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　　关于未来

　　【中装新网】您认为什么会改变未来的室内设计?

　　【张安江】未来AI智能技术会影响到室内设计。目前我们已经开始植入智能家居范畴，我自己家也已经智能化。现在什么最宝贵?是时间，我们可以给自己节约更多的时间去做最值得做的事。而且智能化家居还融入了关怀、健康、安全、情景等的设计，绝对是未来的主流。

　　室内设计的未来，肯定会是两个方向：一个就是全屋模式化整装，只要解决环保、安全，达到一定的舒适度即可，更多的是作为刚需房;

　　另一个就是纯个性化打造，现在的人生活水平提高了，有时候光达到物质层面的满足已经远远不够了，慢慢地更多消费者往精神层面上去走了，在设计过程中，每一个材质的运用，颜色的搭配，家具的采购，都必须有出处，有文化，有来源，有含义，甚至我们好多客户要求设计师陪着去海外采购，就是为了让这个家与众不同，品质更高。

　　【中装新网】如果在一种理想的状态下，您最想设计一个什么样的项目?

　　【张安江】我想设计一个智能养老院。应用智能家居板块，拥有无障碍通道，安全报警，语音控制，360度无死角视频掌控等一系列设备，适合老人各种生活场景的设计，可以给更多的老人提供安全方便的服务，让养老院真正变成老年人最佳的生活场所，间接的达到老有所依，老有所靠。

　　【中装新网】最近在做的项目，与过去相比有哪些差异?

　　【张安江】以前做案子的时候考虑的是怎么好看，如何让客户满意，不计代价地去运用各种材料。但是现在随着年龄的增长，国家政策的变化，以及自己多年对设计的理解，现在做案子考虑的角度就变得多维了，不单单考虑美观、实用，更多的考虑低碳、人文、环保，特别是可持续性。

　　我说的可持续性分两个板块：一是设计完后的作品的可持续性和生命力;二是在设计中对材料运用的可持续性，可再造的材料要多运用，不可再生的少用、不用。只有这样，对国家，对未来，对我们的下一代都有贡献。

　　【中装新网】你希望成名吗?

　　【张安江】当然希望，不想当将军的士兵不是好士兵，这句话一直鞭策着我往更高层面去努力发展。希望在设计领域里一战成名，这样我可以给认可我的客户去创造更多的幸福感。

　　因为我是一个超感性的人，所以自己经常告诫自己，做好自己，用自己的正能量带动一些同行，然后再去影响整个社会群体，唯有这样，才能在这个领域里有你的一席之地，哪怕是在那个最远的角落里。

　　【中装新网】当前面临的最大的困惑是什么?

　　【张安江】当前面临最大的困惑就是酒香也怕巷子深，有时候觉得自己从专业素养，职业道德来说，在行业里可以说是佼佼者，那么为什么客户宁愿听一些花言巧语，而不愿意听取善意的忠告，到头来满脸都是遗憾!我希望通过努力，增加自己的知名度，让更多的人了解我，来找我帮他们去实现美满人生。

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　　关于甲方

　　【中装新网】哪位客户给你的印象最深刻?

　　【张安江】印象最深的是2005年做的塞纳维拉别墅项目，当时我们做市场，守店，碰到谁是谁的，也就是那个时候谁努力拉谈客户，谁签项目的机会就多，谁的业绩就高，但是我们也不是随便逮谁就问，都是带着有色眼镜，看面相，看穿着等表象去判断是否是准客户。

　　那天的夏天午后，有人休息，有人去吃饭，而我在办公区最后端做图，看到大门口来了一个1.6米左右，年龄在50多岁，身材宽厚，穿着一双拖鞋，一条大裤衩，一件休闲T恤，背着一个已经磨的有点褪色的真皮包，从我们公司经过，没人搭理他，然后他就一直往前走。

　　当时市场里有十五六家不同的装修公司，他一路看过去，都没有人理他，结果他又掉头走回来，巧的是我刚好准备要出去透会儿气，结果我们就碰上了，我就问他是否需要咨询装修。

　　结果他拿出一个三百多平的别墅图纸给我看，让我帮忙给他这个房子收拾收拾，结果聊了四十多分钟，就顺利把设计费交了，直接就去量房，一周后就签合同，从此我们就结下了不解之缘，陆陆续续做了他家五套房子的装修。

　　发生这个事情以后，就一直提醒自己，给自己敲警钟，做任何事情都不要带着有色眼镜，或者有以貌取人的看法。

　　【中装新网】你设计生涯中有没有尴尬的时刻，可以分享一下吗?

　　【张安江】前段时间，有个客户，开工的时候我建议洗脸池区域两侧用烤漆玻璃装饰，完工前需要采购，结果完工前需要定制玻璃的时候，客户说这个不是你们项目范围之内的吗?由于客户忘记了整个过程，解释也没用，当时确实有点小尴尬，后来晚上客户回家后跟她爱人提及此事，又跟监理反馈，后来确定此事是她误会，然后马上跟我表示歉意，误会消解。

　　做我们这个职业其实难度很大的，需要考虑的问题方方面面，在设计施工里，我一个人想干好是不够的，需要施工方、材料方的通力配合和支持，以及客户的信任与理解。

　　【中装新网】你跟甲方沟通中，有哪些难忘的故事?

　　【张安江】曾经签过一个清华大学汽车系的老教授，70多岁，非常睿智干练。他是一个思路严谨，心思缜密的人，我们签约之前谈判用了整整34个小时，这也是我从业以来谈判时间最长，消耗精力最长的一个客户。

　　当时我们领导同事都劝我放弃这个客户，但是我不这么认为，第一，从整个谈判中，客户一直跟我在讲道理，提合理的问题，而并不是无理取闹;第二，我做的每一个客户都不带功利性，平常心对待;第三，我觉得在整个谈判过程中，不是在消耗我的精力，对我来说更多的是一种学习，认真，仔细，严谨，这是典型的清华人的一种精神，对我影响和触动很大。

　　所以，我一直耐心，专注，毫无保留地为这个客户考虑问题，解决问题，最后顺利签约，并且他还介绍了五六个校友来找我做设计。

　　总之，你多为客户去想，真差不了。这十几年做下来，我的朋友全是客户，关系都特别铁，有什么事情同辈的话跟自己的兄弟姐妹一样，长辈的话就像自己的亲戚一样，有什么好事情都会想到你，特别感动。所以，做我们这一行的还是蛮有意思的，有时候不只是在谈设计，更多的时候是一种心与心的交流。

　　【中装新网】进入公司至今，经历了什么样的变化过程?

　　【张安江】从一个实习生到主案设计的蜕变，我推崇的是做“回单”。回头客多了以后，我跟每个客户都成了朋友。从某个层面说，大家出来都是为求财的，但赚钱是一方面，跟客户成了朋友以后，比钱的价值要大得多，这也是我做设计后最大的收获。

　　【中装新网】你的人生中最感恩的事情是什么?

　　【张安江】十几年前的一个客户，跟我一面之缘，就确立了合作关系，成了知心朋友，几年时间陆续给我介绍了二十多个客户，他把我介绍给朋友的时候，自己也是很有优越感，“去找我那个小老弟”。他说的最多的话就是“你这孩子一人闯北京，为人处事这么好，我一定要让我身边的人都来找你设计”，每每听到这些话，就让我特别暖心，也特别感恩。