“T模式”，我们思考的模式，我们用了一个T，纵就是企业的专业化，大家可以看到企业要想立足，要有自己核心竞争力，一定要有独特存在的价值。专业化就是我们立足的基础，做专做精才有出路，这块国外好多企业都是我们榜样。YKK是全球拉锁的帝国，企业有80年的历史，专注做拉链，一年营业收入超过25亿美元。一年生产的拉链长度串联起来可以绕地球47圈，但是现在每年还是用巨大的投入进行新产品开发，它现在的专利超过了1500项，就是把这么一个拉链细分的产品做精做透，成为拉链绝对的龙头，占据一个垄断的地位。它的产品是其他拉链厂产品价格的十倍，但是因为它的品质有保证，大家还是买它的产品，它用精确工艺和完美的品质，树立行业的标准，形成了一种拉链文化。作为一个企业我们要想立足，首先在纵向上你要立足起来。刚才报道里也说，现在行业集中度非常低，同产品现在竞争可能还是比较激烈，因为由于市场比较分散，可能我们还有生存的空间；但是一旦大家看到互联网时代只剩下一个企业或者前三名，必然有后面产业的整合，你能不能成为最后剩下的前三位，我看秘书长刚才讲的，咱们已经有并购基金准备好了，你能不能成为“剩者”，你有没有独特的东西，将是你能不能剩下来最根本的基础。
T上面的一横，有的企业就是一种平台型企业，它可以给其他垂直性的企业提供资源，最重要的资源就是市场资源、客户资源。现在平台企业像BAT、小米，这是典型的平台型企业，他们更多面向消费类客户的平台企业，他们可以看到如果你做一款游戏，假如说小米的平台或者百度的平台挂接上，马上可以给你导流过来，如果这款游戏做的足够好，很快就能爆发，平台企业能够给垂直企业带来一些最重要的客户资源，当然还可以带来其他生产要素的资源。现在在发展过程中，也有一些垂直性的专业平台，比如刚才讲的案例，我的钢铁网给钢厂下游经销商提供很好的平台，如果我们加盟这个平台，肯定也会得到要的客户资源、金融资源。广联达做的旺材电商就是给建材厂商和房地产商提供的平台，为咱们房地产企业和设备材料厂商包括在座的能够给大家提供方便的服务，有撮合交易的服务，还有供应链浸种的服务。
传统企业在自身专业化发展基础上，如何选择合适的平台，在宣传好合适的平台怎么尽快融入到这个平台里头，我觉得这是我们现在作为我们这些厂商可能是最首选的第一步。作为平台型公司，平台型企业是少数，不可能人人都成为平台型公司，我们现在要发挥我们的优势，把自己专业化做精做深，要积极改造成具有互联网属性这样的企业，你才能够去对接到它的平台上。这里举个例子，咱们也有搞家装的，爱空间互联网家装的企业，他就是学习和融入小米互联网经营的理念，专注、极致、口碑快，把这个理念融入家装行业里面。上线之后第二个月就能够接到1248家的订单，北京地区一个月接单量也只有300家，他这儿一个月接到将近1300家，这就是他加入小米这个平台价值，小米有巨大的粉丝群可以导一些流，小米有非常好的口碑，有口碑效应，他接入这个平台之后给他带来非常大的客户。我想讲的是如果一个企业没有用互联网改造，给你来这么多订单你能做得了吗？我想，作为我们传统企业要想去接入平台，你也要进行互联网基因的改造，只有这样小米才带你玩，要不你把它的品牌砸了。必须规模化的管理能力和精细化运营能力，才能把这个订单消化掉，你给人家承诺20天不到700块钱的价格，没有精细化管理接过来可能做一单赔一单，质量、进度、成本，精度情况下实现规模化市场客户，就是把订单消化掉。我讲的意思你想融入平台，你也必须改造自身，把自己内功练好。
作为当前我们传统企业一个最佳选择，就是改变自身，找一个适合自己的平台，融入它、接入它、跟它共发展。未来我们企业还是有机会，也将应该是这样的，作为大部分的传统企业可能利用互联网化改造之后，我们提高了效率、提高了效能，越做越精、越做越优秀。但是对原来通用一些平台，它可能也在跟我们这些专业每个行业的优秀的企业在合作，也想垂直行业平台发展，可能今后在BAT上有若干个子行业的子平台，这个也有可能。对我们行业内部传统企业优秀的少数企业也可能转化为平台型企业，就是说我们大家还是有机会。
未来建材家居产业的机遇和挑战是并存的，应该说我们这块有一个非常好难得的战略窗口期，第一，现在通用平台对我们每一个行业，这里面有专业壁垒和技术壁垒，我们对我们行业不是特别清楚，他们那块还有发展空间，还没有顾得过来对每个细分行业进行关注。我觉得我们这块还有一个战略窗口期，我们这个行业要积极发挥我们的优势，进行互联网+自身的自己改造，然后去跟平台企业合作，尽快做强做大。
这块我讲一个案例，就是青岛的红领，青岛红领是一个传统给人家做服装代工，品牌都不是自己，就是给人家生产加工。通过11年的打造，现在每年把整个生产过程全部进行了数字化，而且是利用工业化生产模式自己提了大工业化3D打印模式。然后是电子商务，从客户量身一直到工厂去生产制造，最后线上线下的交互和互动。过去消费者在线下加盟洗衣店和体验店，量身形尺寸，这些数据在数据库进行匹配，快速做出来基于客户身形数据3D打印模型，形成最合身基础版型，消费者在网上选择自己西装的款式、面料、钮扣数量，包括缝衣线的。这个案例大家最好下去自己看一下，一定对我们企业有非常大的帮助。他们用7天的时间，过去定制是半年现在是七天，过去是成衣，现在量身是个性化，真正下单之前可以打3G模型可以让你看到，点按纽下单，接下来是机器生产，最后物流配送，这样价格降1000到2000块钱。现在已经开始做自己品牌，从过去代工现在做自己的品牌，这就是刚才我说的，今后有可能成为平台型的企业。每年有四十万人次提醒数据库，量越来越大，提醒数据库为他向其他方面的扩展带来很大的优势，也可能为其他行业进行导流。
互联网+家居转型升级就是几个字：个性化设计、柔性化生产、电商化销售和数据化服务。最后一定是大家形成一个少数的平台企业加上众多的个体专业化企业，形成这种伙伴关系合作共赢。最后借用马云一段化，互联网必须找到缺失的部分，缺失的部分就是鼠标与土地水泥携手合作，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合。这样实体经济能够存活下去，快乐存活30年，反过来作为实体经济，在座建材家居尽快拥抱融入互联网，共同打造间家居产业的新形态，共赢发展。谢谢大家。
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