谁拥有客户资源谁就占领了市场。如今的家装行业，正面临着重构。未来，传统家装企业面临的劲敌将不仅仅是互联网企业，产业链上游的开发商与中介机构或将成为最大威胁。
中国房地产报记者日前了解到，拥有直接客户资源的房地产开发企业万科与房产中介链家两大巨头将强强联合，共同成立家装公司，以期迅速在家装领域抢占初期10%的市场份额。具体合作计划和细节将于8月24日左右对外发布。
不期而来的新合作模式，或将使传统家装行业面临着“你吃肉，我喝汤”的窘境。
跨界合作抢占家装市场
“万科的精装修房在市场上占到20%左右的市场份额，所以我们计划将装修业务剥离独立出来运营。”万科集团副总裁兼北京公司总经理刘肖近日对媒体说。
据刘肖介绍，看中链家，是因为每年经它促成的二手房交易，能达到北京市场成交量的一半以上。假如新公司能拿到10%的市场份额，也许三年便可再造一个北京万科(微博)。而本年内，就有望实现3亿~5亿元的营业额。与小米家装等O2O公司不同，未来“万链”将主要关注线下业务，共同建立一个家装平台，有自己的装修队和工头。
一位万科内部人士在接受中国房地产报记者采访时指出，双方合作的最大动因，源于各自拥有庞大的资源整合优势，以及所拥有的强大客户资源深度挖掘和价值获得能力。从万科的角度出发，与链家合作，其旗下强大的推广团队，往往能够拿到位置好而又年代较老的房子。“双方各自的品牌优势结合，其他客户慕名而来不是没有可能，这样1+1>2就得到了聚集。”而对于消费者来说，工程质量问题以及价格公道等家装业多年诟病的问题，都能在双方拥有的品牌资源和规模优势里得以体现。
对于此次“万链”合作，一位接近链家地产的知情人士向中国房地产报记者表示，作为上游的开发商以及中介机构，二者往装修产业切比较容易，因为“获客成本”比装修公司低。链家擅长做复杂而且模式很重的生意，所以万科和链家的合作方向是对的。房地产和周边领域谁的交易场景足够大、市场占有率足够高，就可以做好周边的生意，或者说做好产业链的生意。除此之外，还要有不错的互联网尤其移动互联网能力和IT能力，这方面链家年均投入比万科大，万科这单生意相当划算。
华创证券新产业趋势部总经理杨现领也认为，开发商和中介公司很多方面存在结合的可能，比如首先是在销售环节，开发商当前的首要任务是去库存，而房产中介公司有一些客源，可以开展一二手联动。其次是在金融环节的合作上以及转型方向上，对于上市开发商来说，手中所握资源比较多，资本是重要筹码。而房产中介快速被互联网改变，会出现创业公司以及转型公司。开发商想搭上互联网快车，最好的方式是通过资本方式介入，投资创业公司，通过与互联网中介结合也是比较好的方式。未来像万科与链家的家装合作会比较普遍。
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