨专业人才的储备、执业资格的互认、金融平台的搭建、信用平台、金融工具的使用。
面对未来，当然，我们也做了一个规划，我们希望用2-3年时间熟悉海外市场规则，目前已经差不多完成一半了。用3-5年时间建立相对稳定的战略性合作伙伴，这个战略联盟包括我们同财团、国内走出国外的大型装饰企业建立稳定的合作关系。用5-10年时间实现国内国外市场平分秋色。这样的规划对于公司发展以及我们在海外发展都很有帮助。
谢谢大家！
