不惧被模仿

　　如果说选择是企业成功的一半，那么其产品的核心竞争力则是企业进步的灵魂，发展的不竭动力。于LED企业遍地开花，产品品质良莠不齐、假冒伪劣横行的当下，核心竞争力才是大峡谷实现突围、促使企业立于不败之地的利器。

　　张家瑞说：“未来的LED产业，不管是室外照明产品，还是室内照明产品，核心竞争力还在于控制系统。因为不管是室内的灯光，还是户外的照明灯光，都需要能够调整灯具明暗度、设置场景，这就是我们所说的控制系统，帮助灯光设计师、建筑设计师将主题凸显出来。”

　　基于对LED产业未来冷静地分析与判断，早在2002年，他就斥巨资将发展重心投入到LED控制系统以及软件等技术的研发中，公司现已累计获得五项发明专利和数十项实用新型专利授权，三个软件版权登记证书。

　　凭借控制系统的尖端优势，使得大峡谷光电的产品一直走在行业的前列，备受市场青睐。然而，优秀必然伴随着模仿与跟随，像洗墙灯、投光灯等由大峡谷光电自主研发的建筑景观灯，一经投入市场，就遭到模仿、抄袭。

　　“被模仿是一个司空见惯的现象，任何行业都不可幸免。但模仿者往往只能模仿到产品的外观。像我们的产品，都申请了外观专利。最重要的是，我们灯具的结构，它的控制系统，它的核心，模仿者不见得能够模仿到。”张家瑞说，“这就好像奥迪、宝马等汽车，模仿者仅仅能模仿到外观，汽车内部结构中凝结的核心技术，任何人是模仿不了的。”

　　不惧被模仿，因为从未被超越。

　　真金不怕火炼

　　在过去，不了解大峡谷光电的客户常问：“大峡谷灯具与其他品牌灯具的亮度是一样的，价格却不一样。大峡谷光电的产品为什么会跟二线、三线产品的价格相差那么大？”张家瑞说：“因为我们的产品是按照最严格的标准来生产的，一直致力于将产品的品质做到最好。另外，我们产品的价值更取决于我们为客户所提供的完善的技术支持与服务。”

　　事实上，实例一次又一次地证明了“价廉之喜易逝，质劣之痛难消”，品质的价值经得起时间的考验，附加值在工程项目中方得以体现。

　　“在过去，供应商能否被开发商所选中，往往取决于谁的价格更为低廉。按照这样的标准完成项目，相较于一些高端供应商，价格往往相差在50%以上。经过时间的检验，价廉的产品在仅使用了半年或者一年后，就开始产生很多故障。而这些故障，不单是维修就能够解决，是一个系统问题、施工问题，解决起来大费周章，劳民伤财。”张家瑞说，“经历了惨痛期后，开发商开始回归理性，清醒地意识到低价并不能保证产品的品质，进而选择稳定、性价比高的品牌作为供应商。

　　与同类品牌相比，大峡谷光电为消费者提供了超于同行的三年产品质保期。除此之外，张家瑞说：“好的售后服务，一定是迅速反应，用最快的方式解决问题。一栋楼的亮化出了问题，我们一定会以最快地速度把它的部分更换掉，将原产品拿回再做维修。所以，我们在生产每一批产品时，会生产它的百分比备品。”

　　真金不怕火炼，往往在难度越高、体量越大的工程项目中，越能体现一个品牌的附加值。2009年，大峡谷光电成功实施了包括上海世博园中国馆、英国馆和常州三河三园（101幢楼宇）等国内外多个重大的LED照明工程项目，进一步提升品牌形象和市场影响力……2010年，大峡谷光电圆满完成了上海世博会中国馆红色斗拱外立面照明；都江堰青城山风景区夜景照明和上海长丰国际米高梅夜景照明工程……2012，大峡谷全球首创LED灯光无线远程同步连动控制技术，成功实施重庆区南浜路沿江楼群同步连动控制景观照明工程……2014年，通过大峡谷光电J-Link智能照明系统的应用，上海东方明珠电视塔在2014年5月1日成功启动了灯光音乐秀。

　　数不胜数的工程见证了大峡谷光电的品质，更为大峡谷光电打开了一片崭新的天地。

上海世博馆中国馆