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家具品牌嵌入家装企业 共拓销售渠道新形式
来源:居悦传媒    时间:2012-11-05 17:14:39   [报告错误]  [收藏]  [打印]
  核心提示:为了让自己的产品更加完善,家装公司将家具纳入自己的装修服务中成了意料之中的事。不过,仍然有不少企业对于这种方式表示“围观”,因为“太难做”。困难与否消费者并不关心,有没有实惠才能最吸引他们的眼光。

  ·行业观察·

  利用电子平台

  家具品牌“嵌入”家装企业

  家具产品需要大面积展厅进行展示,这对于家装企业来说无疑是最大的麻烦。业之峰装饰董事长张钧表示,他们利用数字触摸屏解决了来自面积的麻烦。

  张钧告诉记者,很多消费者在装修后,便开始辗转于不同的家具卖场,但由于家具种类繁多,展厅面积较大,且消费者的需求众多,所以很难短时间内在同一卖场购齐所有家具。

  目前,在业之峰的展厅内,有专门的家具数字体验厅。每个家具数字体验厅均设有多个电子触摸屏,每个触摸屏都能实景展示一个家具品牌的系列产品。

  通过数字触摸屏可以直观地看到各种各样的家具,如果选中了满意的产品,可直接在线订购,并同时打印所选商品清单,实现家具一站式购齐。

  这样一来,消费者可以通过数字平台首先选定自己喜欢的家具,然后再由设计师围绕家具风格搭配硬装与软装,这样可以让整个装修过程更加顺畅,避免后期家具、配饰反复搭配的麻烦。

  在张钧看来,这样的方式既简单又巧妙,利用数字化平台解决了家具展示面积不够的难题,同时又让自身的家装服务进一步延伸。

  记者在数字展厅内看到,该平台上已有爱依瑞斯、联邦、中至信、楷模等较为知名的品牌入驻,并且触摸屏的操作过程非常简单,只需简单几步即可完成挑选、购买。同时,在数字平台上选购家具,还可以享受业之峰提供的家具返现补贴。

  开厂生产

  家装企业“跨界”家具业

  除了利用数字化平台“虚拟”家具展示空间,也有家装企业选择开厂做家具。实创装饰董事长孙威告诉记者,他们从2009年就开始生产家具,目前自主家具品牌“实创”家具已经可以在各大卖场里见到,并在全国拥有四、五十家代理商。

  早在2008年,孙威就开始代理家具,为家装进行增值服务,但他发现这种方式叫好不叫座。“因为厂家给我的价格并没有低于市场价,所以对消费者来说,没有什么吸引力。”孙威说。由于大多数来实创装修的消费者都会选择板式家具,所以他开始自己研究生产家具。目前,实创旗下的家具有50%属于自产,其他则通过代理以及在出口型家具企业订购。

  据孙威透露,现在来实创装修的消费者有一半以上都会既买建材又买家具。提前选购家具对于装修有极大的帮助。他认为,这样能够提前确定风格,然后由设计师根据家具的风格进行搭配。

关键词: 家具 家装 销售渠道 新形式
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[责任编辑:佟凤]
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