三、指导行业发展的主要思路

　　根据形势发展的要求，全行业必须增强对提高行业发展品质的认识，加快推动行业产业化的进程，提高防范和抵御危机与风险的能力。要重点抓住以下几个方面的工作。

　　第一是要指导企业进行准确的市场定位，这是企业经营决策的首要问题。

　　从理论上讲，由于装饰市场的地域性，自然和文化特点，经济发展水平的差异，以及客户对不同风格、功能要求的差异，使我国建筑装饰市场呈现一个需求多元化的趋势，客观上要求装饰企业必须走专业化的发展道路。从行业发展的角度看，一方面一个行业发展到一定程度，市场的细分化程度会越来越细，特别是装饰业的特点，一个企业不可能满足全部市场的需求；另一方面由于行业内同质化竞争的加剧，一些企业为寻求自己的优势，从而采取差异化的竞争策略，走上了专业化的发展道路。因此，建筑装饰企业的专业化发展既是市场的客观需求，更是行业发展的必然趋势。从企业选择发展途径的角度来看，专业化发展的模式通常能够给企业带来专业的规模效益和分工效益，以及较快地形成自己的竞争优势，所以企业“做专、做精”是企业“做大、做强”的前提和基础。

　　企业的市场定位，是在对市场需求和行业发展情况调研的基础上，根据目标市场的特点和规律，将企业内部的资本、人才、技术状况同细分的目标市场需求相衔接的过程，也是根据扩展细分市场的要求，确定企业的经营模式。并培育出企业的核心竞争力，实现差异化经营，理性的创造出有利于企业发展的外部环境。

　　第二一定要指导企业加强产业链建设

　　整合优势资源，打造完整的产业链是建筑装饰企业做大做强的重要途径。一个企业能否在激烈的市场竞争中获得比较优势，不仅取决于企业拥有资源的数量和质量，更取决于对资源的利用效率。谁能创造性的整合各类资源为我所用，谁就能在竞争中获得先机。过去是“得渠道者得天下”。现在是“得产业链整合者不仅得天下，而且得未来”。中国企业在扩张时习惯走“一条龙”的路子，更习惯硬件的比拼。在这里我想谈谈“产业链”与“一条龙”的辩证关系。二者的相同点是都拥有比较完整的生产体系，向社会提供比较全面的服务。二者根本的不同点在于“产业链”是外部经济循环，“一条龙”是内部经济循环。经济学理论告诉我们，外部循环的经济性要优于内部循环，外部循环可以使企业有更多的市场资源要素的获取权和选择权，可以充分享受社会分工带来的效率，提高社会资源的利用率。这也是我国为什么要把对外开放定为国策的经济学根据。“一条龙”这种布局必须有大量资金、人才、专利技术做后盾，不是每个企业都能做到的，短期内对企业可能有利，看似把各个环节的利润都抓在了自己手里，但从长期看是不经济的，全局来看，降低了社会的经济效率，对行业发展不利。除少数企业外不可能也不必要。国际上大的跨国公司无一不是走的外部经济循环的路子，整合社会资源为我所用，实行外包，打造完整的产业链，这也是我们装饰企业“做大、做强”的重要途径。

　　产业链不仅包括上游的投资方，还包括同行业不同细分市场的设计、承包商以及下游的材料部品生产商和经销商，行业的优势企业完可以利用自己的资金、人才、管理和品牌上的优势对市场上现有的资源进行整合，与相关的企业建立起长期稳定的合作关系，发挥各自的优势，打通产业的各个环节，消除瓶颈，分享价值，合作共赢。打造完整必然涉及许多的利益主体，必须以宽广的胸襟和真诚的合作精神从“共赢”的角度出发，主动加强与相关企业的合作，加大对社会资源的整合力度，争取在更广大的范围内发展市场，从资源优化组合上获取更高的收益。也带动其它行业、企业发展。

　　第三是一定要指导企业开拓眼界，实施“走出去”的发展战略。

　　一个企业固守本地市场，致力于在地区市场做专、做精无可非议。但一个地区的市场容量毕竟有限，要把企业做成较大规模就必须走出去，在全国范围开拓市场，特别是在中央强调振兴东北、开发西北、中原崛起，大、中、小城镇协调发展，加大小城镇发展力度倡导建材下乡的今天。我们总结国内知名装饰企业的共同特点，都是面向全国开拓业务，才形成了今天的规模和水平。现在行业内流行一句话叫“公装看深圳、家装看北京”。中装协评定的公装百强中，深圳占33家，北京占18家，总结他们的共同特点就是“走出去”，面向全国，开拓市场。企业也可以积极、稳妥的开拓海外市场。

