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家装市场“细分”时代 怎么报价更吃香?
来源:北京晚报  作者:刘梦怡  时间:2015-10-05 07:54:19   [报告错误]  [收藏]  [打印]
  核心提示:清工、清工辅料和施工主材整体打包,如今的消费者更倾向于哪种装修组织形式?市场上常见的报价方式,又有哪种更容易被消费者接受?

  “装修是本糊涂账。装完了,账可能都没算明白。”经历过装修的人,往往会有类似的感慨。尤其是在面对各家装公司形式各异的报价单时,项目、工艺、用材、用量、单价……消费者看不看得懂暂且不说,即便看懂了,后期施工过程中也会衍生出各种各样新的问题。清工、清工辅料和施工主材整体打包,如今的消费者更倾向于哪种装修组织形式?市场上常见的报价方式,又有哪种更容易被消费者接受?

  全屋比逐个空间报价更受欢迎

  目前市场上,家装公司的报价形式可以归纳为七类:不含主材、辅材,按照工费报价;包含辅材,按照工序进行全屋报价;包含辅材,按照大项进行全屋报价;包含辅材,按工序逐个空间报价;包含辅材,按照大项逐个空间报价;包含主材、辅材,全屋按每平方米报价和包含主材、辅材,工程与主材分开报价。

  调查结果显示,面对众多选择,34.78%的被调查者喜欢“包含辅材,按照工序进行全屋报价”的报价形式。记者同时发现,调查结果中,选择“全屋报价”形式的被调查者远多于“逐个空间报价”,前者约为后者的2倍有余。

  今年以来,市场上越来越多的家装公司,更愿意采取全屋按平方米计价的形式。在调查中,21.74%的被调查者表示喜欢“包含主材、辅材,全屋按每平方米报价”,在他们看来,比起按项报价,这种报价方式更为简单明了。不过,个别消费者认为家装公司在按平方米报价时,并没有说清楚各个项目分别怎样收费,所以可能会在施工后期出现“雷点”,从而导致增项。此外,还有相当一部分消费者反倒更喜欢包含轻工辅料的纯施工报价方式,他们的想法是,自己选购主材不仅能够让房屋在装饰上更为个性化,也有利于对主材等产品的质量把控,比起让家装公司提供,自己挑的始终更靠谱。

  “按平方米报价清晰明了,利于比价,业主不需要对家装懂太多,也可以简单明了地看懂报价单。”爱空间CEO陈炜说,“至于有些消费者担心的平方米报价不透明、易增项的问题,其实如果家装公司按项报价,但把每一个单项的价位都定得很高,那么即便后期没有增项,装修以后的总价也不会太低,其实这是种换汤不换药的做法。”

  也有一些公司,针对不同的客户群体,选用相应的报价形式。“居然装饰快屋板块业务采取套餐报价形式,而乐屋板块则是倡导的纯施工、主材可代购的方式,给客户提供个性化更强的纯施工报价。”居然装饰运营副经理袁朝辉称,从总体数量上讲,选择装修套餐的消费者会更多些。

关键词: 家装 装修 清工 主材打包 报价方式
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[责任编辑:王云]
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