今天上午干货非常多，我作为上午最后一位分享嘉宾，希望给大家带来更精彩的演讲。我分享的主题是地产供应链未来发展的新趋势。首先，明源云采购作为整个生态链的赋能者，目的就是推动行业的进化和进步。

    一、地产行业趋势：规模化导致房企两极化扩张

    2017年，全国房地产总销售额达到13.3万亿，达到历史最高值。其中，50强房企销售额占比达45%、前10强占24%，预计未来2年时间内，前10强可能会占据1/3以上的市场份额！

    未来，地产企业开始走两极分化。头部房企和中小型房企将各自侧重在不同的轨道。如何在规模上冲到第一，这是大部分地产企业的战略构想。

    1、第一个变化的趋势是来自于高周转带来的规模效益

    所有的房地产企业，必须快周转，否则就没有下一个生存的机会。明源地产研究院做过统计，2017年房地产的销售面积达到16.9亿平方米，这也决定了未来房地产的最高值，以后一定会慢慢向下降。与此同时，前50强和前10强的市场份额，从2011年占20%的市场份额到2017年达到47%，2018年上半年更达到57%，可以想象地产在未来的模式一定会形成两极分化。

    我们可以看到全国上半年业绩增长最快的20家房企，金茂排在第四位，是千亿房企增长最快的。这对供应链有什么影响？

    ● 优秀的开发商肯定需要更多的资源。目前TOP5开发商的供应商库，虽然普遍都在一万多家以上，但依然不能满足未来的发展，需要更多的供应商资源。

    ● 管理跟不上，总部肯定要放权。伴随规模化的扩张，区域采购将会扮演更加重要的角色。

    ● 对于供方的管控需要更精细，战略合作上需更深入。甲乙双方从买卖合作关系变成同路人。百强房企更注重供应链的竞争，而中小房企开始走细分、小而美的规模发展。

    这些房企的快周转、规模发展，意味着需要有更多、更优质的供方资源。而今天下午会做项目对接，是为了做更高效率的供方储备，实现更好的精细化采购。因为高周转离不开高品质的供应商和更高服务能力的供方。

    2、质量问题成为地产企业的生死大考

    成都最近的群诉事件可以看出两个现象：房地产企业现在限价了，精装修作为一个重要的盈利点，可能三千块钱、五千块钱，甚至更高精装修的价格要让业主买单，业主觉得不值。所以从现在开始，行业一定面临品质大考，尤其是精装修品质。

    今年上半年中消协的数据显示，全国围绕装修投诉的比例和去年同期相比增长了一倍。可以说没有被拉过横幅的房企不是好房企，当然这是玩笑，但也透露出房企都被客户投诉过质量问题，这也意味着房企对供应商的需求逐步提升。

    ● 产业地产、养老地产、文旅小镇、海外地产的兴起，供应商的主要业务会开始细分。不同的产业形态对供应商的要求也不同，如部分供应商专做中式住宅、欧式装修。

    ● 未来房企需要更多元的供应商、更好的产品以及持续的服务能力。比如中国前20强开发商都有自持产品，意味着过去单纯卖业主，现在是长期自持出租，对供应商的能力要求和品质要求都更高了。

    面对质量问题不要回避，关键是怎么解决。尤其是在未来，质量问题越来越成为地产企业的生死大考。

    3、政策导向决定全装修必须标准化

    政策的影响与房企的发展非常密切，不仅是体现在售价、地价方面。2018年为什么成为火爆的精装修元年，最主要是因为政策导向，国家政策大力推进装配式建筑、绿色建筑，很显然政府用这个指挥棒指挥着我们的转型和变革。

    所以这三个是竞争因素和外部因素，导致我们必须要转型。回到现实情况，房地产和供应商，包括我们的承建商之间存在巨大的鸿沟。开发商找不到合适的供方，合作之后感觉不是那么回事。我们的供应商，也苦于找不到合适的开发商资源进行接轨，最终导致了巨大的交易成本和质量以及效益明显在下降。

    留给我们转型的时间确实是不多了，不管是内部、外部的影响，还是现实情况，我们必须实现均衡发展。质量、成本、进度，不同的企业，这三者各放在不同的位置。碧桂园过去把进度作为最重要的一个点，从现在开始把质量放在一个很重要的位置。有一些企业可能把成本放在很重要的位置，这三个都需要均衡发展，否则步子快了肯定会扯了蛋。

