而大家居战略必须形成一个拳头。
幸运的是，互联网整体家装却为大家居战略的发展提供了极好的概念和机制。我们看到，当互联网家装开始流行后，一些在大家居战略发展上比较领先的企业，如大自然、东鹏和欧派等，都尝试新一轮在互联网家装方面的布局。
大家居战略与互联网家装之间的关系是双向的：一方面，企业可以利用这些年来大家居战略积累起来的品类运营能力，迅速发展自己的互联网家装主材包；另一方面，则是互联网家装的运营模式能够带动企业的大家居战略取得实质性的发展。
我更看重家居企业如何利用互联网家装主材包的运营模式来丰富和完善自己的大家居战略，并且形成互联网泛家装时代独特的运营模式。从这个意义上讲，互联网家装在企业的大家居战略中已经成为一项战略性的工具，它在引导企业的经营模式进行互联网化的变革，从而形成互联网时代新的战斗力。
互联网时代的品牌联盟
品牌联盟也遵循着家装消费需求一体化的逻辑。但是和大家居战略属于一家企业所不同的是，品牌联盟是由多个不同品类的企业所建成的组合。
品牌联盟与互联网家装主材包之间的关系是什么？一句话，互联网家装主材包是最简单形式的品牌联盟。
于是我们有两个问题：一是如何开展互联网时代的品牌联盟活动？二是如何运用互联网时代的品牌联盟活动更好地促进互联网家装模式的开展。这两个问题实际上又有内在的联系。事实是，如果处理好如何开展互联网时代的品牌联盟，在某种程度上也就找到了更好利用品牌联盟促进互联网家装发展的方向。
品牌联盟是传统家居营销乐于开展的一种促销活动形式，主要原因还是它的有效性。我常说：品牌联盟的核心，就是相互交换用户。假定品牌联盟由十家不同品类的企业组成，再假定每家企业负责给品牌联盟活动带来100个用户，那整个品牌联盟就有了1000个用户，这也意味着每家参加品牌联盟活动的企业同时都拥有了1000个用户。成本和销售都因为相互间交换用户而得到极大的改进。
当然，这样的品牌联盟模式不适宜在家居商场内举行，这是因为商场内同品类商家太多，彼此将会争夺用户。而且商场举办品牌联盟，为什么只能你参加而没有我的份呢？我们可是都一样交租子的！所以一般品牌联盟都是由商家自动发起组织，或由第三方运营，并且是在商场以外的地方举办。所以最近出现商场联合抵制商场商家出去做品牌联盟活动的事件。这是另话。
京公网安备11010602004695号