当2012的时间年轮滚过一半之时，一篇题为《家居行业到了最危险的时候!我们怎么办?》的文章，在网络上广为流传。它的作者名叫许惊鸿，喜盈门国际商业连锁集团副总裁。
在文章中，许惊鸿用了一个生动的比喻来形容目前的家居业：“当市场由内外两旺到内忧外患时，整个高速运转的引擎还在咆哮。”对于经销商、工厂和商场的运营状态，他认为是四面楚歌，“许多专卖店亏损，经销商惨淡经营”，“制造业也遭到流通渠道大物业的绑架不得已跟随他们的步伐将开店进行到底，有心无力，苦不堪言”，“商场运营不佳，空场较多，如今‘地主’家也没余粮了，一旦亏损，是以千万元为单位”。
“家居行业到了最危险的时候!”许惊鸿发出了这样的断言。怎么办?许惊鸿认为，首先要正视“三个问题”。一是人们的思想观念，必须充分认识到，人人都能赚钱的日子不再有了，必须穷则思变，解放思想;二是行业的价格体系，价格乱来的企业永远成不了品牌更成不了名牌，将来最有价值的不是房子、票子、黄金、珠宝，而是品牌;三是税务风险，由于产业链发展的失衡，长期以来销售过程中进项没有发票导致销项发票的税负太高，现行做法有着很大的法律风险，如何规避，规范合法经营是个课题。
在充分认识家居行业“三个问题”基础上，许惊鸿认为整个家居行业必将洗牌，工厂要倒掉一批，经销商要倒掉一批，商场也要倒掉一批。物竞天择，剩者为王，如何成为最终的赢家?许惊鸿用自己的思考指出了企业的“五条通路”，即一C、二权、挑三拣四、五大道。所谓“一C”，是给工厂定位支招儿，要么做高端的，要么做最便宜的，“原来的消费描述是英文字母E，高端、中端、低端齐头并进，现在中间一横没有了，中端消费没有了，只剩下C了”;二权，指经营权和产权，是给商场和经销商的稳定合作指路，经销商“斗地主”缘于租金上涨过快，租约一年一签，变数太大，商场可以让经销商买断5年或10年经营权，从而使经销商的成本得到有效控制，商场又及时回笼了资金，有实力的工厂还可以购买产权，再把商铺租给经销商，开百年老店;挑三拣四，是对市场拓展的建议，不能只盯着一二线城市，要挑三线城市，拣四线城市，尤其是老少边穷地区，那里将是一片蓝海;五大道，是指流动渠道的多元化，在卖场、独立店、装修公司与设计师、房产公司精装房4个传统渠道以外，开辟第五通道——电子商务新渠道。
在许惊鸿发表思考性文章之时，由他掌舵的搜家居网正式上线，这个荣获国家版权局软件著作权认证的网站，区别于通行的B2C网站上的企业网店或企业自建的购物网站，以360度实景展厅系统及O2O(Online to Offline)新模式，实现了“展示电子化，线上连线下，商场开到家，服务本地化”。前路漫漫，成败未到定论时。作为企业管理者的许惊鸿理性的思考，却让家居行业荡起一缕清风。更多的家居人把脑筋转动起来，尽管有企业还是会倒下，但必有一批企业崛起。家居行业的出路，或许就踩在这些思考者的脚下吧!
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