9月22日，由中国建筑装饰协会材料分会主办的“2015建材家居行业渠道建设座谈会（福建区）”在厦门隆重举行。中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞出席座谈会，副秘书长陶丹主持。协会特邀福建省橱柜业商会秘书长陈庄、厦门市室内装饰协会秘书长黄剑瑶、数联中国董事长周建中、绿色家CEO王大川、中直采总经理姜晟强与来自建材家居16个细分行业的企业代表围坐一起，站在整个建材家居“顶层设计”的角度，共同探讨在行业新趋势下，建材家居生产企业如何抓机遇、早动手，围绕渠道建设、品牌推广和组建“建材家居百强企业联合体”进行分享和交流。
新渠道平台展示自我
场景技术是解决传统家居产业化互联网的根本
“当今中国家居业的互联网+家居业或家居业+互联网，都无法解决家居业的互联网化根本问题。”数联中国董事长周建中在座谈会上说。周建中表示，无论是中国家居产业的互联网+家居业还是家居业+互联网的O2O，从线下到线上或线上到线下的根本问题不是线上和线下的问题，而是“+”“2”用什么去加的问题，关键是“+”和“2”是什么。目前在中国家居行业上苦逼狂奔的互联网+家居或家居+互联网企业还有一大批设计与软件企业，无法解决家居产业的互联网化的根本性问题。在这种形势下，由数联中国的打造的CT场景数字技术能够为中国家居产业链的互联网化解决整个产业链从上游到下游再到用户的全生态产业链联接问题。
中直采：互联网装材大集约
中直采企业（供应链）市场总监罗春彦从装饰产业上游厂家的痛点，以及下游装企的难点、传统模式弊端进行分析，并提出解决的思路和办法。罗春彦表示，随着时代和渠道的变化，材料集中采购是未来的必然发展趋势。中直采平台就是要做互联网装材大集约，打造互联网+装修材料的全链条整合品质电销平台，通过互联网O2O-F2B2B+会员制行业专业平台模式、扁平化销售链、去代理化、去中介化、装修材料不加价让利服务，彻底解决上游生产厂家与下游装饰公司的传统难题。
绿色家电商平台
绿色家CEO王大川对互联网时代家装企业的生存方式进行了解读。王大川指出，在家装过程中，客户最后收到的一定是完整的家，这些一定是由众多材料组合到一起，因此家装企业互联网比拼的是供应链，谁的供应链更优秀，谁能把产品选择得更好，谁能够给客户提供更好的性价比。绿色家的创建初衷，就是解决房屋综合性的环保问题，确保每一样绿色材料组合在一个空间内，提供给客户的依然是绿色宜居空间。
看趋势 抓机遇 早动手
看趋势
当前社会环境和经济环境发生的变化，建材家居行业也发生了很大的变化。王岳飞秘书长认为，在这种形势下，材料生产企业不能一味埋头拉车，应该抬头看清行业的发展趋势，这也是探讨渠道建设的前提。王岳飞秘书长从市场总量、装饰装修态势的变化和家装的变化对建材家居行业进行深入分析，并指出未来建材家居行业是一个整合的行业，将出现四大变化：
中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞发言
第一，渠道变化：传统的分销渠道将转变为服务体系，直接采购和集中采购会成为新的主要渠道。
第二，品牌集中度越来越高：集中采购和供应链的重新组合，使得行业内的品牌聚焦化；未来行业内将被洗牌，弱小企业推出舞台，行业被几家强大的企业垄断。
第三，产品类型：引入互联网思维的创新产品和细分类产品将备受青睐。
第四，行业资源整合：行业整合即将来临，兼并重组、企业并购、做大做强是必然趋势。
抓机遇
王岳飞秘书长表示，材料企业处在这个时代，认识到行业趋势发生变化后，应该用哲学的思维看待新事物。每一次工业革命都会造福一批人，乱世出英雄。我们遇到这次革命，我们也会造就一批人。我们有创业的机会，有成功的机会，在传统时代，造就百亿级、千亿级企业相当艰难，但在互联网时代，通过技术和资本的结合，很容易能实现。从这个角度看，材料企业在看清前边方向后，要对自己有一个清晰的定位，抓住历史机遇走向成功。
早动手
成功的企业一定是做别人没有做的事情。在这个时代来临的时候，早动手，早准备；不模仿，要创新。作为行业协会，在新的形势下如何组织大家开展工作？简单讲就是把材料企业部分精英聚合在一起，融合上、中、下游产业链，融合实体和资本、实体和服务、实体和金融，通过渠道对接做撮合。为此，协会把自己的工作定位为“六个一”，包括一本行业发展报告；一个百强企业评价推介；一次年度产业大会；一个美丽行活动；搭建一个全媒体平台；打造一艘航空母舰，即在协会的平台上整合产业链。
最后，王岳飞秘书长表示，通过此次座谈会发出一个声音，协会要组建“建材家居百强企业联合体”，在16个细分行业里，大的品类选3-5家，小的品类选2-3家。联合体成立后，帮助联合体内企业打造品牌知名度，通过组织抱团对接出口，包括公装、家装、房地产和后家装，通过品牌打造和渠道对接，从联合体企业内培养出一批百亿级以上的材料领军企业，通过领军企业，整合、带动、优化整个建材家居行业的发展。
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