在“夹缝”中生存求新图变
【搜房家居网】那么接下来有个问题想问一下，就是王总您作为京城家装公司资格最老的人员之一，那么基本上是看的北京家装公司成长的，那么想问一下，因为现在各个家装公司或者品牌家装公司，每个可能都在走一个不同的道路，包括每一个、每家都会有自己的不同的独立店，那么您觉得在今后的几年当中，可能会是一个什么样的竞争格局?
【王显】刚刚我还谈到政府对住房的，有一个先例，所以他既是一个好事，虽然我们作为商家来说，有可能是房源会少了，装修量会少了，它既是一个不利的消息，同时又是一个有利的消息，它是一个很矛盾的一件事，因为我也理解政府，我们商品房发展过快，在两限房和保障用房，我们发展速度缓慢了，这时候让我们的商品房停一停，去把两限房和保证用房给他往上冲冲，当冲到一定的时候，它有可能就放开了，又回到了市场的这种环境当中，因为我们的两限房已经到这个水平了，那商品房是在这个水平的房源量上，那好像自然而然就会往下走，我觉得优胜劣汰是市场竞争的基本法则，这一点是不容置疑的。如果龙发没有做好，它肯定是要淘汰，这是肯定的，所以我想在这块，更多的考虑的是我如何去做好。
刚才你说的每家都在开，开这种大店也好、各种模式也好，我觉得一定是猫有猫道，鼠有鼠道，不知道谁的好，我觉得一切是由市场去检验的，不见得龙发的3D它就是一个叫做终结也好，叫做一个什么未来趋势也好，我没这么认为，我们一定要通过市场的检验，老百姓认可不认可，这是最关键。
【搜房家居网】其实跟很多家装公司老总也聊过，然后每个家装公司老总他就会对于现在的市场会找出一个，就是消费者最关心、最关键的或者说家装公司最需要满足他们的这么一个点，来做自己以后的工作，那我想问王总，就是我们龙发找出了哪一个点?然后我们在今后的几年之内将做主要的哪些工作?
【王显】你把所有装饰公司的点都汇在一起，那是我们要解决的问题，龙发是要解决的所有的问题，就是刚刚你所说的这些点，实际再一个，我觉得我这人是勇于创新的人，而且胆也很大的人，从我后来看行业来说，我感觉我们很多东西实在陈旧了，十几年前的工队的管理方式沿用到现在，十几年前的设计师的管理方式沿用到现在，是一很可怕的一件事，很多行业都在创新，这个行业没在创新，那真正的所谓的正规的装饰公司，他占市场的比例有多大?我可以用一个词来去形容他，这叫“前有伏兵、后有追兵”，很危险，我所说的很危险我们可以去给他有一个分析，这个分析前头有游击队，所谓的游击队是小公司，他也有营业执照的，叫小公司，然后后头有这些上市的工装企业做精装修，所以我们在夹缝中生存，我们一定要打出一条我们自己的路，是别人学不了的路。
用什么样的方式去做?我跟的员工也说过，我说五年龙发的产值过百亿，就看你怎么去做，你如何去把市场做好，这是最关键的，所以我觉得在这个行业，我是看着这行业起来的，同时我刚刚我也谈到了，我们缺乏什么，缺乏创新的东西，包括我们的工艺，刚刚我谈到经营，包括我们的工艺，包括工艺管理等等相关的东西，包括我们再用什么样的眼光、什么样的思维，去看待我们这些问题。所以我们觉得可做的事太多了。我们明年我们会出很多新的东西，包括现在的薪金政策、福利政策等等，我觉得甚至有些东西我们比上市公司还好，为什么?因为我们更灵活。
做家装公司的“百年老店”
【搜房家居网】您刚刚提到说，我们五年之内我们要创一百亿?
【王显】对。
【搜房家居网】你现在是否有一个比较具体的思路和步骤了?
【王显】我们要在全国去开我们自己的分立店，今年马上就要开，因为我们通过两年的在北京的摸索，已经把该想的问题，该碰到困难，我们该碰的我们都碰了，该想的我们也都去想了，原来我们是指着设计师一条路，现在我们会有多条路去走，所以我觉得未来的龙发我觉得，我是奔头满劲，感觉非常好，过百亿不是梦，有可能会提前。
【搜房家居网】前几天听到说，在2003年还是在2005年的时候，应该是2005、2006的时候，北京的品牌家装公司指出的就是说实体家居的品牌，像这些公司能够在北京的市场份额可能是占到十左右，10%以上，10到20然后现在我们已经降到可能不到10%，五、六吧，你觉得可能是我们这几年的品牌家装公司的发展，其实有点跟不上这个行业，那您觉得，如果正常情况来说，我们品牌家装公司应该干到这个市场的份额的多少?
