CUBN记者 宋博 北京报道
从去年年底延续至今的房地产调控政策，现在不仅让房企这个冬天度日艰难，更让下游的家居、家装行业受到牵连。但显然，当冬天过去，家居家装业的春天却并不一定会来。日前举行的中央政治局会议提出，要坚持房地产调控政策不动摇。这意味着，明年的楼市仍不容乐观，而与楼市有着紧密联系的家居家装市场恐怕仍要受其影响，持续低迷的状态。
中国建筑装饰协会会长李秉仁分析，房产调控、货币政策等诸多外部环境对建筑装饰业产生影响，企业应该及时调整经营结构，细化工程项目管理，防范市场风险。他预测，当前市场对家居企业来说是分水岭，有的企业可能会止步于这个阶段。
今年以来，受国家宏观调控政策实施的影响，国内房地产市场一直处于低迷的状态。作为房产建筑行业下游的家居建材行业也因受原材料上涨、国际经济不景气和楼市调控等因素的影响，市场销售方面面临着严峻的挑战。在楼市调控政策及成本上涨的双重影响下，如今整个家装建材行业已处于低迷，程度甚至超过了2007年。“家装建材市场面临着新一轮洗牌。只有敢于让利，整合营销，才有可能在淡市中抢占市场。”业内人士表示。
而针对这种情况，在日前举行的“论道——2011广东家居行业领袖高峰论坛”上，多位家居卖场负责人与家具、瓷砖、地板、照明品牌代表进行了探讨。
香江全球家居CBD副总经理陆其风表示，从今年下半年的情况看，全国家居销量下滑超过50%，很多地方下滑超过70%。目前购买家居产品的都是一年前买楼的业主，随着调控的持续和卖场容量的扩张，明年家居零售形势依然严峻，而且会比今年更难，真正的挑战在明年。现在许多原本不做家具的企业也开始卖家具，所以卖场必须通过多种营销渠道的整合，改良厂家、代理商的支持政策，通过多方盈利平衡点的整合才能够度过难关。
而幸福家居董事长林伟明则认为，在家具零售产业链中，多是各自为政，出现问题最终还是消费者买单，一旦消费者日趋理性。当下的消费者不仅看重一站式的购物环境和家具产品质量，更看重配套方案和售后服务。因此，家具行业的冬季突围，必须要把价值链上每个环节的成本降低，把期望值降低，不追求短期利益，工厂、物业、零售三方积极抱团取暖。经销商成本的降低也意味着产品售价的降低，这也是消费者所喜闻乐见的。
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行业低迷要抱团促销
再不好的市场，也有人赚钱。再好的经济形势，也有人赔钱。
东建材市场一家上市地板企业的负责人李先生说，在经济不景气的时候，企业除了要坚持，还需要采取有针对性的措施。
李先生认为，房地产新政对房地产影响虽然很大，但作为下游的企业，不管政策怎么变，需求都是刚性的。在市场状况不好时，坚守至为关键。
而这显然与胖子腻子老板张洪根的策略不谋而合。“我们从去年上半年就调整了市场结构，变原来的以家装为主，到现在的工装占据半壁河山。所以虽然也遇到拖款，但我们日子还能正常往前走。”
其实，压力之下，越来越多的家装建材企业正通过抱团促销的方式，试图在年底前冲量。
对此，胖子腻子的老板张洪根显然已做好了准备。“前期准备更多的防御措施，比如保证充裕的现金流，比如更好的产品和服务等，这就如同准备更多的粮食和棉衣，起码保证咱不会被冻死。”张洪根说。
摘自 2011年12月17日 中国联合商报
