广联达软件股份有限公司董事长刁志中
非常感谢组委会邀请我跟大家做一个分享和交流，机会难得，我也是跟大家进行学习。广联达公司是立足于建筑领域，为大家提供服务的软件厂商，我们也面临着这个大的形势，新常态大家都在转型升级，我今天把我的思考跟大家做一个分享和交流。我跟大家分享四个方面，第一个，作为产业发展，作为实业，我们怎么借助互联网，产业互联网的特点。第二个，我们怎么利用O2O的方式发展。第三个，“T”模式，这也不是什么新的理论，只是我个人形象的解释。第四，我们共同展望一下未来。我从四个方面跟大家做分享。
第一个，互联网。互联网在中国发展高速发展了十几年，它已经影响了我们的生活、工作，乃至于我们现在的思维方式，我们现在有淘宝、微信、滴滴打车，用互联网跟过去的产业融合，出现了很多新的产业，在影响着我们日常的生活，消费互联网已经融入到我们日常生活中。
互联网的力量不但给我们生活带来了方便，其实也给我们这些做实业的带来一些前所未有冲击的力量，它也在冲击着各个行业。我以零售业作为一个简单的例子。2014年淘宝在双11，交易额当天达到571亿，其中243亿来自于支付。2014年，网上零售额增长49.7%，达到2.8万亿，占社会同期总额的10.6%，到2014年年末，全国零售企业门店关闭了201家，比2013年增长了5倍。零售业里受80后追捧的班尼路品牌，1996年这个品牌开始运作，到2005年的时候是最辉煌的品牌，门店达到将近3000，2014年在大陆关闭了388家门店，当时发展这么快速的品牌店，现在受到了冲击。这些企业受冲击，不单纯是互联网的冲击，因素是多方面的。我想说互联网的冲击在这里是主要的因素。
互联网不但冲击着产业实业，对我们传统的媒体也在冲击。大家知道柴静《穹顶之下》，三天有2亿多人看到了她的视频。咱们不说制作成本，传播成本几乎为零。中国有一期非常好的节目《中国好声音》，2013年收视率达到2.3%，应该说每周有2900万人在观看，但是他一年广告费用花2个多亿，新的互联网下这种传播的方式确实在发生着巨大的变化，也冲击着我们传统的媒体。
由于互联网因素的植入，企业采用互联网或不采用互联网，现在的发展速度给我们非常大的对比。IBM是IT界的常青藤，已经成为了百年企业，过了一百年的经营期，以它为参照，微软1975年成立，用了二十年发展，他的市值超过了IBM。Google2004年上市，用了十年的时间他的市值超过了微软和IBM。Facebook2004年成立，2012年上市，2010年的时候他的浏览量已经超过了雅虎和微软，当然这些都是轻资产的互联网公司，老牌的企业也有逆袭的案例——苹果公司。乔布斯离开苹果之后，苹果公司成为了一个二流的企业。后来乔布斯又加盟了苹果公司，2007年推出了iPhone手机，到今天也就是八年的时间，他利用了苹果手机和APP Store，互联网的经营思路，现在苹果市值达到7000亿美元，超过中国所有IT公司加起来总的市值。互联网在冲击着这个行业，也给我们一个非常好的启示，怎么建设互联网，发展我们传统企业。
在这个过程中已经有一些企业在探路，大家可以看到今年4月3日，阿里跟美的携手，进行基于互联网+的深度合作，一共在五个方面，主要在品牌、渠道、产品、制造，让产品进行智能化，结合阿里的云端进行合作，在五个方面进行深度的合作，应该说是线上线下的深度融合。利用阿里的互联网优势，云计算、大数据，同时结合美的线下渠道的优势，以及2000家旗舰店、1.3万家专卖店和1.8万家售后服务网点的优质资源，双方深入的探讨O2O的深度融合。我想大家记住一个词，O2O深度融合，不是简单的线上一套，线下一套两张皮，一定要把线上线下紧密融合在一起。传统产业也有先行者，比如上海钢银，这也是一个传统企业，钢铁贸易领域存在交易难、融资难、物流贵的困境，他们利用钢铁网的价格指数，让交易钢铁和下游厂商价格信息透明，撮合他们交易，让交易加速。同时，用网上交易，真实数据的记录，可以提供网上金融。整合物流，降低物流成本，为这个行业提供了很好的互联网的解决方案。2014年“我的钢铁网”成为中国仅次于阿里排名第二的垂直电商平台。
有一些先行者在行动，对于我们做互联网+还远不远？广联达资产比大家轻一些，我们终归是一个软件公司，是一个传统企业。借用雷军的话，他很好的回答了这个问题，其实互联网最先冲击的都是离互联网比较近的一些行业，软件行业其实是首当其冲的。其次，冲击着传统媒体业，现在开始冲击实体经济，所以行业必须革命才有出路。这些在IT和产业发展中先知先觉的人已经走到了前面，给我们树立了很好的榜样。现在互联网正在向实体经济进行规模化的渗透，这一次2015年政府工作报告，“互联网+”成为国家的行动计划。6月24日又提出了《互联网+行动指导意见》，应该说互联网已经成为国家战略，这标志着产业互联网的大幕已经拉开，产业互联网的大潮已经来临。
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