合纵连横垂直增“重”
对吹进家装行业的这股互联网“妖风”，曾育周的情感有点复杂。既担心被刮跑，又想积极拥抱，有时又认为家装行业的互联网风一年以后就吹完了。
这股风吹过去之后，留下的猪是摔死还是爬？
曾育周认为，对家装行业而言，设计、产品、价格、施工、维修这五个维度都很重要。轻装选手在价格、产品、设计方面很拿手，但维修服务和装修施工却是其短板，“如果消费者家里的灯突然坏了，打个电话到北京总公司，再派个人到消费者家里去，黄花菜都凉了。”
业内认为，从轻到重，将设计、产品、价格、施工、维修都抓在手中，做家装O2O平台是必然趋势。
互联网这股风如此猛烈，快速增“重”却不容易，必须摒弃敌我之见合纵连横。靓家居需要借苏宁易购线下门店来扩大覆盖范围，而对于轻装上阵的互联网家装企业，靓家居也能帮他们增“重”。曾育周宣称其“没有敌人”，“装修和服务这些又苦又脏又累的工作，互联网能坚持的时间是值得商榷的，有朝一日这些互联网家装企业需要我，我们可以合作。”
曾育周“没有敌人”的说法也在齐家网身上得到验证。目前，齐家网与家装e站、有住网等众多装修公司达成战略合作伙伴关系，并在全国陆续建立了56家线下体验店，未来体验店还会不断增多。
家装e站创始人孟德对O2O模式的推崇，与曾育周如出一辙。只不过，孟德采取的是更“重”的模式来进行：重金开路。金螳螂于日前宣布在未来3年内投资10亿元发展家装e站。去年6月联姻公装行业的大哥“金螳螂”后，家装e站即强化其O2O平台的优势，一方面，通过具有超强资源整合能力的金螳螂与主材厂家达成合作，实现F2C模式；另一方面，积极拓展线下阵营，从零星分布的19家门店到现在的覆盖了500个城市，全国中心仓数量达到36个。
从“家装”到“家”的可能
“过一段时间，可能我们（苏宁易购与靓家居）不聊家装，我们聊家。”曾育周指出，家装只是“家”往左的组成部分，往右是家电、装饰、奶粉等。顾蔚还透露，目前公布的云店合作只是双方合作的冰山一角，随着双方线上线下不断深入的协同运作，未来双方还将在互联网金融领域、全国市场乃至资本运作方面不断探索，寻求进一步的合作方式。
南都记者采访发现，有意打造O2O家装平台的“选手”都在讲“家”的故事。
通过F2C模式推出了X99元/㎡的高度标准化产品的家装e站，也不打算在标准化上一路走到头。孟德表示，家装只是家庭消费的入口，沿着这一入口，会延伸出很多增值服务的节点，包括：软装配饰、家具家电、生活用品、家政服务、智慧家庭、健康医疗等，可以为消费者提供个性化的定制。
有住网创始人杨铁男则直言，现在做家装不仅不挣钱还亏钱，是为了抓入口。通过三个月装修的强关联，把后续整个生命周期的关系全部建立起来，未来上定制家居、软装、家电等泛家居类的产品。
业内对这种模式的发展前景存在不同看法。江苏省装饰装修行业协会会长王有党认为，这样的商业模式具有广阔的发展前景。但电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺却认为，商业模式还没稳定，现在谈“延伸”还太早，这种模式未来能否成功还不能准确估计，首要目标应该是把量做起来。
按照家装e站的预测，2016年其营收可达到300亿元，实现盈亏平衡。而到2017年，其营收可以达到1000亿元，这意味着，3年内家装e站就可以实现规模盈利。
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