刚需家居相对好销
记者在走访中发现，同楼盘主打“刚需盘”一样，家居市场也是“刚需”家具销量较好。
据好百年营销总监莫冰说，现在好百年总店中，高端家居和刚需家居的销售情况是“四六开”。记者在好百年总店走访时发现，好百年主打的家居品牌以高端为主。由此可见，在好百年总店中，为数不多的“刚需”店铺销售情况比大多数“高端”品牌好太多。
昨日记者在科曼多定制家居了解到，目前选择定制家居的顾客也比较青睐“刚需型”家居。据曼科多的销售文小姐介绍，定制家居中，现代风和韩式风格的家居比较受消费者欢迎。“这类家居多采用合成板制作，价格较低，款式新颖。很受当下年轻人的偏爱。”
对于刚需家居相对好卖，一位业内人士分析说，一是由于当下“入伙”新居的人群多为刚需客，购置家居的预算大概在3万元左右，这个价格的家居就只能选择刚需型。“另外，目前在深圳人口流动大，一套房子或许会住一段时间后搬新家，房子租出去等，这样家居买太好不值当。”
业内人士还表示，很多原本走高端路线的品牌企业也开始尝试刚需家居的生产。对此，侯克鹏称，现阶段家居发展的方向并不是只有刚需，企业也可以寻求其他市场空白店，打开新路子。
“发展儿童家具和老年人家具就是很好的选择” 侯克鹏说。面对家居市场的细分化格局，他表示，家居产业对市场细分是家具行业走向成熟的一个标志，这种专业化的举措将是未来家居市场的一个大方向。与此同时，细分市场可以很大程度上降低成本，从术有专攻的角度去理解，每个行业都有其不断细化的小市场，每个小市场都以自己的优势资源去开发产品，能很大程度的节约成本降低风险。
记者走访深圳多家家居卖场发现，大部分店铺顾客稀少，场面冷清，甚至有些入驻店铺选择撤场。
传统家居卖场也“触网”
近来，传统家居卖场顾客稀少，不少卖场纷纷转变经营策略，开始向电商转型。图为记者日前拍摄的某家居卖场。记者 张小禹摄
家居企业走电商的发展道路早已不是新闻。据记者昨日了解，红星美凯龙、宜家、金海马、淘宝商城大大小小的家居企业都在尝试“家居电商”。
据好百年集团营销总监莫冰介绍，早在2008年，好百年就尝试过“电商”的路子，可运营情况并不好。据他分析，不同于其他网购商品，家具属于“大件”——价值高，体量大，工艺复杂。这些特点造成了家具运输难、组装难的困扰。此外，家具不同于衣服，穿两天可以扔掉。很多顾客非常注重家具长久的体验感。单纯走电商的路子，很难满足消费者的体验需求。
记者走访深圳多家家居卖场发现，大部分店铺顾客稀少，场面冷清，甚至有些入驻店铺选择撤场。
一位业内人士向记者透露，虽然现在业界都比较看好电商的发展模式，但大部分企业走电商道路比较艰难，还处在“尝试”的阶段，真正盈利的企业非常少。
侯克鹏对此现象就表示，相比传统营销模式，网络销售平台的线上销售确实是一条“新路子”，并且也将是一个新的行业趋势。他说道：“线上的销售平台满足了当下年轻人的消费观念，这种购买渠道一方面方便了厂商的进货还降低了投资成本，另一方面也为消费者提供了更低廉的产品和更便捷的购物体验。”并且电网一体化也是将来的一个发展模式，但是目前的网上采购家居，还只是停留在简单易装的家居产品上，因为大件难装的家居产品购买者还是不敢轻易尝试。
这样看来 “电商”这条路子似乎走不通?
其实也不尽然，也有企业走“电商”道路风光无限。美乐乐就是其中的一家。记者昨日中午12时致电美乐乐深圳玉律路体验店颜经理时，颜经理非常的忙碌。下午2时再次致电时，他才抽空接受了记者的采访。据颜经理透露，美乐乐线上线下相结合的“电商”之路走得非常好。“现在全国开了136家体验店，销售情况非常好。”据他介绍，单就玉律路，每个星期至少有30多个订单，这还不算上顾客选择家具定制服务的单子。
据颜经理介绍，美乐乐现在最大的困扰不是没有顾客，而是订单过多，生产跟不上。据悉，现在在美乐乐官网下单，购买的都不是现货。从下单到到货最少需要1个月。颜经理还说，现在很多顾客购买的商品已经排到第二批订单了。
美乐乐获或许不是第一家尝试家居电商线上销售，线下体验结合的企业，但不可否认，在家居卖场普遍还在“试水”电商发展之路时，美乐乐已经走出了一条康庄大道。
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