“在2008年之前，我们每年有3000万元的外贸销售额，如今却降至当时的25%。”康利石材总经理刘民泽近日发出这般感叹。
根据中国石材工业协会的统计，我国的石材企业约有3万多家，95%以上是生产规模较小的民营石材企业。只有消失的企业没有消失的行业，在各方因素的影响下，石材行业迎来了前所未有的洗牌时期。在这个非常时期，政府出政策，企业也在积极转变。
欧美客户滞后付款
“此前与欧美客户做生意时从来都是货到付款，但从去年开始，两者之间的协议有了一些变化。”业内人士介绍，现在不少国外客户在签协议时，总是要注明先付多少款、多久后再付多少款。这在一定程度上增加了企业的运行成本。
国际形势多变，欧债危机也尚未解决，虽说美国市场近来有上扬的表现，但就整体而言，在运输成本提高、材料成本上涨等多重压力下，石材外贸市场的疲软难以避免。“在2008年之前，大多数石材企业的利润率可接近10%，但现在的利润率却只能徘徊在3%左右。”业内人士无奈地说。
“在2008年之前，外贸销售占公司总业务的比例曾一度超过50%，但是随着外贸市场的变化，这两年的外贸销售占比在逐年下降。”刘民泽说，除了加大国内市场的内销比例外，在外贸市场上他们也积极通过开拓新兴市场来刺激订单。如今，他们已经先后开发了中东、沙特、俄罗斯等国家的客户，目前看来情况还不错。
“并非所有企业的外贸形势都不好。”业界人士认为，在南安这个全国闻名的石材集散地，不少领军的石材企业虽然利润有所缩水，但是销售总量仍然保持着较好的增长态势。
荒料石也出现库存
另一个困扰现有石材企业的难题便是库存问题。“现在有很多企业厂里堆的荒料石都加工不完。”业内人士说，与其他产业一样，石材行业也存在着库存问题，虽说库存仍在一个可控范围之内，但是不少企业的库存量仍较以前有所增长。2011年初，南安不少石材企业积极应对，将沿街石材厂原本紧闭的厂房打开，做起了大板店铺市场的生意。“每平方米可收取几十元的租金，这也能很好地降低企业的成本。”水头一位石材厂的负责人顾先生说。
“自今年以来，受整个市场环境的影响，沿街开大板店铺的也太多了，租金较往年有所下降。”刘民泽认为，对于南安整个石材行业来说，最大的发展瓶颈应该是土地资源。现在水头的地价每亩已经高达百万元，附近的官桥等土地则已“告罄”。石材行业不同于其他产业，由于重量等问题，占地面积较大。
石企评估合同风险
对于企业而言，最重要的就是要规避合同的风险，避免欠款给企业增加压力。对此，泉州石材企业已经有所防范。“不少企业都启动了法务部，保护自己的合同权益。”业内人士说。
“均利石材算是较早建立法务部的石材企业，我们对每份合同都要先进行风险评估，然后再决定做与不做，此举可有效规避回款风险。
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