核心提示:端午节临近，家居卖场和企业又打起端午牌，在有些泛滥的优惠活动中，如何让消费者更买账，成为摆在众企业面前的课题。
■ 业内说法
三大措施应对端午销售
●赵建国，集美家居总裁
为应对这次端午节，我们采取了三大措施，首先是合理调整结构，例如将大红门店压缩了近10万平米的面积改做其他业态，以缓冲市场的压力;其次是继续顺应潮流实行以旧换新，集美的明码实价策略也在制定当中;第三就是采用精准营销，因为老百姓的购买力还是十分巨大的，关键在于谁能把它挖掘出来。对于2012年下半年的市场，我没有太大担心。
端午节还没有形成人气
●王建国，联邦家具北京公司总经理
端午节期间的销售跟五一相比要低很多，但是比平时周末要好，因为五一已经形成了购买家居建材的传统，而端午节还没有形成人气的延续性。目前房地产市场出现了回暖的迹象，对于家居行业的利好是肯定的，然而在生意层面上，我不认为楼市的回暖能马上传递到下游家居领域。
做好打持久战的准备
●管琪林，大自然家居集团品牌总监
端午节有很多综合元素在其中沉淀，对于消费者来说是非常重要的节日，对商家也是不错的销售阶段。房地产调控让家居行业受到影响，而目前楼市有回暖的迹象，对很多家居企业来说现在是很好的商机。下半年家居市场走势还不明朗，对此我们不特别乐观，但是也不悲观，更多是要做好服务、挖掘市场需求。楼市有回暖征兆，但是市场增长、消费释放需要个过程，家居企业要做好打持久战的准备。
采写/新京报记者 李麒麟
摄影/新京报记者 王远征
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