今年以来，家居市场的持续低迷让家居圈方方面面都很忙，各商家为了销售额开展了各种工厂团、总裁团、集采、砍价等营销活动，其中展会也成为一大特色。去过南京展会的人都知道，如今的家装建材展会早已失去了展会的意义和价值，变成了名副其实的展销会。可这以展会之名举办的展销会中的真相，你知道几层？记者走访了多位参展商家，揭秘家装建材展会的真相。

　　参展品牌良莠不齐为业主诟病

　　“没几个大品牌。”在第六届家装主材博览会上，一位陈女士告诉记者，“家里请的是上海设计院设计的，材料想用好的才来展会看，怎么就没见几个大品牌呢？”记者于是问陈女士心中的大品牌有哪些？陈女士告诉记者，玛堡、TATA、科勒等只有这样的品牌才算的上是大品牌，这里的杂牌太多了。

　　据了解，第六届家装主材博览会是由南京装饰材料商贸协会主办，而参展的100多个品牌商家都是该协会成员。“毫无细分的品牌入会资格，导致的结果只能良莠不齐，你总不能让一部分成员参展，一部分成员不参展吧。”某参展商家如是说。

　　“也有一部分原因是，展会想吸引高中低端所有层面的客户。”某厨柜品牌人士告诉记者，“但结果似乎有点胡子眉毛一把抓，显得乱糟糟的。”

　　据记者走访多位一线品牌参展商家，面对参展品牌参差不齐的问题，他们表现出了两种态度：一是觉得参加这样的展会太掉价了，担心消费者视觉疲劳对品牌形象有所影响；二是觉得跟那些小展位的小品牌相比更显示出了大品牌的优势。但总的来说，前一种看法的商家占据多数。

　　展会泛滥之余谁是最大赢家？

　　那么，展销会是否真实惠，也许对于现在看惯了琳琅满目的业主来说早已麻木。据记者在展会现场随机采访的十位业主反映，多数对于价格折扣感到迷惘。“没看出比其它的团购会实惠多少。”一位家住城北的漂亮妈妈这样告诉记者。

　　据了解，参加像这样的展会，40个平方的展位费用是一万多，加上展位布置大概是四到十万不等，这还不算出样成本。其中展位费用是要交给主办方，主办方负责整个活动的策划宣传以及场地费用。某地板品牌人士透露，主办方能从展位费中获取大概200万左右的费用，而主办方支付场地费及相关宣传费后应该还能赚取一笔很可观的费用。

　　对于参展商家来说，展位费还倒是其次，出样的样品以后还能用，但展位的搭架就耗费大几万，而活动一旦结束，这些搭架就只能报废了。按照某厨柜品牌的盈利点，展会现场需要卖出40套左右才能达到盈利的平衡点。也就是说，很多品牌是无法在展会上获得盈利，或者说盈利很少。

　　业内人士透露，像这类展会的主办方早已经形成了一个自己的商家圈，也只能跟着走才有饭吃，不然被排挤在外市场就会难做一些。所以，从某种层面上来说，参加展会也是政治利益的需要。

　　有人说，商场总是利益集团的抱团，不管如何，总得抱住一个大腿。那么，在这如火如荼举行的展销会背后，谁才是最大的赢家呢？得到实惠的业主，收获签单的商家，还是乐此不疲的各种主办方？