　　第四是一定要指导企业抓住人才、科技二个推动企业长远、持续发展的基础。

　　人类智力成果创造的价值，要远远高于体力成果，企业的发展、离不开人才队伍。企业要创造留住人才，让能人干事，干成事的机制和体制，调动起各类人才的积极性，才能出成果，出绩效，才能在竞争中成为市场的胜者。纵观有品牌的大企业，都有自己稳定的高素质的设计、科研部门和人才队伍。装饰企业一定要加大对人才培养、科技投入的力度，加快懂技术、懂业务、懂管理的复合型人才和具有自主知识产权的核心技术的生成。

　　对于建筑装饰行业主导技术的发展，早在2003年行业科技大会上就已经提出了由传统的现场手工制作，转向工厂化加工、现场装配式施工。经过六年的发展，有条件的企业已实现了这条途径。2009年，中国建筑装饰协会又提出了由工厂化向工业化发展，即进一步将现场测量、工厂化加工制作转化为“模块化、标准化”生产制作的工业生产方式，实现“个性化、艺术化、优质化”要求的技术发展道路，并逐步向产业化方向发展。这是行业主导技术的基本发展方向。幕墙行业、公装行业要走这条技术发展道路，家装行业也要走这条发展道路。

　　第五是一定要推动节能减排材料的生产、使用，推广绿色装修。

　　建筑行业承担着全社会减耗的重任，中国不仅要对存量建筑进行改造，而且新增建筑必须实现绿色建筑的节能环保要求。这是时代的要求，是人类追求文明进步的崇高理想，也是实现可持续发展的必经之路。然而它不仅是一场材料生产、施工工艺的革命，更是一场思想的变革，又是一场经济效益和社会效益，短期效益和长期效益的联动。

　　我们高兴的看到，国家对节能减排、环境保护的政策导向清晰、坚决，并已纳入了地区、部门目标责任的考核范畴。

　　全社会节能环保的意识日益增强，协会也先后组织了“不生产、不销售、不使用有毒、有害材料”和“建设绿色装饰装修工程”宣言活动，并编制了《建筑装饰行业实现资源节约型和环境友好型工程建设指南》（中装协[2006]033号），长远看，全行业要加大力度研发新的节能环保材料；研究推广新的节能环保工艺；开发新的能源利用；倡导新的思维方式和生活方式。当前更要加大新技术、新材料的研发与推广、应用。特别是新型环保、绿色部品、材料；隔热保温门窗；节水型座便器、水龙头、洗浴设施；节能型灯具、灶具、炊具；太阳能利用的各种设施以及低碳经济要求的新技术，循环利用技术等。让材料生产企业和装饰企业在实现国家减排节能目标和提高人们生活品质上做出新贡献。

　　这也要求我们的设计师今后不仅要精通艺术、美学，还要懂低碳经济、懂节能环保，要成为复合型人才。这也应当成为今年亚太设计师年会的主要议题。

　　第六是一定要发挥协会在指导企业，推动行业又好又快发展中的作用

　　经过20多年的建设，协会系统不断建立健全，已经积累了很多做好协会工作的经验和作法，成为指导行业发展的主导力量。在行业发展中的作用不断增强，威望不断提高，行业发展的经验表明，一个地区有没有装饰协会，协会作用发挥的如何，都对地区行业发展具有决定性的影响。因此，加强协会建设，完善协会体系，将直接影响到行业发展的质量。

　　加强协会建设，就要坚持协会宗旨，坚持企业家办会的思想，加强协会的思想组织建设；树立有为才有位、创造性的开展工作；争取政府和社会各方的支持。

　　建筑装饰行业是一个以民营经济为主体的行业，协会在行业发展中更具有特别重要的意义。我们一定要发挥协会在行业发展中的主导作用，要加强对行业、企业的调查研究，及时总结行业发展中的好经验，深入企业进行指导、服务。要继续搭建促进企业间交流与合作的平台，推动上、下游企业及大、中、小企业战略联盟机制的建立与完善；要加强建设以工程企业为核心的企业集群和产业基地建设，推动行业的产业化进程。在这方面，协会具有不可替代的作用，大家一定要有使命感、责任感，做好协会工作。无愧于时代、无愧于广大会员企业对我们的期望。

　　各位秘书长：我相信，在大家的共同努力下，我们一家能够圆满完成协会工作的既定目标，我国建筑装饰行业一定会迈向新的台阶，也一定能为中国经济发展和社会进步做出新贡献！

　　祝大家在深圳期间工作愉快、身体健康！

　　谢谢大家！