    二、地产供应链正在实现四大变革

    某种意义上地产企业本质上就是供应链企业，其产品建造过程就是如何将土地与供应商产品、服务高效协同打造成满足客户需求的高品质产品，这个过程就是供应链的高效整合。

    1、传统采购模式必须要革新

    地产供应链这个词，开发商此前比较少说，大部分都是说采购、成本这种部门视角，很少能站在整个行业链来思考。正因为此，供应商和开发商业很难了解对方，信息资源不对称，导致双方互动较难，沟通合作过程中难以协同；业务不在线，纸面的模式无法进行智能化处理。

    我们明源一直在思考，伴随需求量增大，供应商采购需求数量多，管控难度也会加大，急需采购创新变革，供应商与战略协同也将要求更深入。

    然而，信息不对称，协同效率低，成为当前供应链的通病。比如开发商采购前，供方拓渠道窄 ，合作中供需连接效率低，采购后跨区域间协同难。反观供应商，采购需求获取难，且真假难辨，招投标不透明，想合作进不去，与开发商互动手段少，成本高。这个行业必须做变革，必须打破传统的操作模式。

    应该是哪些变化呢？从整个供应链来讲分四个阶段，寻源、招标、采购、管控要有变化，最终要走到平台模式、线上招标、供应链闭环、智慧大数据决策。当然，这是最大的转型，也可以帮助我们实现进度、成本、质量的均衡发展。

    2、数字化、在线化、智能化，供应链“三化”

    明源云链将采购、交付、履约、客户服务、入驻打通，将施工单位、开发商、业主打通，实现供方资源在线、采购招标在线、材料订单、工程履约、质量安全、交付评价实现数字化、在线化和智能化，这是智慧供应链核心的特点。

    接下来我把明源整个大体系稍微展开一下，目的只有一个，实现成本、质量和进度的均衡发展，提升整个供应链的效率和效益。

    过去开发商寻源占工作量的很大部分，今天在场的有很多是开发商采购线人员，三分之一的工作是在做供应商建档案，寻源，找新的供方，包括询价，这个过程要花很长时间，但是效率很低。现在从过去的线下模式变成平台模式，我们要搭建一个全中国最全的供方库，平台上面有接近400万的供应商，包括其各种信息、材料及价格信息，在平台上均可以查询。

    （1）建立庞大数据库，便于搜索供方

    通过数据库的建立，开发商在上面寻供方就很简单了，供方的资质、证照、荣誉、案例等都可以查询。而且查询之后开发商可以快速进行选择，甚至可以智能匹配。比如说我需要什么供方、注册资本是多少、做过什么案例，对于相关的案例有什么要求，给出条件，平台就可以从700万里筛选出最匹配的供方，并且可以迅速推送到供应商手机上，可以帮助你进行一次最优质的适配。

    找到合适的供方可以做考察，采购人联合工程、营销、设计以及各个部门一起对供方考察然后做报告。考察的标准会不一致，各个部门的人可以一起定义，手机端拍照、填写问卷，考察部门再做内部的流程。还有一个新方向是委托专业第三方进行考察。现在我们在和全球和全国三大机构，包括中国的CIC、瑞士的通标等合作。可以按照开发商的维度进行实例考察，通过有高品质保障的第三方做实际考察，减少投入的时间成本。

    （2）搭建采购招标平台，提高采购效率

    第二个是当我们寻到了合适的供方之后，最终决策是否能够合作，进入招标模式。过去传统的招标随随便便就是两个月，内部多个部门、外部多个供方大量的协同工作要做。如何提升招标的效率，做到合规，引入竞争性，这是房地产企业所思考的，通过互联网的方式可以把这些问题解决。

    房企可以在平台上面搭建采购招标平台，在平台上发布招标需求，系统匹配相应的供方，可以收到招标的预告，供方可以进行应标。平台可以帮助供方在第一时间实现效率的提升，并结合我们的ERP系统更好地解决内部、外部的协同。

    包括开发商的采购，了解供方是不是已经回标了等，都可以用手机处理。在决策招标的时候，以往开会的方式，辅助定标不出现问题。但是集体的智慧也是有盲区的，所以把数据充分呈现出来之后，再用集体的智慧决策，才更有把握。

    平台这些数据已经帮助很多企业，很多供方以及质量数据，都能更好地帮助我们作决策参考，我们不仅和开发商进行合作，也和中城联盟合作。比如通过线上招标模式，快速地把34家房企的共同需求集合起来，今年6月份完成了上半年第一次定标，定标金额超过125亿元。现在是抱团取暖的时代，可以快速连通。

