通过上述表格,本站发现互联网家装门店布局一些特征:
门店数和融资金额不成正比。互联网家装“烧”钱的两大块,一是低价回利消费者,二是疯狂开店,其他供应链、产品、信息系统的升级属于合理用钱。从融资轮次上看,融资到B轮及以上企业的实际营业门店数并不多,基本是以直营店为主。其中乐居华庭发展方向仍然以成都为主,家装e站则采取的是加盟模式。
从扩张速度来看,有增有减。本站在2016年4月曾采访塞纳春天,CEO刘荣称当时门店数近50家,四个月时间如当时所言实现了“以每个月10家的数量在不断增长”,现在已经扩张至93家;同样,金螳螂?家在12月四店首开后陆续增长至41家直营店;城市扩张速度最快的时间段是在2014年底到2015年中,当时互联网家装逐渐开始兴起,而作为老一批吃螃蟹的人,家装e站处在一个好的契机,但据公开数据查询,家装e站城市运营商数量相比去年8月减少近50家,被爆“分站失踪”的新闻也有三四起,品牌形象或多或少受到影响。家装e站是加盟模式,避免不了当地传统企业直接挂牌,将传统业务嫁接在互联网工具的情况。加盟是城市扩张最快、成本最低的策略,但在管控线下体验店方面存有一定的风险。
服务业由轻变重的必然性。齐家网直营店39家,新增加盟分店138家,互联网家装O2O平台土巴兔新建7家线下体验馆,有住网截至8月底共24家店正式营业。以流量平台作为第三方服务的企业开始渠道下沉,是一个明显由轻向重转变的标志。有业内人士认为,未来家装是去“互联网化”和“传统”的,服务越重离互联网影响就越远,反而离客户越近。
判断一个企业的服务能力强弱,计算其门店销售总量对于新锐品牌是不公平的,现在的第一并不代表未来依然第一,尤其是行业内没有出现真正的独角兽之前。能否扩大规模、快速复制取决因素有很多,运营模式、盈利模式、供应链体系、市场环境、地域消费习性等。很多创业者除了讲情怀还会讲梦想,讲理论数据,实际上拼到最后,都是拼单店市值以及可持续盈利能力。如果没有达到盈利,盲目扩张、加盟,都是伪繁荣。但是不得不承认,拥有好的产品和服务质量,率先抢占市场,在加强品牌影响力和扩大服务范围方面是占据一定优势的。门店的数量或多或少会成为互联网家装奔向独角兽的垫脚石,同步也需要在硬件方面加强创新与升级。
当地传统家装公司及建材商城的抵制,包括二、三线城市对互联网消费概念的缺乏,地域差异化等,都是目前互联网家装企业在线下拓展渠道所遇到的阻碍。想要解决问题就需要合理利用线上优质的流量资源,在产品、人才、管理、服务等方面做相关积淀。互联网家装发展不能只是速度上的“快”,更需要稳,做不了“大而全”,做“小而美”也挺好。