中国中东投资贸易促进中心副总裁缪霖
大家下午好！感谢大会给我这么一个机会，介绍一下我们的机构在中东所做的事情。下午听了各位企业家和嘉宾们的演讲和发言，很受启发，也学习了很多东西，对于家装建材行业的情况，不管坚守还是转型，我们都是非常感兴趣的。
我的机构中国中投投资贸易促进中心，是十几年前对外经贸部在海外建的平台，我们有幸在阿联酋建的这么一个平台，我们帮助中国企业走出去，在海外拓展自己的市场。刚才听了嘉宾的讲话，市场在外边要选择。大家知道在迪拜有一个龙城，龙城是我们一手打造的，2002年起步，2004年建成。这个商城是传统贸易，传统的方式。刚才大家都在提互联网+，现在是新的模式，新的创新，对于我们来讲也是新的课题。迪拜龙城我们建成以后，经过这十几年的发展，现在营业额一年在百亿美金以上，在里面坚守做贸易的企业，大大小小的都发财了，亿万富翁也不少。
迪拜龙城成功以后，现在我们又选择了巴林作为第二个中东的龙城项目。为什么选择巴林？因为在海外建一个平台，必须要符合几个条件，政治、商贸、环境，所有的东西都要具备，因为有大批的中国人要进驻，我们必须在这方面做一些评估。我们做迪拜龙城之前，当时中国人就2000人，现在局统计有30多万，这是常住人口，还有旅游、转机经过那里的。迪拜市场因为我们中国不断的交流，他们也有很大的收益。
很多人都知道中东有宗教冲突，不安全，各种各样的因素，这是客观事实。但是中东分两个区，一个是海湾地区，所谓海合会成员，沙特、阿联酋、巴林、科威特，这几个国家是世界上目前富裕国家。中东很多材料，包括食品等等，都是靠进口的，他们的进口需求为我们各个行业，包括建材家居行业，提供了很多很好的商业机会。我们迪拜龙城现在是百亿美金营业额，建材家居是其中很大的支柱。我们在巴林龙城也划分了一大块区域，这一块儿区域是建材家居市场，我们认为很值得企业家过去。怎么去？前一段时间，大家都知道“一带一路”，福建泉州定为海上丝绸之路的起点，我们打造了泉州的营销中心，跟我们的伙伴做了泉州巴林龙城的金融公司，授权指定以后，他们在我们巴林龙城里有这么一个区域，专门做我们的建材家居产品。为什么说那边有市场，因为巴林的政策比较特殊。包括迪拜，阿拉伯的世界都是保人制的。所谓保人制，你在那边注册一个公司，你开你的买卖，你需要在当地找一个保人，这个保人在你遇到经济问题和纠纷的时候，保人给你出面解决。你要付保费，保费根据你保人级别的高低，多少不等。同时，你赚的钱要拿出一部分交给保人，虽然他们那个国家没有税，这个比税还狠。
但是在巴林龙城，因为这是两国政府间的合作，龙城本身是一个“大好人”，进入到龙城的企业不用交保费，你所得的利润百分之百也可以拿走。巴林本国是一个富裕国家，他又是金融非常发达的国家，他的商贸物流体系也很发达，所以那个地区你赚的钱可以调回国内，也可以在那边调配，英镑、美元、欧元，各种币种都可以使用。那边政治上，巴林原来是英国的殖民地，所以他比较的自由和开放；而阿拉伯世界大家都知道白袍子、黑袍子，清规戒律比较多，巴林相对来讲是比较宽松和自由的，但是也不能违反人家的宗教。巴林本国很小，占地700多平方里，加外来人口是100多万，从这一块儿看，好像这个消费太少了，还不如我们中国一个县城或乡镇。但是他的边上有一个跨海大桥，过去就是沙特，沙特有将近3000万人，沙特东部地区就是利雅得、达曼，城市有1000多万人。沙特人的消费特点，是一到节假日、周末，比如现在将有几十万人涌进巴林购物、休闲、娱乐、休息。那个跨海大桥现在车水马龙，卡车每天进出关流量非常大，现在巴林和沙特两国政府准备做第二桥，缓解一下流量。巴林和沙特都是海合会成员，他们之间来往是比较容易的，像欧盟一样很方便。如果我们在巴林搞起我们的生意，对沙特是非常大的扶植。现在沙特他们外采，要不然咱们广交会大家飞过来了，或者是迪拜龙城或者其他的专业市场。我们巴林龙城起来以后就不一样了。
巴林龙城在巴林人工岛上，大概十平方公里建的人工岛，这个人工岛已经建成了。这个岛的目的，巴林政府到2030年打造类似迪拜的棕榈岛，比棕榈岛功能还要全，有酒店、商城、住宅、消费、娱乐，中国的龙城现在是他的第一个。我们占地面积10万平方公里，看似面积不大，现在有互联网+的概念，我们准备在龙城里做互联网跨境电商的服务。这个起来以后，整个贸易量会无限放大。另一方面，巴林本国用五年时间打造4.5万套经济适用房，他们适用房跟我们不一样，我们适用房是公寓式的，经济适用房，巴林是200平米到500平米不等的大小别墅，为他们国民提供别墅的安居。我们这个行业特别适合为这些别墅的建设、内装提供服务，我们也从中得到收益。如果我们在巴林龙城注册了公司，把这个平台打造出来，在那边接洽生意和招投标非常容易。现在巴林和我们国家政治上非常的友好，2013年他们国王到中国访问，跟习主席见面，确定了两国之间友好关系，不仅仅是政治上，在商贸上打造丝绸之路。2014年的时候，俞正声访问巴林，我们龙城项目启动。我们龙城6月底基本上建成，我们开业时间定在9月29日，这个官方已经出文件了。我们整个儿龙城商户的解决方案已经完成了，在我们巴林营销中心为我们建材家居企业准备了1000多平米，我们这一块儿打造成一个既有线下展示，又有线上交易，还有零售和批发，既有传统又有现代的，整个儿的模式。现在看，我们的预案和目前所做的进程都是有序的按照步骤在走。有兴趣致力于中东的企业，不妨进入到巴林跟我们一起做，我们大家一起，努力把我们的平台打造好。
因为我们是从事海外搭平台业务的中心机构，我们对海外市场经常做各种各样的分析。在目前全世界安全、稳定，可以赚到钱的地方，我们认为中东是一个巨大市场。迪拜现在已经比较成熟了，如果再到迪拜搞，难度也比较大。巴林是新兴的市场，我们巴林龙城业态是第一家，整个开业以后在几个月内，我们的货，我们那边的流量，人员采购将是一个高峰。正好9月份到第二年中国的春节，这一段时间将是一个高峰，之后趋于平稳，再之后又是高峰，我们会经常举办各种各样的活动，包括我们的文化走出去，文化产业都要在那边。整个儿这一块儿在中东是一个大的市场。拉美也一样是大市场，我们现在在巴拿马和美洲地区做更大规模的，我们有1.8平方公里的龙城正在筹划之中。目前，美洲、中东这两块大市场是目前我们认为最好赚钱的地方。线下我们如果打造好，把品牌推出去，线上我们基于互联网+，利用现在跨境电商和海外仓，只要你是入驻的企业都会得到收益，我们很有信心。
谢谢大家！
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