“花园管家”整合多种产品
在户外家具内销市场上，“晴天花园”是一个不得不提及的优秀品牌，该品牌率先将花园生活的概念引入中国，开创了国内户外家具渠道经营之先河，在其支持下，产生了国内第一批户外家具经销商。而在产品整合方面，晴天花园也走在行业前列，将“花园管家”概念切实落实到产品与服务中去……这些都与浙江正特集团总裁陈先生的长远眼光不无关系。
众所周知，正特以生产遮阳伞、遮阳棚享誉四海。2008年，陈先生发现，有着13亿人口的中国，户外家具行业竟是一片空白，于是他开始尝试以遮阳伞产品结合其他户外家具产品整合营销的模式。陈先生结合国内外的市场情况，多渠道整合了一批铸铝产品、编藤产品、特斯林产品、烧烤炉、栅栏、秋千、园林灯具等，产品涵盖了私家花园的所有配套产品，“花园管家”概念由此诞生。这种整合方式不仅带动了市场销量，也让消费者对户外家具、户外休闲理念的认知度提高。现在，陈先生又对产品整合进行深化与完善，形成了完整的“花园管家”概念。2012年，晴天花园将全面推行“花园管家”概念，这表明在产品整合与服务上，陈先生再一次领先行业。
在产品整合方面，经销商则可以借助巨人的肩膀让自己看得更远，位于深圳乐安居福田店的郭先生就是这样一位懂得“借势而为”的经营者。郭先生说：“户外家具在国内市场的发展可谓步履蹒跚，产品单一是制约行业发展的重要原因之一。除此之外，我国居民住房结构特点和消费习惯也严重影响着户外家具行业的快速发展。户外家具做为弹性需求，在家庭布局中所占比例却较之民用家具显得微不足道，更多的是做为一种茶余饭后的奢侈休闲产品，彰显主人的生活品味。因此要提升户外家具的市场销售量，需借势而行，与品牌结合，走横向整合思路。”郭先生在经过多方考察之后，最终确定经营定位：藤编户外产品为主，多元化经营。郭先生表示，真藤、仿藤产品具有休闲家具的特点，既能形成产品互补，又能满足消费者不同场所需求，室内外皆宜。谈到借势销售，郭先生感慨道：“现在户外家具刚刚开始起步，只能借着民用家具成熟的思路前行，希望终有一天，户外家具能有自己的强势品牌，有丰富的产品，那才是全民休闲时刻真正到来!”
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