以上信号表明,资本寒冬期与互联网家装其实关系并不大,而仅仅是给那些浑水摸鱼的企业敲了一个警钟,投资机构对行业和企业的预估方向在逐渐发生变化,脚步放缓,远离敞口较大而更忠于安全的地方。不过就算资本寒冬,对家装来说,未必是一件坏事。
①资本重新审视。此前本站一篇《互联网家装8大误区》曾提过,这个行业最忌外行人指手画脚,企业融资一定是探讨后苟同的模式运营,而不是前期试水的施舍打赏。故事已经不再好讲,面对属性复杂的家装市场资本也开始踟蹰不前重新审视,无论是企业估值调整还是融资数额驱动,资本认知在加深,企业的玩法也将更为谨慎。
②牛逼不好再吹。越是特殊时期,企业融资将不再依托一份BP。本站认为,这种“资本寒冬”对于企业来说反而是个扎实落地服务的机会。在给资方描绘宏伟蓝图时,需要脚踏实地去计算投资回报率,而不是一味把估值吹上天,等融资大浪过后,最后导致裸泳的人都找不到遮羞布。
③合理使用融资额。在非高频,非标准,无巨头介入捆绑的行业,资本介入反而更容易乱了阵脚,获得融资去回利客户的企业不在少数,一方面它习惯使用低价套餐的方式,以价格赚取流量,而不是以产品、系统、服务获得消费者的认同;第二它促涨按照自己想法行事的勇气,有钱就会花。这两个个观念绝对是错误的,花募资金用得不对,很快将迎来“企业寒冬”。
④限制激励潜力。限制的资源会导致两种结果,一种“热锅上的蚂蚁”,焦虑不安但找不到出路;第二种是抉择,在有限的资源里创始人才会有紧张感,稳定运营成本,验证可留任精英,打造最强团队。不过没有人排挤锦上添花。如果你现在正在融资,不要过分挑剔资方,落袋为安或许能帮你不少。
不可否认,在国内资本市场环境整体下滑的背景下,O2O行业泡沫将会被挤破,企业需要足够的粮草过冬。一位新创企业CEO向本站记者透露,大部分互联网家装本身就具有2种融资通道:一是城市扩展加盟费用;二是客户装修款项先天消费优势。除了第一笔从0到1的启动资金外,融资目的应该明确在规模扩张和产品升级上,而不是纠结到底烧钱不烧钱。在这个行业里,我们不难发现企业聚集的速度明显在加快,而背后除了资本的力量更多的是互联网家装的力量在聚集,亦或说4万亿元家装市场需求在号召。