合作与运营模式待解
近日有媒体报道，在双方合作过程中，链家会对既在链家买房，又在万科链家装修的业主进行补贴。北京二手房年交易量在10万~20万套，链家的市场份额占到50%以上。几乎垄断性的客户资源，会给万科链家的快速切入带来非常大的优势。
尽管如此，但家装行业并不缺乏强悍的竞争者。搜房网今年1~4月，电商板块新增一万多人，而该板块中有相当一部分是家居业务。搜房控股董事长莫天全直言，家居板块每天都在加人，今年搜房的目标就是家居家装的市场占有率达到一定规模。
而“万链”的首期目标是10%的市场份额。但据记者了解，家装行业的毛利率在互联网行业的颠覆以及市场竞争过程中，不断探底。以今年涉足家装行业的搜房网为例，其家装业务毛利率仅在5%左右。还有很多互联网电商利用烧钱模式抢占家装市场。在此情况下，万科方面表示并不会以价格战取胜，那么，开发商与中介联合体除客户资源优势外，还能通过何种方式突破毛利率的禁锢？
搜房家居电商集团总经理殷利强告诉中国房地产报记者，“万链”如果光是服务于自有客户，不会有10%的市场占有率。如果是面向所有用户，肯定也要运用互联网的技术，是互联网加装修，而不会是做传统的装修。关键是怎么把优势发挥出来。
上海智拓建设发展有限公司总经理徐昇接受中国房地产报记者采访时表示，“万链”合作模式，对于行业来讲影响非常大，而且是一种趋势。开发商与中介联合起来，一旦形成规模，售后服务也会更系统化，把整个产业链的利润最大化。也势必造成传统装修企业生存空间更加狭小。
对于当前的家装行业的竞争格局，徐昇认为，相比目前单纯的家装O2O模式，“万链”优势更大。对于中小企业而言，就要想办法跟上市场的脚步，争取足够的生存空间。很多小的装修公司会死掉，一些中型公司可能会抱团取暖。中小企业的生存空间会非常小。趋势也是这样，只有创新才能拓展市场，革命性观念的转变才能跟上时代的变革。
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