    （3）交付履约，全部在线化完成

    最后是交付履约，我们知道不是定完标就可以合作愉快，合作中最痛苦的地方是在工地现场。刚才深圳中天精装的张安总提到工程质量的问题，工作协同上出的问题，有误工、验收与维保、工程质量的问题。工地是离信息化、互联网或者智慧更远的，能不能做改造呢？一样可以。

    这是我们一家合作的客户碧桂园，之前工程要大量变更，大量的盖章、签字。甚至对于很多敏感数字要用大写，而且这个数据不能及时给到总部，效率也非常低。现在用明源移动端的方式，开发商和供应商在同一个平台上面，在现场用手机可以变更，可以给到开发商总部，总部审批完了直接给到供方，效率极大的提升，关键是信息对称，不会再有很多扯皮的事情。

    包括材料进厂、验收、配送、质量都可以通过手机端。因为现场不可能有电，手机就是更好的协同工具。把监理、施工单位、开发商、现场人员通通连接在一起。而质量问题是靠第三方巡检，靠现场工程师的责任。但是那么多的巡检报告，如果没有及时体现到平台上面，或者没有被开发商总部所了解，往往还得重新做。

    通过现场手机端进行拍照、填写、汇报，收楼再也不用一张纸密密麻麻的记录问题，用手机端就可以采集问题，因为是施工单位，问题出现了之后派单给相应的供方和承建商。

    整改了问题，业主还可以进行反馈形成闭环。最重要的不是解决这个问题，而是对数据的采集，这些数据是用钱、用时间，甚至用生命买下来的。如果数据没有发挥它应有的价值，它是一个无效资产。怎么让数据有效协同起来，这是我们的终极思考。

    （4）大数据帮忙开发商更快找到供应商

    我们服务了2000家开发商，每天有大量的开发商在采购，在工程协同和采购，1亿次的实测实量，工程覆盖1500个工地。这些数据如果提供给供方和开发商，价值是巨大的。工程质量的数据，对于供方最终的定级成为战略合作伙伴，还是被踢出黑名单有明显的参考价值，对于改善施工工艺也有帮助，可以反向倒逼各个价值链环节。

    刚才沈总（编者注：中国金茂客户关系部总经理沈涛）也提到的很多数据都发生在工地的各个业务环节，总部通过分析这些数据，形成相应的解决方案，再反馈到相关部门，反馈到设计、工艺和服务上，可以更好地提升产品质量。

    有了大数据之后，开发商可以很快知道供应商的核心能力，哪些区域需要很强的供应商，大数据都能分析，然后推荐最适合供应商。供应商基于大数据也能更有针对性进行精准营销。

    供需双方的“三个更”价值

    更快，通过信息对称、资源直连之后，可以让运转效率/协同效率更快；

    更优，推动行业的进化与净化。不良的供应商淘汰出局，让害群之马从行业中除名掉，让优秀的开发商、供应商得到发展，这也是云采购做供需双方评选的核心点，推动行业内进一步升级换代。

    更高，通过供需直联，云采购专门为供需双方赋能平台，为供需双方搭建信息的高速公路，让供需双方实现供需直连、信息对称。供需双方可以自主选择合作伙伴，可以充分降低交易成本。主导权是用户，云采购只是信息的基础设施提供者。这也是云采购有别于其他平台的一个根本点。

    大数据，帮助供应链精准营销

    对于供应商，尤其对于很多施工企业，项目好与坏，因为很多材料通过经销商卖出去，是不是用的假冒伪劣产品等等，是不知道的。这些数据可以分析，比如说我刚刚看一个报告，比如他们说打假，某区域普遍性的渗透率低于全国水平，防水企业就可以去看有没有问题。这些数据对人员培训和产业布局都有帮助，包括更好的适配开发商需求。开发商最近招什么标，什么时候需要我们，可以更精准。包括在线上可以实现精准到达，给到目标客户。

    比如说精装修工程类，数据可以给到相关匹配的供方，我们可以实现相关的匹配。看了多少案例，看了多长时间，都可以给到你帮助，这是数据带给我们巨大的价值。

    四、用变革之心，拥抱供应链未来

    地产智慧供应链的影响才刚刚开始，过去都在传统、线下、偏内部的，都会变成在线化。从而实现数字的管控、智能化。某种意义上，数字化是基础，在线化是让业务数据更好的被采集回来，再通过大数据为整个链条实现赋能。未来社会商业本质的核心点就是在线化、网络协同、智能商业。

    今天我们的大会主题是智慧精装，链接未来。现在这个时间点，我们要用变革之心，拥抱未来。我们做这个平台，是希望实现供应链的净化，让不良的供方、不良的供应商出去，成就美好建筑。明源作为主办方之一，感谢各位的莅临。