2012年，建材市场低迷，卖场撤店等新闻一直在充斥着我们的耳朵。上海商情BMC日前发布的2012年上半年建材市场报告显示，上半年，超六成企业反映销售下降，其中降幅10%-30%的约占四成，两成企业表示，降幅超过50%，七成以上企业对下半年及来年市场信心不足。
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伴随着建材市场逐渐萧条的同时，一些二三线城市的建材市场竞争却越来越激烈。在一些中小城市，建材经销商们的生意如何？中装新网记者采访了河北省沧州市的一个推拉门经销商，让我们看一看她眼中的2012建材业——
受访者：张华
张华，优派推拉门在沧州的代理商，在沧州市福泰隆装饰城有一个店面。张华从2000年涉足建筑装饰行业，在这个行业摸爬滚打了十几年，也经历了建材市场随着中国房地产市场动荡的起起伏伏。
谈市场：
2005年市场最好 2012市场低迷
在采访中谈及当今的建材市场，张华感慨良多。她说：“今年的市场不好做，买房子的少了，装修的自然也少了。2005是建材市场最好的时候，那时候都是有钱的才装修，而且都是大装修，一个订单怎么也要大几千吧！”
当中装新网记者问及，当前房地产市场略有回暖，他们的生意是否也随之回暖的时候，她给予了否定的答案。她说“房地产的回暖暂时不会影响装饰材料，因为大家买的是期房这中间有两三年的时间差。”
谈竞争：
竞争日趋激烈 卖场冲击大
相对于市场的低迷，踏足这个行业的商家却是越来越多。在交谈中，张华不时透露出对于行业竞争的焦虑，她表示，“这个行业的竞争真的是越来越激烈，2003年，我是沧州第一批做门的，那时候整个城市就几家卖门的，到现在沧州都有几百家卖门的了。在这样一个小城市几年时间发展几百家没法想象吧？”而且，近期，很多大的、知名度很高的家居卖场像居然之家等开始在这个小城市兴起，这些大型的家居卖场对于这些没有入驻的商户是个很大的冲击。“这些大卖场经常搞促销活动来吸引客户，对于我们这些没有入驻的商户，就要考虑怎么把自己的品牌做到名利双收了。”
谈发展：
找出路 小公司有大智谋
面对当前的市场形势和激烈的竞争压力，这些小代理商开始想尽各种办法让自己生存下去。
张华表示，虽然我们没有大卖场那么大手笔的广告宣传，但是我们的促销方法也很实用，我们经常和商场的大户或者市场知名品牌搞联盟活动，或者靠装饰公司推荐、小区促销等活动来赢得客户。另外，公司总部知道现在是萧条时期，也会给我们定期指定一些促销产品方案，或者根据客户需要改进技术来赢得一个个客户。另外，做好售后服务也是这些小经销商的制胜法宝，在这个小城市，口碑有时候比什么宣传都好使。“十几年来售后服务一直是我们最重视的。定期回访客户。有报修的电话，我们不耽误一分钟，及时服务赢得客户好评。很多客户评价我们的服务是110式的。”张华在谈及自己的售后时骄傲的说。
谈未来：
预期 以后几年也许更不好做
在谈及对未来市场的预期的时候，张华的观点显得有些悲观，“估计往后几年更不好做，一个是这个城市就那么点地方，装饰城开的越来越多，但是房子还是这些，购买力没有增加。”
也许张华的观点有些过于悲观，但我们依然看到她是努力而满怀希望的。据了解，国家正在大力推进的经济适用房和廉租保障房建设，还有新农村建设以及建材下乡等鼓励措施都对建材市场是一个强力的推进和刺激。相信这些政策定会惠及这些经销商。
这就是一个中国二三线城市最普通的建材经销商的真实生存状态，他们在低迷而竞争激烈的市场上拼命厮杀，靠自己的智慧和努力争得一席之地，根据当地的特色找到合适自己的经销方式。大城市、大卖场；小城市、小店面；各有其自身的生存方式。
在中国千千万万的中小城镇生存着数以万计的小经销商，这些经销商构成了整个建材市场这个大网，在这张网上，每个结点只要努力做好自己，以勤劳诚信的态度去面对，那么我们相信在度过这最困难时期之后，一定如陈毅元帅诗中所写的那样——莫道浮云终蔽日，严冬过尽绽春蕾！
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