以下是打工者A的回忆:
1、16岁时开始外出做泥水小工,风里雨里,一身汗水一身泥。
2、27岁时成为土石方工程队队长,手下有十几个“泥腿子”。全部家当4800元。
3、干些修桥、铺路、造涵闸、埋水管、拆迁旧房的小工程。
以下是企业家B的辉煌:
1、列全国民企500强第293强,拥有12个全资子公司,集建筑、装饰、市政、幕墙、钢结构、房地产、建材市场、卡通科技、境内国际招标、境外工程承包、摩托车生产、国内外贸易于一体的多元化企业集团,年创产值约20个亿。
2、北京亚运村、杭州百货大楼、衢州商业大厦、绍兴县行政中心……承接的建筑装饰幕墙工程遍及大江南北,称雄浙江市场。
3、制作《天眼》、《魔幻仙踪》,斥巨资筹建中国卡通城,发展卡通事业。
如果将AB两个影像叠加,着实让人想去了解一个人———浙江中南建设集团的创始人吴建荣。
敢与困难较量
1984年,以泥水小工出道的吴建荣组织了10多名泥工、木工成立了一个施工队,干些修桥、铺路、造涵闸、埋水管的小工程,当时仅有4800元资产。
吴建荣带领着他的工程队奔走在城市街巷之间,与业主们洽谈。在烈日下或严寒中,在被人瞧不起的眼神里振作,在被业主近于苛刻的验收中,实实在在地以一丝不苟的作业获得他们的满意。为了找到一个能搞钱糊口的工程,为了求生存,作为队长的吴建荣跨过钱塘江,到杭州做一些旧房拆迁的业务。他们到杭州接下的第一笔业务是为杭州清泰立交桥拆除旧房。甲方不付工钱,吴建荣只有将拆下来的部分旧材料作补偿,他硬是咬紧牙关,把旧材料运到萧山卖掉,给职工发了工资。
说的就跟写下来的一样,吴建荣说,有些人只把诚信两字挂在嘴上,而我这个人的脾气就是说到做到,不赖。碰到困难,想的是如何克服,不回避,不绕道。
创业初期,吴建荣以诚实守信作为个人和施工队的名片,架起了一条与各业主单位的信任之桥。机会终于来了!1986年,杭州清泰立交桥下商场将1万多平方米商场的土建装饰工程任务交给了他们。正是这项工程,使吴建荣在杭州有了第一次精彩的亮相。他坚持“做工程先做人”的原则,把好工程的每一关,做好工程的每一天。几个月后,一个优良的工程交给了业主。于是,也就有了建筑装饰产业链上的八个企业的诞生。
1995年,吴建荣在建筑装修装饰领域站稳脚跟后,实施了第一次跨行业发展战略。他投入巨资,创办了中南摩托车公司,产品列入国家机械部的生产目录,奔达摩托生产销售两旺。第一年就生产销售了摩托车5.6万辆,创利税2000多万元。
不料,由于区域调整,公司所在地从萧山划出,进入了滨江区。突变一下子打乱了公司的经营策略,原在萧山银行的贷款都要被抽回去。资金的困难像大山一样横在吴建荣的面前。吴建荣没有被困难所吓倒,他及时调整了生产结构,压缩了摩托车的生产规模,将原定年产摩托车20万辆缩到年产10万辆;他加快资金周转,抓短平快项目,抓好资金回笼。
在与种种困难的较量中,磨砺出了一个企业家。
整整三年,中南集团终于重新站立了起来。经过这次大调整,吴建荣更成熟了。市场锤炼了他的创业意志,提高了他的创业水平,进一步激发出他搏击市场的智慧。他说:“企业要适应市场的变化,没有让市场来适应我们的道理。”
善于抓住机遇
二十年间,何以能将一个当年只有4800元资本发展到今天可以年创产值20个亿的企业集团?中南集团的发展壮大之路,也是一个敢想、敢闯、敢干、敢于吃苦、敢于抓住机遇的人的创业之路。
从承接杭州清泰立交桥下商场的土建装饰工程业务中,吴建荣以创业者特有的敏锐观察力,发现了建筑装饰业的前景,并以其独有的气魄,通过租赁、兼并、联合等方式,成立了“长河建筑工程公司”、“浙江省江南建筑装饰工程公司”。又通过短短两年的发展,培育了“江南建筑装饰设计所”、“江南市政工程公司”“铝合金幕墙公司”、“江南建筑装饰材料公司”、“江南家私公司”等多家配套企业,扩展了企业经营规模,集团雏形初现。
1994年,吴建荣紧紧抓住这个发展的契机,以上述八家企业为基础,成立了浙江中南建筑装饰集团公司。接着开始涉足房地产业,开发楼盘。看到富裕起来的农民对摩托车的钟情,他又与台商合资成立浙江中泽摩托车有限公司。从此,中南集团走上了“一业为主、多业并举”的发展格局。
与此同时,他努力做大做强主业。浙江中南建设集团经建设部批准,先后取得房屋建筑工程施工总承包一级、建筑装修装饰工程专业承包一级、建筑幕墙工程专业承包一级、建筑幕墙工程专业设计甲级、市政工程总承包二级、钢结构专业施工一级等资质,以及境外工程承包、境内国际招标和外贸业务资格,取得如此多项而且高级别的资质,在浙江省内同行中是佼佼者。
说起中南集团目前正在斥巨资筹建中国卡通城,发展卡通影视事业。吴建荣说:你知道吗?日本出口卡通片的收入,远远超过了出口钢材的收入。中国有丰富的文化传统,美国人都拍出了“花木兰”,我们为什么不好好发扬自己的文化呢?发展卡通业,就是走一条技术与艺术相结合之路,吴建荣聘请了新加坡、香港的专家,正花大精力在打造中南的卡通王国。
经过1997年和2001年两次改制,中南集团逐渐发展成以房地产业为龙头,建筑装饰业为主体,商贸业和机械制造业为两翼的多元化企业集团,企业驶上了高速发展的快车道。从1994年的1亿,到1997年的5.5亿,再到目前的20亿。公司跻身全国民营企业500强。“中南速度”印证了一句话:机遇是给有准备之人的。
“市场经济不在乎你第几名,而在乎你的生命力,看谁跑到最后。要看长远,不看眼前。机遇在每个人身边,有些人敢于去抓。”吴建荣说,他就是那个敢抓的人,中南作为一个以建筑业起家的企业,如果仍以廉价的劳动力作为优势,那么在下一轮竞争中将被淘汰出局。企业应有自己的核心技术。企业要培育新产业,发展高科技产业。