企业只会模仿很少创新

　　在新会，沿着325国道新开公路往西走，两旁比肩接踵的古典家具企业迎面而来，场面格外气派，但大多数商家都延续“前店后厂”的传统作坊经营模式，企业规模小，难形成规模效应。据袁秋耘介绍，新会缺乏终端销售渠道，导致60%～70%产品需要通过中山等产区销售出去，“这是一个很大的短板，解决问题关键是建设市场。”

　　对于行业的现状，李炳祺表示很担忧：当前新会古典家具行业创新能力不强，存在“代工”现象，企业普遍缺乏龙头特色产品，极其缺乏搞产品开发、设计的人才。“新会很多古典家具企业都在模仿市面上卖得好的款式，很少主动创新，他们只是制造，没有创造。”李炳祺表示。

　　高端技术工人严重缺乏

　　除了创新不足外，李炳祺介绍，新会15万古典家具从业人员中，有1/4的技术工人，而具有产品开发和设计水平的人才估计不到100人。

　　李炳祺介绍，虽然很多企业都高新聘请和挽留优秀的技术工人，而且近几年与技校挂钩培养人才，但由于古典家具行业需要长时间学习和沉淀，而且用工环境较为艰苦，所以新一代年轻人大多不愿意学习，即使学成后从事古典家具行业的也很少，更不用说具备产品开发、设计的高端技术工人。

　　企业自救：逾千企业“触网”并尝试抱团取暖

　　市场行情不容乐观，新会企业并没有坐以待毙，而是积极主动出击应对。记者了解发现，很多企业都对金融融资进行调整，还清银行贷款，缩小规模，保持金融状况稳健，保存实力；不少企业都认识到有必要加强企业内部管理，开始聘请职业经理人，或将私人的工厂改成公司制运作，甚至还考虑进行员工持股试点；在产品质量和结构上，企业也考虑放弃大规模生产，精雕细琢核心产品，想法设法推广品牌；行业寒冬状况下，企业之间也学会了“抱团取暖”，他们不仅在内部进行资源整合，还在企业与企业之间尝试整合，进行差异化竞争或分工合作。

　　在销售渠道和品牌推广上，企业也进行了积极探索。据袁秋耘介绍，新会有超过1000家古典家具企业“触网”，利用互联网开网店，线上线下双管齐下推广产品和品牌。目前线上的销量虽然普遍占比不大，但销路也在慢慢打开，逐渐涌现出一些较为出色的企业，如泰和轩、森木、周木匠等。

　　作为全国最大古典家具专业市场，新会古典家具城正在积极“触网”。据袁秋耘介绍，新会古典家具城即将推出属于自己的网上商城平台，届时，新会古典家具城“一铺三店”（实体店+网店+微店）将陆续推出电脑版、手机版。

　　政府扶持：举办首届新会古典家具博览会

　　除了企业积极“自救”外，政府也加大扶持力度。“初步定下来，政府掏500万元，彩艳公司拿出200万元，两个分会场老板各出50万元。”7月初，江门市人大常委会副主任、新会区委书记魏志平等到新会古典家具城调研，提出要重点扶持行业办好首届古典家具博览会，以宣传新会形象和推介新会特色产业。

　　据悉，新会区早在2012年就提出了举办首届博览会的想法，但没有办成。今年初，新会区古典家具商会主动向新会区政府提出申请，并得到了举办博览会的批复。

　　某古典家具董事长吴伟轩建议，要举办好此次博览会，可以前去一些举办类似博览会比较成功的地方观摩或学习，如浙江东阳、福建仙游等地，借鉴成功经验。博览会的内容不能太单一，应该丰富多彩。比如去年成功举办的江门市首届古典家具木工技能大赛，今年还应该继续举办，最好能将总决赛的时间定在博览会举办期间。