饥饿营销玩得转吗?
大家一直将饥饿营销作为小米的营销方式之一，这是误解，不管雷军怎么解释都没人信。其实饥饿营销最好学了，每个月就限量施工户，多一户就让滚蛋，但这有意义吗?每月限量30户，其实你的市场和资源就能拉到20个客户吗?就算能拉到50个客户，施工管控能跟上吗?
互联网装修本身的营销方式就是口碑传播，这是最核心的，先找到塔尖那些目标用户中的意见领袖，也就是传染源——鼓吹手!通过这部分人的装修体验，再影响到他们更多的朋友，找到活跃度高的传染体在社群中建立互惠互利的传播关系。比如转介绍的提成，或若是亲朋好友的话，再优惠一些。
由于供应链和施工管控要做深，所以市场开发肯定要透，作为二线城市每月30户太小了，刨去春节前后两个月，10个月就300户，平均客单值7万，也就是2100 万。如果二线城市做深的话，每月可以达到100户，一年达到7000万是完全有可能的。对于互联网装修来说，不要玩饥饿营销，那没用，还是扎实做用户口碑吧!
硬装入口的后续盈利靠什么?
传统装修将施工作为入口，靠得是增漏项、主材溢价，甚至偷工减料获利。有一家全国连锁的传统套餐装修企业，包括套餐内主材，居然还能提接近40个点再分包给工长，工长当然还要有利润。
而互联网装修是要剔除装修行业不合理的利润，更透明了，通过供应链管控降低主材价格，施工无增漏项，相对传统装修企业的毛利低20-40%。当然互联网装修产品还是有利润的，只是它更重视用户体验和用户痛点的解决，但硬装之外，还有更多的想象空间。
第一，通过3D云设计化入口建立产业链强关系连接
硬装后续跟家具、软装和智能家居打通成为业界的主要思路，但会面临来自天猫、京东、国美甚至像小米、海尔等跨界竞争者，这就要靠3D云设计化建立硬装、家居和软装的紧密连接才行。
也就是设计一体化，才能增强产品的整体销售力。这就得打通硬装设计(包含主材搭配)、软装设计，甚至还要主导家具的设计，才可能实现后续的盈利模式。而这些不同设计平台的整合要靠3D云设计实现，对用户虚拟体验也更真实。
第二，行业巨头通过产业优势构建自己的生态圈
如地产商、家具商、渠道商等巨头进入互联网装修，本身就有自己的优势，整合优势资源，建立更广泛的生态圈，空间很大，但面临的竞争压力也很大，就看后期的资源整合力和产品是否能快速跑起来。还是那句话，家装市场太大了，任何模式都有其存在的合理性，和延伸的空间，只是产品生命周期长短不同而已。
自有工人还是产业合作?
谁能让装修工人职业化，谁就能改变整个行业的生态。目前装修的从业人员是传统意义上的农民，自耕自作，无约束、无协作、无交换而长期形成了“小民思想”。突出的特征就是由于小农生产方式是典型的个体行为，自家的地、自家的犁、想下地就下地，想种啥就种啥。所以，没有规章，也不懂得什么是制度，不需要约束，没有自律。
在现实中还存在，重视眼前利益，爱耍小聪明，没啥上进心等毛病，自觉性差一些就容易偷工减料，管理方式上与其他岗位差异很大。当然这里不是贬低农民工，这是现实存在的。而目前互联网装修的施工主要有三种方式：
一是自有工人。标准化施工程度高，易于管理和做口碑，缺点就是初期成本高，得最大化缩短工期，资金密集度高，复制性慢。
二是与工长合作。由工长管控施工队，一对一沟通，复制性强，缺点是工长参差不齐，难点也是找到合适的工长很关键。
三是和劳务公司合作雇佣工人进行装修。管理成本低，容易复制，但施工标准化难度大，后期隐性成本高。这种模式要做大的话，行业得统一施工标准，才能让工人产业化。
另外不管什么合作形式，都得给工人提供基本的福利，如意外保险、年节福利、聚餐，增加他们的归属感;另外还要不间断的培训，真正从职业状态上成为产业工人，而不是散兵游勇的农民工。最后还要建立完善的质量追溯制度，当然最核心的是利益激励。
好的开始是，这轮互联网装修们会加强培训技术工人，其中一部分优秀的农民工会转化成产业工人。而信息越来越透明，使得以传统装修方式生存的农民工也将提高技术和服务，这是大势所趋，逆不得!
另外还有产品的标准化和个性化问题，此前已有论述，这里就不再讨论了。
其实，装修和看病一样，业主和施工方，信息严重不对称，专业知识不对称，矛盾肯定多。互联网装修大潮袭来，会先灭掉那批28800全包含家电，靠增项、低质和偷工减料的伪劣装修公司。
家居电商周刊群里一位群友说，销售型设计师都是看客户下单，同样是100平米，我看你开宾利，报价30 w，宝马就报价15 w，若是乘公交的，就6w。
听起来有些夸张，但愿互联网装修们能很好处理这些问题，将那些看客报价的装修公司减少一些，毕竟硬装市场70%的份额都让“马路游击队”抢走了，主要跟装修公司抢剩下的30%份额。如何建立标准化，让家装行业“高效率、高质量、低成本”，将是互联网装修最大的挑战。
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