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“农夫”宋国强:五金大王的B面
来源:中华建筑报  作者:赵志国 李忠民  时间:2012-08-21 15:56:35   [报告错误]  [收藏]  [打印]
  核心提示:宋国强一辈子为社会做实事,从箱包五金到建筑五金,已经为中国建材业作出了自己的贡献。未来,他将把50%的精力投入有机农业和生态农业领域。

  最佳配角理论

  宋国强有个拉京胡的爱好,并且有过多次舞台表演的经历。这个舞台上的配角,在企业的发展中也一直坚持着自己的配角理论,并且把企业做成了最佳配角。

  “咱做不了主角,就做配角呗。但是要做配角,就得做让谁都离不了的最佳配角。”宋国强说。他说到也做到了。

  记者看到,在国强集团产品展厅里,摆放着各色五金件,这些产品并没有直接面向消费者,各地市场上也少有国强集团的产品。国强集团通常是藏在那些大品牌的背后,给市场上的主角们供货,生产配套产品,心甘情愿地当好配角。多年来,国强集团当配角当得有滋有味,生意做得风生水起。

  海尔集团是国强集团的老客户,其他客户中也不乏声名远扬的大品牌。房地产行业的万科集团、恒大地产、华远地产等都与国强集团有过直接或间接的合作。

  相对于这些市场上的主角,国强集团只能算是配角。但是,为何这些主角能够相中国强集团这个配角?原因在于其是最佳配角。

  “国强集团是国内第一家开发欧式门窗五金的企业,也是行业标准起草单位之一,主要生产塑钢五金、铝合金门窗五金。我现在参加行业会议时,好些企业负责人还很敬重我,这说明我在行业中的确做得不错,也算是最佳配角吧。”宋国强说。

  记者了解到,作为行业中的领军企业,国强集团的确是最佳配角。即便是在受国际金融危机影响最大的那段时间,国强集团也是订单不断,还与万科集团等房地产企业签订了1.2亿元的建筑五金合同。

  “产品供不应求,国强集团可能是当时行业中唯一没有库存的五金生产企业,新建成投入使用的国强集团五金工业园会慢慢解决产品供不应求、产能不足的问题。”宋国强说。

  他说:“配角做到一定程度就是主角。国强集团在一些领域已经有了定价权,今后要让世界各国都有国强集团的产品。”

  关于最佳配角理论,宋国强有一个与戏剧有关的比喻。他说:“如果我的下游企业是剧中的主角,我就是那个脸谱化妆师。唱戏的人很多吃的是青春饭,等到几十年过去,主角就可能不再是他(她)了,有的甚至连戏都唱不成了,但是我还在为下一个主角画脸谱。虽然我从来没有像他们那样在台上风光过,但我总有饭吃,而且吃得还不错。”

  25年来,宋国强将企业定调为市场上的配角,最终凭借自身苦心营造的不可替代性,在一个无竞争领域从容做大,成为市场上的最佳配角。国强集团的这一不做主角、只做配角的思路,在众多企业力争成为行业龙头的今天,将成为一个颇有借鉴意义的读本。

  有机农业探索

  有了钱的宋国强其实完全可以去过“喂马、劈柴、周游世界”的悠闲生活,拉拉京胡,享受人生。但是,他闲不下来。三聚氰胺事件发生后,他的一位很好的朋友非常高兴地对他说:“庆幸我孩子喝的奶粉都是韩国生产的。”

  这句话让这位有责任感的企业家心里非常难受,他开始考虑如何为中国人的食品安全做点事。2009年8月的美国之行,让他意外地进入了有机农业这个新的领域,美国的有机农业吸引了他的眼球。

  回国后,宋国强将发展有机农业的想法在董事会上提了出来,但是没有出意外地遭到了所有人的反对。

  “一是没有成功的经验可借鉴,二是发展有机农业投入大、收益小,三是市场前景不可预测。”股东们的理由非常充分。

  宋国强告诉股东们,一家企业除了赚钱,还应该担负起一定的社会责任,而发展无公害有机农业就是一个很好的契机。

  于是,国强集团开始租用当地老百姓的土地,并和他们签订了10年的租用协议。110多户老百姓兴高采烈地与宋国强签订了土地租赁合同,成为了有机生态农庄的首批农民工人。

  2009年10月10日,宋国强的有机蔬菜示范基地正式奠基,他摇身一变成为“农夫”。

  “发展有机生态农业要经常换土、换种子,要用物理的方法除虫。”宋国强告诉记者。有机蔬菜不是那么轻易就能生长的,需要运用新科技,而他现在已经完全掌握了这些科技。因此,准确地说,他要发展的是有机生态科技农业。

  宋国强坦承,现在市场上有一些假的有机生态蔬菜,只是贴上了有机的标签。“生产有机蔬菜是在凭良心干活,条件成熟时我将开发有机蔬菜基地旅游,让人们参观蔬菜生产过程,传达绿色生活理念。”他说。

  他告诉记者,他已经在乐陵建立了有机生态农庄和两家有机生态蔬菜直营店。未来,他要把有机生态农庄开到北京、上海等大城市,采用迪士尼乐园的开发模式开发有机生态农业观光旅游。

  “不进超市,只采用网上销售和店面直销模式,为消费者提供真正的有机生态蔬菜。”宋国强说。

  在谈到未来精力的分配上时,宋国强动情地说:“我老宋一辈子为社会做实事,从箱包五金到建筑五金,已经为中国建材业作出了自己的贡献。未来,我将把50%的精力投入有机农业和生态农业领域。”

关键词: 宋国强 建筑五金 中国建材业 有机农业 生态农业
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[责任编辑:李二庆]
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