2012年进入尾声,京城家居行业依旧硝烟弥漫。11月27日,城外诚在新闻发布会上宣布,将于12月8日-9日开启年度第四场爆破营销——“2012收官压轴特卖会”,意风、爱依瑞斯、非同、荣麟世佳等1200个入驻品牌将全部参与、百名总裁将现身签售,形成联盟营销态势。
一周后的12月15日,由大自然地板、东鹏瓷砖、慕思寝具等11个品牌组成的冠军联盟将举行北京站超级团购行动。记者注意到,这两场京城家居业的年末收官大战,不仅以联盟的姿态出击,而且以各种创新手法规避简单的价格竞争。
北京家居业年末联盟大战(张淼/漫画)
两大联盟主导年末家居营销
2012年还剩最后一个多月。这一年里收获几许,很快将有定论。当联盟营销越来越发挥出整体效应之时,2012年岁末的最后两场家居营销大战便围绕着联盟展开:一个是以城外诚为平台、1200个入驻品牌共同参与的“2012收官压轴特卖会”,另一个是以京城各大主流卖场为平台,大自然地板、东鹏瓷砖、慕思寝具等11个品牌结成的冠军联盟北京站超级团购行动。
11月27日,城外诚召开新闻发布会,宣布将于12月8日-9日举行“2012收官压轴特卖会”。在城外诚会所的发布会现场,云集着76个品牌的老总,其中包括意风家具董事长温世权、华日家具总经理周旭恩、荣麟世佳总裁戚麟、非同家具董事长乔印军、东方百盛家具总裁邵贤强以及圣象地板、TATA木门、索菲亚衣柜等著名品牌负责人。他们亲临现场,共同承诺,全力配合城外诚的营销行动,除参与城外诚的各种特惠以外,每个品牌还将针对性地推出特价品、清仓货等,让消费者那两天满载而归。“今天到场的只是城外诚入驻商户的代表,卖场里的1200个品牌都将积极行动起来,邀请顾客上门,参与到年末的这次收官压轴特卖会上,争取两天取得8000万元的营销业绩。”城外诚总经理刘长河满怀豪情地表示。
年末的另一场联盟营销——冠军联盟北京站超级团购行动启动得更早。11月7日下午,冠军联盟旗下的大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、万和电气和华润漆8个成员,携同梦天木门、惠达卫浴和皮阿诺橱柜的老总,一同登上国家会议中心的新闻发布台,共同打开代表冠军联盟的卷轴,并请来居然之家总裁汪林朋、蓝景丽家总经理尹勃等京城主流家居卖场老总助阵,宣布于12月15日在国家会议中心举办联合促销落地活动,目标是召集万名消费者,形成前所未有的营销攻势。