1、土巴兔
2015年3月份,土巴兔完成了由58同城、红杉资本和经纬中国共同投资的2亿美元C轮融资。58同城的房源资源为其带来了巨大的流量优势,成为国内家装行业的最大流量入口。流量入口便是家装的消费入口,从入口上打通家装全产业链上下游的供求端,让土巴兔成为名副其实的一站式家装服务平台。
在成立至今的8年时间里,土巴兔从最初的主攻家装信息内容服务,到2012年提出“装修保”服务,开创先装修后付款的消费模式,并提供免费的第三方监理服务。这并不是全部,土巴兔在此基础上,着手改变装修过程中施工环节的生产方式,为装修公司和施工队制定了统一的行业标准,提供统一的生产材料。
但用户的消费需求在升级,个人化的需求需要家装服务更加地多元化。如此情境下,土巴兔从2015年初开始,通过去中介化对社会化的设计师、工长和工人的直接调度管理,实现了信息流、现金流和供应链产品流的完整闭环交易。
6月28日,土巴兔宣布推出“云工长”模式,通过一系列制度来筛选出优秀工长,装修行业的设计和施工都需要人来完成,由此,哪个人来做这件事显得尤为重要,这也是土巴兔上线云工长模式的原因,旨在借此为用户提供更透明、产业链更优化的服务体验。
在家装行业,土巴兔的市场营销也是值得一提的,只是过度的市场营销也造成了用户巨大的心理落差。
2、齐家网
成立已有11年之久的齐家网于去年2月完成了1.6亿美元的D轮融资。在创立之初,其采用的是“线上召集,线下体验和购买”的建材网络团购模式。2012年,顺应时势,齐家网转型,开始涉足家装服务。2015年,其将转型后的业务分拆为齐家团购、齐家装修和齐家商城三块。
在家装行业的改造上,齐家网也不甘落后。其推出了“齐家保”,以第三方免费监理验收来把控施工质量,分节点向施工队付钱。后续又推出支付担保平台“齐家钱包”,集合了充值、支付等功能。
此外,齐家网还通过投资来完善自身的家装业务。其以2000万的资金投入布局VR领域,通过VR+家装,设计师只要通过雷达扫完量完图后,花几分钟就可以进行空间布局,借助虚拟现实,用户可以随时调整方案,以此提高设计师的签约效率。
2015年9月,齐家网战略投资了博若森,建立ERP系统,把施工过程拆分出480个节点,每个节点进行标准化、信息化,并放到网上进行公开、透明的监控和管理。在上游生产制造领域,其于2014年11月以4.14亿元入股了海鸥卫浴,切入生产制造,以此来构筑产业链的优势。
今年6月15日,百度联合齐家网共同宣布糯米上线居家频道,百度是齐家网的战略投资方,百度糯米将把齐家网列为其在互联网家装领域的首选战略合作伙伴。跟巨头合作,也为齐家网在这一领域“占山头”增添了砝码。当然,其一贯延续下来的团购活动也一度受到材料以次充好的拖累。
3、爱空间
雷军的顺为资本在2015年初领投了爱空间的A轮融资后,又于去年底跟投了其1.35亿元人民币的B轮投资。爱空间率先祭出“699元每平米”的标准化大旗,号称要做装修界的小米。
从一开始,爱空间就走的是“与众不同”的路线,其CEO陈炜在近日的一次会议上表示,“这个世界上有很多人已经把装修做得非常好了,你与其做一个更好,不如做一个跟别人不一样的产品。”爱空间确实做到了这一点,“20天工期”、“自有产业工人理念”,在过去的一年时间里,爱空间都很具话题性。同时,雷军的投资,又让其拥有了一系列小米的家居智能产品资源。
陈炜的观点是,未来的家装市场将一分为二,这个一分为二的黄金分割线就是1500块钱的家装线,1500块钱的客户会选择个性家装,这部分客户是中产阶级。更高一点的阶层依赖于设计师做自己的家装。20天工期遭质疑,依然相信低价市场的互联网家装行业“异见者”爱空间,或许在背靠大树的不同道路上,会走出相同的成功。