【王显】我觉得往多了说点应该是在50%左右，我觉得是这段思路，之所以没有占到这个，还我们的思维老了，你知道了吧?是人没老，思维老了，很可怕的一件事。刚才我说了，十多年设计的模式没改，工程的管理的模式没改等等，那大家又在所谓的品牌下又开始恶意的杀价，这是自杀性行为，这对行业的不负责，对员工的不负责任，我们不想这么做，我们赞同陈辉的观点，去做百年老店，我赞同他，百年老店怎么做?如果这么做，早死了，这行业都没了，还提什么百年老店，所以我觉得怎么去做?因为你精装修也好，是什么装修也好，他装修是有特性的，它每几年你就得要动一次，如果我们还是这种模式下，十几年前我就出国去看去学习，看到欧美跟我们的差距，包括装修上的、家居上的差距很大，那我们现在提供给老百姓什么了?我们抄回了什么?仿回来什么?我觉得应该是学习人家这种理念，我觉得这个是更重要的，而不是说我看人家这种样式，我给拿给来，不对，是一种思维理念，我觉得要把理念给拿过来，只有把理念拿过来，这行业才能够往上去做，前两天和北京的吴国兴会长到我们这来也谈到了，整个家居行业、家装行业，再往下走，后来当时我提出一个概念，说所谓的展会不能再开了，那业务员比客户多，再一个为什么?马上就2011年了，这个是1997年的产物了。
【搜房家居网】展会这种形式有点太老套是吗?
【王显】太老套了，不是一般的老套，现在这个展会你布置得再好，有居然的购物环境好吗?你有红星美凯龙的购物环境好吗?你有城外城的购物环境好吗?所以我们要提倡一种新的思维，这是最关键的。
上市是企业有社会责任感的表现
【搜房家居网】王总您能不能总结一下，龙发装饰在今年整个一年的发展情况?
【王显】今年我们做得不好，我们现在又招了很多新的员工，不是这个行业的，我要一些别的行业带来一种全新的理念来到这个公司，而且我们的竞争现在很厉害，我们的总监、总经理，就是分总都得要过百万，我不信过百万的薪金招不来优秀的人才。我觉得明年才是龙发真正的一年。
【搜房家居网】大刀阔斧改革的一年。您对资本市场有没有兴趣?指的是上市这一块。
【王显】龙发公司已经在做这个上市，因为我们是想把龙发作为社会性的企业，不是王显个人的，就做成社会性的，另外对在龙发的功臣有一个交代，我觉得对企业、社会要起到一个责任，只要我上市让大家去监督，你这样的企业才能够更规范。
【搜房家居网】这个计划是在一起有没有一个具体的时间期限?
【王显】现在这个财务公司已经入住了，开始审计了。
【搜房家居网】还有一个问题就是说，你刚刚提到我们现在装饰公司“前有伏兵，后又追兵”是吗?其中新装修这块就是一个，但是我觉得有很多家装公司也是很注重跟房地产公司去合作，去打造精装修这一块的，我们有没有把这个当做一个比较重要的、重大份额去做?
【王显】有。国家也没有规定说做家装的必须得是零散市场，零售，批发我们也集中，我们一定要拿出自己的拳头产业，3D就是我们的一个项目，而且我们有不同的价位，适应不同的房地产的楼盘，我们也在做这个事，而且我们做的应该还是不错的。
【搜房家居网】在您的理想状态之中，就龙发的业绩总量来说，精装跟零散市场的比例应该是可以达到一个什么样的比重?
【王显】有可能未来三年的话是一比一，各占50%。达到100个亿的时候，各占50个亿。就这么简单。
【搜房家居网】我们的第六届家居年会马上就要开始了，希望你能够对我们这个年会做一个期望，主题咱们已经聊过了，就是大家居、家居产业生态链，这届年会主要探讨的是如何转化为企业的具体操作的思路和他们企业能够实现的规划， 您能为年会说点什么吗?
【王显】首先祝搜房网第六届的家居年会圆满成功，同时也祝同行在新的一年里多多发财，注意身体，在变中求生存。谢谢大家。
【搜房家居网】谢谢您。
