有这样一个故事：在河流的入海口有一股暖流，许多鱼儿长年累月地聚集在那里。突然有一天，自然环境突然发生巨变，暖流消失，刹那间这些躲在暖流里的鱼儿全部因无法适应恶劣的生存环境而死去。户外家具企业也不能一直靠外销“暖流”生存，当外销遇冷，高温退去后，企业应该具备两栖动物面对不同环境时的顽强生存能力，水陆两栖行走，内外销市场共同开拓。
外转内：产品单一是首要问题
中国为全球最大的户外家具、花园用品出口国，产品以物美价廉享誉世界，目前已形成广东、浙江两大行业基地。后金融危机的影响导致国际经济形势动荡，外销之路日显艰难，以往躲在外销“暖流”里，靠“洋面包”维持生活的企业已面临进退两难之尴尬。
户外家具内销须过整合关 单品易成套难
中国户外休闲产业从诞生之日起就贴上了“代工”的标签，长期以来形成一种被动生产、产品单一的经营模式。在很多出口型企业，都可以看到这样的景象：偌大的生产车间满是产品，款式虽少但数量庞大，论“柜(指出口集装箱的柜体容量)”来计算。单量大、品类少，是外销订单的明显特征。规模不大的企业一年只要接到几个大单就能维持生存了。但是外销潮近两年来降温明显，订单越来越小、品类越来越多、风险越来越大的状况让企业倍感压力。而随着国内户外家具市场需求上升，开拓国内市场已是企业当前降低外销风险的不二选择。
转攻内销市场，外销型企业浮现出的问题不容小觑，主要有以下几点：1.产品单一;2.渠道缺乏;3.品牌空白;4.缺乏营销团队。
以上问题中，产品单一问题严重俗话说：产品是企业发展的命脉。无论什么企业，都应将“如何生产出高质量的产品”作为企业不懈努力的目标之一。户外休闲家具作为“舶来品”，在国外的发展已十分成熟，拥有数十年为国外品牌代工生产经验的外贸型企业，熟练地掌握了户外休闲产品生产工艺和生产技术，在保证产品质量上没有任何问题。然而在脱离海外订单，独自在中国本土市场亮相时，这些企业却往往捉襟见肘，拿出一件产品容易，拿出成系列产品就很艰难，而拿出成系列的好产品更是难上加难。产品整合是出口转内销企业首先要解决的重点问题，否则产品单一、设计不贴合市场等问题势必导致水土不服，最终导致企业转型失败。
产品整合，可以是内部整合、外部整合，也可以是产品线整合或是与其他品牌联手横向整合。但无论采取何种整合手段，形成符合市场需要的系列产品，通过有效营销手段将产品推向市场才是真正的王者之道。
京公网安备11010602004695号