本人之前十几年一直在房地产开发版块，中梁在去年开始布局精装修业务版块。我今天介绍的一方面是在模式方面的创新和思考，另一方面是在产品方面的探索。当前精装修市场是非常巨大的，去年我们携手装饰行业上市企业成立了精装业务公司，并逐步发展形成现在的中梁精装公司。

    2017年开始，陆陆续续大量省市都发布了全装修相关政策。精装房行业发展主要有三大模式，包括定制精装、全装全配和家庭套餐。在定制精装中，可以分为做增值包定制的，比如万科的美好家、尚品宅配；毛坯房开发商转型定制精装的，有正荣、融信等；装饰企业产品创新的，包括金螳螂、全筑股份、广田等。全装全配模式的，比如构家、艾佳。家庭套餐模式的，比如万链、爱空间等。我们选择定制精装作为业务发展方向。

    中梁精装公司是贯彻中梁精装修战略，是中梁控股集团实现住宅产品升级的创新业务板块，对内与集团产生协同效应，对外进行管理模式输出，我们会分两步走，先是对内，后是对外，最终打通房地产下游的产业链条。

    第一个是精装业务的公司化，因为我之前在中梁控股管理精装修职能，当时我们提出要把职能变成公司化，已经实现。第二个是精装产品定制化，在传统的批量精装基础上，怎么满足客户的定制化或者个性化需求，目前已经有一批项目落地。第三个是精装产业延伸化，比如EPC，万科的美好家也在做，中梁也在内部提供这种模式；还有精装产业的金融服务，有面向B端的，也有面向C端业主的。

    2017年4月，我们强强联手成立精装业务公司；10月，陈总（编者注：陈从宏）在中国房地产行业产品创新峰会上做演讲，这个模式作为企业跨界创新的代表案例，和当时在座的嘉宾做了分享。

    在精装产品定制化方面，从中梁控股的角度，第一块是基础包，也就是我们传统意义的基础装修部分。第二块是加载包，怎么理解呢？比如说我们的收纳柜体、健康智能化和个性化墙面的装饰，包括家居智能化，这些都是属于我们进行安装和嵌入的。第三块是强调个性化、软装包，会衍生出个性化、风格化需求。目前我们主流的，在中梁体系有三个基础的方向，有五大个性增值包加上我们主力推的五大软装套系，验证下来可以满足百分之八九十的业主要求，基本做到拎包入住，这是我们中梁在定制这一块的探索。第一个定制精装是我们基础部分，第二个是定制软装，涉及到企业客户和业主。

    我们选择了与成熟的装饰企业共同开拓这个市场，走定制精装这这条路。

    企业简介 新思路孵化新企业

    中梁控股集团成立于1993年，目前是一家以房地产开发为主业，多元化综合性集团公司。2018年中梁控股集团跻身房地产25强，运营能力、成长性TOP10。今年公布的榜单，中梁销售进入TOP20内。我们的愿景价值观是“打造高素质经营人才，创造卓越的不动产投资集团，共创价值，让四季心情绽放”。

    具体说一下中梁精装公司的业务模式，我们是通过与开发商及楼盘紧密合作，面向B端提供精装修管理咨询、产品设计、施工售后的系统性全程服务，面向C端提供硬装基础包、硬装增值包及家具软装的一站式家居服务，致力成为领先的精装修系统服务商和未来人居服务平台。

    基于此，我们形成了品牌的导向，并且双轮驱动。中梁精装是面向B端的开发商，可以对标的有金茂装饰等等，提供系统性全程服务。面向C端提供一站式服务的是生活家，对标的有万科美好家等。

    中梁精装的六大核心优势，简要说一下，第一，优良基因，我们有地产背景，有成熟的技术落地经验。第二，我们的产品都有故事，后面有案例。第三，我们通过线上线下的双重模式，让业主把样品搬回家。第四，有强大的供应链资源，当然，这一块永远不够，在座有很多装饰行业的标杆企业，包括供应商，接下来希望和各位有深入的交流。第五，有专业售后，有合作方的售后资源，我们客服资源也是与控股集团的客服连接在一起。第六，有装修金融服务支持。

    服务模式 新模式迎合新环境

    服务模式，分为两大块。一是BB+C的精装项目合作，我们有了传统的批量精装的基础，我们可以延伸C端的服务。二是BBC的毛坯项目合作，我们可以把毛坯房根据业主需求升级为精装房，我们提供的服务和体系性有它独特的优势。

    基础服务这一块，提供营销定位、设计咨询、施工售后服务。三大硬装产品线、五大个性增值包、五大软装套系，这是我们的1.0版本，明年我们会发布新的产品线。延伸服务包括精装总包代建和精装金融服务，最终我们希望达成共赢的结果。

    我们生活家这个品牌，有一套系统的服务流程，从项目定位，产品设计到样板房打造、联合营销、精装销售、交付服务到售后服务、安心入住，我们都会共同向购房业主提供全程服务。

    中梁精装与开发商深度合作的核心价值点，在内部和外部的项目会提到这几点。对开发商发言，首先是灵活付费模式，产品溢价空间提升，同时为精装项目提供完整装修增值服务；对购房业主而言，一站式解决精装需求，满足个性化要求；对于中梁集团本身来讲，可以前置合作，提供定制集成服务，实现三方共赢。

    产品标准 新产品满足新要求

    我们的基础非常简练，三条产品主线，产品线A是胡桃木深色系，B是混水米白系，C是橡木浅色系。通过基础颜色，延伸出5种主流装饰风格，新中式风格、法式风格、美式风格、北欧风格和现代风格。这几个基本覆盖了我们百分之七八十的客户，还有一部分是不属于中梁定制精装所希望或者目标的客户，我们有一对一的个性化定制板块。

    整个定制精装的产品体系，这个就比较完整的把我们刚刚的思路做了衍生。简单的叫ABC标，实际对外推广会包装一些名字，五大个性增值包。目前有全屋收纳、北欧风情等等的。实际上我们产品线是开放、可变的。

    我们可以通过实体样板间展示，也可以通过VR全景看房，让客户直观地感受未来美好生活场景，最后形成助力地产的营销系统，在我们销售期开始共同推广，给我们地产的产品赋能。这是胡桃木的深色系演示，这是后面的一些效果。样板和落地的案例差不多，这次选取的多是效果图。

    通过混水米白系演示出美式风格，30岁中青年喜欢。现代北欧风格是现在年轻人比较喜欢的。

    我们的五大个性增值包，随着市场在不断迭代。而且我们在样板房的打造方面有一点区别，传统的是以展示的效果，目前我们是按照实际上将来客户转化的，只要付出必要的成本，就可以把样板房当做家。

    这是助力地产营销服务的逻辑，中梁定制精装在发展主业的同时，核心是助力地产。要让开发者省心、放心，省时、省钱，而且我们还会助力项目的交付。

    这是衢州中梁融信壹号院，当地市场和政府对于这个模式和效果非常满意。一套是交付标准，一套是加载标准。

    以上内容是我的分享，中梁精装从2017年开始运行，还有很多地方需要持续提升和探索，希望接下来和各位开发商朋友，包括业内的一些标杆企业共同来探索。

    最后用一句话结束我的演讲：与您携手梁心筑家，共创未来人居生活。