·双方观点·
家具企业
关心利润如何分配
对于家具企业来说，渠道为王的理念让它们也非常重视与家装企业的合作。楷模家具北京总代理叶大勇表示，与家装企业合作可以快速进入流通渠道，进入到消费者的视线中，所以他们也加入到了业之峰的数字平台当中。
“加入这个平台的成本很低，不但能够推动家具在北京市场的影响力，借助家装公司在全国的渠道，还可以推动企业在国内的品牌形象。成本低又有渠道，干嘛不走呢?”叶大勇说。
不过，对于一些已经扎根本地的家具品牌来说，与家装公司的合作之路并不太好走。
标致家具营销总监朱光宇告诉记者，他们的家具折扣很小，实行市场统一售价，说明利润有限，没有多余的空间与第三方合作。因此，很难给家装公司一个令他们满意的价格。
业内人士表示，一些非常知名的家具品牌在与家装公司合作时会显得比较强势，利润如何分配是其非常关心的问题。
家装公司
青睐“间接”合作
从目前来看，不少家装公司与家具企业的合作还并不十分直接。元洲装饰集团执行总裁姚鑫告诉记者，家具并不属于家装的范畴，并且也不在装修的施工范围之内。同时消费者的选择性太大，家装公司很难把握，所以目前他们还是将家具的选择权交给消费者与设计师，因此元洲与家具企业还没有直接开展合作。
不过，一些需要全案设计的会所、酒店装修，他们在选购家具、配饰方面则会全力以赴。
姚鑫表示，不敢放手与家具企业合作还有一个重要原因就是服务问题。目前家装公司所涉及的设计、施工、主材配送等上百个环节的服务半径已经非常广，如果没有足够的服务能力与人员配置，家具的前期、后期服务都会力不从心。
一位家装公司负责人告诉记者，现在“买家具拿返点”仍然是设计师收入的主要来源，家装公司引入家具品牌之后，如何让设计师能够选择店里的品牌，将原本为设计师、消费者、家具厂家的三方交易，变为包括家装公司在内的四方交易，难度确实不小。
·消费声音·
“在家装公司买家具，便宜吗?”
听说在家装公司也能选购家具之后，最近打算装修的程小姐当即问记者“价格能便宜多少?”她告诉记者，自己并不打算为马上要装修的两居室花太多钱，所以如果在家装公司“一站式购齐”的价格有吸引力的话，她愿意去看看。
记者采访发现，消费者对于家具价格非常关注，大多数人坦言，现在家具卖得都挺贵，如果价格有优势，就愿意去看个究竟。
“更看重家具风格”
相比之下，有过一次装修经验的王先生则显得冷静不少。他表示，家具的风格对于整个家庭装修非常重要，所以在选家具这个环节上绝对不能马虎。“如果没有与自己所喜欢的风格相匹配的家具，即使价格很优惠我也不会考虑。”王先生说。
设计师表示，决定装修风格之前，应该先考虑自己喜欢什么样的家具，然后再确定装修风格。这样可以避免后期更改设计方案而延长工期。
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