——上海全筑建筑装饰集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾：
全筑股份董事长、总经理 朱 斌先生
全筑股份副总经理、董事会秘书 李 勇先生
全筑股份财务总监 李福刚先生
国信证券保荐代表人 吴卫钢先生
国信证券保荐代表人 吴小萍女士
经营篇
问：朱总从事建筑行业多年有什么代表作？
朱斌：代表的作品有：虹口现代公寓（上海第一届室内设计大赛金奖）；江南水乡（上海第三届室内设计大赛金奖）；檀宫（上海第五届室内设计大赛金奖）；华府天地（上海第六届室内设计设计金大赛）；绿洲仕格维花园酒店（上海第六届室内设计大赛金奖）；海龙海鲜舫（上海第六届室内设计设计大赛银奖）；明苑别墅（上海第六届室内设计设计大赛银奖）；澳门威尼斯人度假村之商铺（上海第七届室内设计设计金大赛）；澳门威尼斯人度假村之V-SPA（上海第七届室内设计设计大赛铜奖）；世博主题馆绍兴饭店 （上海第九届建筑装饰设计大赛铜奖）。
问：公司经营理念是什么？
朱斌：公司秉承专业设计、专业施工和专业服务的经营理念，拟为住宅居民提供设计合理、环境舒适、绿色环保和经济实惠的居住环境，致力于提供国内最优质的全装修系统服务。
问：公司在吸引人才或人才培养上有哪些举措？
朱斌：公司将根据发展需要，在不同的地域引进优秀的专业人才，从而保持公司在行业内的人才领先优势。公司十分重视人才的培养和获取，优秀的人才是公司长远发展的基石。根据公司的发展计划，公司预计将在未来三年内进行人员规模的扩充，拟通过各种招聘渠道引入优秀人才，以内部培养、梯队建设、管理培训生机制培养或者专业学校培训（自建或外包）来培育所需的设计、施工、技术和管理人员。
问：公司区域中心项目将以哪些地区为中心？
李勇：区域中心项目将在武汉、成都、西安、珠海建设区域中心，公司可以利用当地已经形成的资源优势，通过设立区域中心对当地业务进行开拓、承接以及提供与相关单位的联络、协调、售后服务。
问：公司主要原材料有哪些？
李福刚：公司主要原材料为石材、木饰木板材料、水电安装、陶瓷材料、家具装饰品等各种建筑安装材料。
问：公司的主要客户群体有哪些？
李福刚：主要有：（1）房地产开发企业（2）私人个体客户（3）公装客户。
问：公司有哪些客户资源优势？
李福刚：公司经过多年住宅全装修市场的积累，与包括恒大地产、城开集团、上海置业、陆家嘴集团、华发集团、复地集团、绿城集团、富力集团、万科地产、恒盛地产、绿地集团、华润置地、世茂集团、凯德置地、格力地产等在内的国内多家大型房地产企业建立了合作关系。
问：公司的业务承接模式是什么？
李福刚：公司对客户进行评级分类，筛选出综合实力强、信誉可靠的优质客户进行合作。对于信誉良好、实力较强的优质客户，公司会将其作为后续项目的首选合作伙伴。
问：公司主要竞争企业有哪些？
李福刚：公司业务主要包括住宅装饰和公共装饰两块，其中住宅装饰又包括住宅全装修和豪宅装修，住宅全装修是公司的核心业务。受住宅全装修业务规模化、标准化的特点决定，目前住宅全装修业务主要由具有资质的公共装饰企业承接，因此，公司的主要竞争对手系国内大型公共装饰企业，主要包括：苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司、浙江亚厦装饰股份有限公司、深圳市深装总装饰工程工业有限公司、中国建筑装饰工程有限公司、深圳市洪涛装饰股份有限公司、深圳广田装饰集团股份有限公司等。
问：公司所从事的全装修业务实施可分为几个阶段？
李福刚：公司所从事的全装修业务实施可分为建筑装饰设计阶段，样板房、售楼处施工阶段，样板房、售楼处软装配套展示阶段，全装修装饰施工阶段等几个服务阶段。
问：公司资产是否独立完整？
李福刚：公司系由全筑有限整体改制而来，原全筑有限的业务、资产、机构以及相关债权、债务全部进入本公司。公司拥有与生产经营相关的业务体系和相关资产，合法拥有与生产经营有关的土地、厂房、商标等的所有权或使用权。
公司资产权属清晰、完整，不存在对控股股东、实际控制人及其控制的其他企业的依赖情况，不存在资金或其他资产被控股股东、实际控制人及其控制的其他企业占用而损害公司利益的情况。
问：公司有何品牌优势？
李福刚：公司是上海市装饰装修行业协会副会长单位，具有建筑装饰工程设计专项甲级和建筑装饰装修工程专业承包一级双资质，公司蝉联十二届上海室内设计大赛金奖，四次荣获上海白玉兰工程奖。“全筑”商标被认定为中国驰名商标、上海市著名商标。经过多年发展，公司在行业内积累了较强的市场品牌影响力。
问：公司可能存在哪些外部风险因素？
李福刚：（一）经营环境变化风险，公司属于建筑装饰行业，以住宅全装修为主要业务，报告期内住宅全装修业务收入占比超过80%。住宅全装修业务的增长主要受新房开工面积、开工进度以及住宅全装修业务比例影响，其发展程度与国民经济和房地产行业的发展水平息息相关。因此，宏观经济环境、房地产行业发展和居民住房需求的变化对于公司的经营具有重要影响。（二）房地产调控措施的影响，目前房地产调控政策对于公司的影响主要体现在公司应收款项的增加以及部分住宅全装修项目收入确认周期和决算周期的延长。（三）下游客户订单减少或放缓导致公司业绩波动的风险，在经济波动和宏观调控的双重影响下，近年来住宅市场成交量增速逐步放缓，受此影响，部分房地产开发商新建住宅开工率有所降低。
问：公司存在哪些经营风险？
李福刚：（一）经营业绩季节性波动的风险；（二）对重大客户恒大地产存在单一客户依赖的风险；（三）劳务用工风险，未来劳动力供应的减少以及劳动力成本的不断上涨，将对公司的生产经营造成一定压力；（四）资金风险，随着业务规模的逐步扩大，公司垫付资金量也将相应增加，对于资金的需求日益增长。公司业务的持续发展需要大量的流动资金作为保障，如果未来公司不能获得持续的资金支持，将对公司的业务发展形成制约；（五）未来原材料成本上涨导致公司营业成本增加的风险；（六）管理风险。
问：公司怎么看待员工与企业的关系？在处理与员工的关系时，公司都采取了哪些措施？
李福刚：企业和员工是共存共荣的关系，员工是企业的宝贵财富，企业是员工展示才能、实现个人价值的平台。在处理员工关系时，坚持“以人为本”的理念，通过完善薪酬等激励机制，充分发挥每个员工的特长和聪明才智，为公司多做贡献；公司为职工创造良好的生活工作环境，使他们能够愉快的生活和工作。
问：保荐机构认为全筑股份的核心竞争力是什么？
吴卫钢：设计是全筑股份的核心竞争力，也是公司品牌价值的重要体现，一直以来，全筑股份都高度重视设计。
行业篇
问：建筑装饰行业在建筑业中处于怎样的地位？
朱斌：建筑装饰行业位于建筑业整体链条的末端，起着进一步完善和美化建筑物以及提高其质量和功能的作用。
问：请简单介绍一下建筑装饰行业标准。
朱斌：《建筑法》规定：“从事建筑活动的建筑施工企业、勘察单位、设计单位和工程监理单位，经资质审查合格，取得相应等级资质证书后，方可在其资质等级许可的范围内从事建筑活动。” 目前，建设部已经相继出台《建筑装饰装修工程专业承包企业资质等级标准》、《建筑幕墙工程专业承包企业资质等级标准》、《金属门窗工程专业承包企业资质等级标准》、《建筑装饰装修工程设计与施工资质标准》及《建筑幕墙工程设计与施工资质标准》等行业标准。
问：您认为建筑装饰行业前景如何 ？
朱斌：建筑装饰行业——古老而永恒的行业。有人以来，就有建筑，从茅草屋到高楼大厦，人们永远的设计着和建造着自己的家园。这就成就了建筑业装饰，建筑装饰业是目前发展前景广阔的行业。
问：除了主管部门之外，该行业还受哪些部门的监管？
朱斌：中国建筑装饰协会为建筑装饰行业的行业自律组织，是建筑装饰行业唯一的全国性法人社团，依据行业政策，通过信息咨询、技术经验交流等各种形式为建筑装饰企业提供服务。此外，建筑装饰行业还接受质量技术、环保、安监等部门的监督。
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